Откройте свой Мир!

Мы применяем рекомендательные технологии

Сортировать: по обновлениям | по дате | по рейтингу Отображать записи: Полный текст | Заголовки

Oleg Anisimov, 28-09-2011 00:48 (ссылка)

Психологию Вам кажется, Вы знаете. А это?

Приветствую Участников сообщества,

Итак, телепатия пока доступна не всем, а понимать друг друга нам приходится при помощи – слов.
Или так: общаясь, мы достраиваем смысл слов собеседника из своего внутреннего опыта, таким образом, мы создаем не понимание а иллюзию понимания – услышанного. Периодически правда спрашиваем: что ты имел(ла) ввиду? Ты это к чему/о чём/зачем мне это говоришь/не сказала а что хочешь этим сказать/утаить?
Уточняем, слушаем и…. опять достраиваем слова собеседника исходя из своего внутреннего опыта, ибо метамодельные нарушения слов: опущения, обобщения, искажения, делают коммуникацию (донесение смысла) более быстрой, а точность наш мозг «дорисовывает» из невербальной составляющей разговора с собеседником и раппорта.
А основатели НЛП, помимо поверхностной структуры (слов), выделили ещё и глубинную структуру мышления человека – Метапрограммы.
Или те фильтры, которые захватывают внимание человека в туннель, внутри которого Мир (Карта) существует. За стенами же туннеля, реальности для данного человека может не существовать (Территория).
Карта не территория.
Моё понимание Мира это не есть Мир.
Это всего лишь – моё понимание Мира исходя из тех фильтров внимания, который я сформировал, исходя из своего опыта жизни.
В разговоре же, полезно формировать свои слова так, что бы это соответствовало картине мира Вашего собеседника, а для этого как минимум необходимо слышать в его словах, его/её Метапрограммы, чему и была посвящена последняя Мастерская-НЛП в минувший четверг.

Метапограмма: Мотивация "К" - "ОТ"
Зачастую приказав/попросив/заявив собеседнику/подчинённому/партнеру что либо мы встречаем отказ либо непонимание/саботаж нашего послания, ибо у человека отсутствует мотив сотрудничества с нами, т.к. в Его метапрограмме Наш критерий мотивации минимален.
Так мы сами добиваемся минимальной значимости собственных слов/приказов/просьб.
Ставя себя в положение неэффективности/беспомощности/задумчивости.

Мотивация «К» именуется ещё как: морковка с переди. Достижение к цели, бег вперёд.
«К» работает так: накапливается, накапливается, и бах! Человек начинает что то делать (достигать), хотеть, стремиться.
«К» долго подготавливается но интенсивно, быстро действует.
Мотивация «ОТ» в терминах Т.Мужицкой: морковка в заде. Это избегание, уход от нежелательного. "ОТ" работает интенсивно но, короткое время.
Аналогия: "К" - Марафонец. Бежит медленно, но очень далеко.
"ОТ"- Спринтер. Быстро бежит, но на короткую дистанцию.

Как в речи или в действии (поведении) выявить мотивацию человека на убеждения/поведение которого Вы хотите повлиять?
Для этого мы собрались в три группы, выявляя в речи собеседников, пять мотивов мотивации (и "К" и "ОТ")
   Мотив Вознаграждения:

При мотивации "К" полезно слышать слова – скидки, доход, подарки, прикуп, откат, корпоративное обучение, предоставление страховки т.д.
При мотивации "ОТ"- лишение благ, потеря $, соц. пакета, т.д.
Социальный мотив:

При мотивации «К»: предоставление/выделение, премии/похвала/должность, запись в трудовой, доска почёта, статья в журнале/на сайте фирмы, перевод в главный офис и т.д.
При мотивации «ОТ»: увольнение, понижение, выговор если.., я на тебя надеюсь а ты…, был уважаемым а так разочаровал и т.д.
Процессный мотив:

При мотивации «К»: предоставление в распоряжение доп. ресурсов, свободного графика, свободу действий/решений, увеличение сроков, доп. комфорта, и т.д.
При мотивации «ОТ»: ввели жёсткие сроки, нормированный график, ограничение ресурсов, дополнительный контроль, вмешательство и т.д.
   Мотив достижения:

При мотивации «К»: достигаем больший результат при меньших затратах, сдача объекта в срок/раньше срока, укладываемся в бюджет, умножить сбережения, ты можешь/добьёшься/получишь и т.д.
При мотивации «ОТ»: изменить текущее положение а то…., эти темпы/скорость недостаточны, снизим качество – упадут объёмы продаж, ты не осилишь и т.д.
   Идейный мотив:

При мотивации «К»: политические/экономические идеи для…., по религиозным убеждениям…, именно ваши идеи/знания позволят проекту/им/фирме…, мы можем/должны это наше общее дело для нашей команды/коллектива и т.д.
При мотивации «ОТ»: им/тебе не сохранить веры/убеждений/принадлежности к…, и.т.д.

Очень наглядно данный материал Лилия Бакланова предоставила в документе лежащем тут:
https://docs.google.com/leaf?id=1mvyo15gUrUZlowVMzVslzASNbBPSetH_XVql--ieV0ORyN-t9UkdHA46Wwfd&hl=en_US

     А для более глубокого осознавания Метапрограмм, полезно делить Мотивацию на внешнюю (Вознаграждение и Социальный мотивы)
И внутреннюю (Процессный, Достижение, Идейный)
И вот тут то мы в плотную подошли к следующей Метапрограмме:
Референция, которая у нас Внутренняя и Внешняя но,
это уже исследования следующих Мастерских-НЛП а наиболее проницательный читатель, может в данном письме выявить Метапрограмму: Убедители.
Только это, так сказать д/з уже не для всех а для тех кто видит свои выгоды управлением поведения собеседником через его собственные слова. А тренировку можно начать уже в этом письме, заглянув попутно на странички НЛП-Мастерской
ВКонтакте http://vkontakte.ru/id137941501#/club25709691
и на Фейсбуке http://www.facebook.com/?sk=events&ap=1#!/groups/209324355754729?ap=1
или в этот четверг, на очередном занятии с 19 вечера, по пятьдесят рублей, а заодно т.к. группы открыты, написав прямо на стене свои вопросы, либо предложения по темам Мастерских либо то, что Вы считаете важным так вот, важным безусловно являются Ваши цели, отношение к которым можно менять.
Как?
А вот например, с помощью трансов.
Давно подмечено что гипноз изменяет состояние человека, его эмоции, а при длительной практике даже физиологию.
Видимо в состояниях изменённого сознания, обычные наши Метапрограммы настолько ослабляют своё влияние, что нам становится доступна Территория, лежащая за пределами наших фильтров внимания (нашей Карты).
Карта не Территория, однако в Эриксонском гипнозе, вечернюю Лабораторию которого с сентября возобновляет Центр "Универсал" http://www.training-un.ru/meg.html
Ваша собственная карта меняется на столько, что например состояние недельного отдыха у моря, можно получить при хорошем получасовом трансе если конечно это Ваш единственный запрос, ведь подобно тому как маленький ручеёк превращается в полноводную реку, ваш первый запрос может привести Вас туда, что пока лежит за пределами Вашей реальности,
где реальностью окончания рабочей недели, можно сделать посещение Клуба НЛПятница, чьи программы для понимания: о чем это Я?
Лежат здесь: http://files.mail.ru/QZNBUZ
А страничка ВКонтакте у НЛПятницы здесь: http://vkontakte.ru/nlpfriday
Да, кстати, а насколько Вас устраивает Ваша реальность?