Откройте свой Мир!

      Начало занятий с 4-ого августа

  

Почти у каждого человека есть проблемы со здоровьем. И причиной всему этому является наше неправильное питание. Мы поможем вам поменять привычки питания. Мы научим вас правильно питаться. Скорректировать ваш вес. И улучшить обмен веществ. И ваша жизнь станет яркой и красивой. Вы начнёте нравиться себе, а значит и окружающим.
                                    Место проведения клуб правильного питания  г. В - Пышма.
                                                                            Людмила: 8-922-22-80-797

Уважаемые коллеги, друзья Родниковцы! У нашей коллеги и соратника случилось большое несчастье! У неё сгорел ПОЛНОСТЬЮ дом. И она с двумя детьми осталась в чём была, фактически на улице. Давыденко Татьяна. в РОЗ уже 10 лет. Давайте поможем человеку кто чем сможет! Сейчас Татьяна с семьёй живёт у меня. Еще одна коллега-родниковец согласна их тоже приютить на некоторое время. Счет в ПРИВАТБАНКЕ 6 705 0910 0039 8218 ДАВЫДЕНКО ТАТЬЯНА АЛЕКСЕЕВНА. Надеемся на вашу отзывчивость и помощь! С уважением и благодарностью семья Давыденко и родниковцы.

Подскажите, пожалуйста, какие препараты помогут поднять уровень гемоглобина.

У моей сестры 2 года назад в кардиоцентре проведена операция по шунтированию коронарных сосудов. Все было очень хорошо, но сейчас холестерин не поднимается, а просто "прет". Посоветуйте, как эффективно снизить уровень холестерина с продукцией Родника. 

Кто применял, какие отзывы? На сколько дней рассчитана одна упаковка? Выбираю между двумя биодобавками: "Гастрофиллин" и "Пептовит (свободные аминокислоты с L-карнитином и магнием)" компании NSP. Цена в  NSP 872 рубля без скидки, 60 капсул, на 2 недели приема, принимать нужно месяц, затем повторять через 2 месяца. "Гастрофиллин" стоит 2200, жидкий, и упаковка большая. Есть ли положительные отзывы в случае отставания в росте детей?

Приветствую всех,

вот ссылка на скачивание видеозаписи Школы потребителя
по Программе Правильного питания для всей семьи:
http://files.mail.ru/RCQ4QN

С пожеланиями здоровья и успехов,
Дмитрий Губин

http://files.mail.ru/M2VXMC
http://files.mail.ru/VDXZFM

вот ссылки для бесплатной скачки семинара в городе Уфа 30 января, отржающий наиболее современный и прогрессивные подходы к нашей деятельности

ну придется и такую статью писать! а то что-то упырей развелось немерено!)
и надо как-то народ предупредить!)
 
Московские милиционеры разоблачили финансовую пирамиду
16.07, 17:09 ГАЗЕТА.GZT.RU
Московские милиционеры пресекли деятельность финансовой пирамиды, жертвами которой могли стать около 1 тысячи человек.

Об этом ИТАР-ТАСС сообщил пресс-секретарь УВД По Северному административному округу Виктор Максимов . В поле зрения оперативников отдела по борьбе с экономическими преступлениями попал межрегиональный общественный фонд взаимной поддержки, который арендовал помещение в гостинице на Коровинском шоссе.

«Организаторы фонда проводили в выходные собрания, на которые приглашались десятки людей. Их многочисленные менеджеры убеждали вступить в фонд, гарантируя при этом хороший доход, — рассказал пресс-секретарь. — Нужно было лишь заплатить взнос в размере 100 тысяч рублей». «Затем все происходило по классической схеме финансовой пирамиды — за каждого приведенного и вступившего в фонд человека его участник получал 600 евро», — добавил он.

Сотрудники милиции направили запросы в Управление Федеральной регистрационной службы и Управление Федеральной налоговой службы по Москве и выяснили, что данная организация на учете там не состоит и никогда не была зарегистрирована. «В ходе проведения оперативно-розыскных мероприятий, оперативники осуществили так называемую "проверочную закупку", чтобы задокументировать незаконную деятельность фонда, и передали одному из его руководителей вступительный взнос — $4,5 тысячи», — рассказал Максимов.

После этого в фонде была изъята документация, согласно которой, в деятельности этой организации участвовали около 1 тысячи человек Решается вопрос о возбуждении уголовного дела, расследование продолжается.

 

 

КАК НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬПо материалам журнала "Инфоджетикс"

Сначала следует определиться, что вообще подразумевается под "умением продавать". Вероятно, есть смысл рассмотреть это понятие в максимально широком его значении. Например, как способность построить разговор таким образом, чтобы собеседник не только согласился с вашей точкой зрения, но и еще остался чрезвычайно доволен этим; как способность "продать" не только товар или услугу, но и идею, убеждение, позицию.

Вам ежедневно приходится убеждать кого-то в своей правоте, добиваться согласия по принципиальным вопросам, не правда ли? И это касается не только работы, но и общения с друзьями, семьей. Ведь если жена плохо "продаст" мужу мысль о том, что ей необходимо новое платье, она рискует остаться при прежнем гардеробе. Но, если помимо женского обаяния, она применит элементы переговорных технологий, то, вполне возможно, сможет получить не только платье, но и туфли.

Если серьезно, то применение даже самых простых методов взаимодействия с клиентом, при условии доведения их до автоматизма, дает ощутимый эффект. И, если у вас есть амбиции, это даст вам возможность начать продвижение по карьерной лестнице и значительно увеличить свой доход. Но вряд ли все это удастся без пересмотра ваших взглядов на способы и манеру разговора с клиентами. Первое, что необходимо для того, чтобы научиться правильно говорить, - ЭТО УМЕНИЕ ПРАВИЛЬНО СЛУШАТЬ. Эта простая истина известна всем. Тем не менее, следовать ей невероятно трудно. Часто вас переполняет желание немедленно донести до собеседника все преимущества вашей позиции или раскрыть все преимущества продукта.

Но может случиться, что клиента интересуют совершенно другие аспекты, а вы его уже так "загрузили", что он мечтает только поскорее распрощаться с вами. Помните: вы продаете не товар и не услуги - ВЫ ПРОДАЕТЕ ТЕ ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА, которые получит клиент, купив у вас продукт. Разные люди, однако, приобретают один и тот же продукт, руководствуясь совершенно разными побудительными мотивами. И чтобы узнать о них, необходимо слушать и задавать вопросы.
Только выяснив потребности и эмоциональные мотивы собеседника, можно правильно расставить акценты в процессе сделки.
Для того, чтобы достичь заветной цели, НЕОБХОДИМО ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ НЕСКОЛЬКИХ ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ.

Правило №1: Не задавайте вопросы, на которые возможен ответ "нет"
Каждый из нас сотни раз наблюдал или был участником ситуации, когда в магазине покупатель атакуется консультантом торгового зала вопросом: "Могу я чем-нибудь вам помочь?" И часто слышит в ответ: "Нет, спасибо, я просто смотрю". Многие продавцы розничной торговли получают этот ответ сотни раз в день и все равно продолжают спрашивать именно таким образом. Ведь можно сформулировать фразу гораздо более удачно: "Добрый день. Замечательно, что вы к нам зашли. Проходите, смотрите. Если возникнут какие-либо вопросы, дайте мне об этом знать". Даже если посетитель и не собирался делать покупку, чувство собственного достоинства часто побуждает его начать самому задавать вопросы: "А у вас есть такой же, но другого цвета?" - и это уже начало взаимодействия, где дальнейшее во многом зависит от мастерства продавца. Если вы рассчитываете на положительный результат вашего разговора с кем бы то ни было, ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ СОЗДАВАТЬ НИ МАЛЕЙШЕГО ПОВОДА ДЛЯ ОТВЕТА "НЕТ". ДАЖЕ ПО НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПУНКТАМ. Но что делать, когда все-таки необходимо задать конкретный вопрос?

Правило №2: Предлагайте собеседнику альтернативу.
Задавайте вопросы, подразумевающие два ответа, причем оба положительные Например, вам необходимо назначить важную для вас встречу, но вы не уверены в положительном ответе клиента. Если вы спросите его: "Могу я зайти к Вам сегодня днем?" - то рискуете услышать в ответ: "Нет, я сегодня очень занят. Я позвоню Вам, когда будет время". Оставьте собеседнику ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА! Например: "Господин Иванов, сегодня днем я буду неподалеку от Вас. Как Вам будет удобнее: если я зайду около двух часов ИЛИ подожду до трех?" Когда он ответит: "Будет лучше, если Вы зайдете часа в три", - вы можете быть уверены, что встреча состоится. И вы добились этого, предложив на выбор два положительных ответа вместо оложительного и отрицательного.
Правило №3: Задавайте вовлекающие вопросыВовлекающий вопрос - это любой позитивный вопрос о выгодах вашего продукта или услуги, который клиент задал бы себе сам во время покупки. С помощью таких вопросов вы создаете в сознании собеседника образы, в которых он УЖЕ ощущает себя потребителем вашего товара. Приведем пример. "Как Вы думаете, господин Соколов, Вы будете пользоваться этим продуктом сами или, возможно, захотите предложить его вашим друзьям и близким?" Это альтернативное предложение, и одновременно это вовлекающий вопрос. Поясните господину Соколову, что он сможет снизить cтоимость продукта для себя, если его друзья тоже купят продукт. Задавая такой вопрос, вы помогаете клиенту полностью осознать такую возможность, прежде чем он примет решение о покупке. Кроме того, вы создаете ситуацию, когда он УЖЕ СЕЙЧАС начинает думать о себе как о владельце продукта.
Правило №4: Никогда не отвечайте вашим клиентам "нет".Отрицательные ответы (даже если они касаются незначительных деталей) имеют свойство откладываться в подсознании собеседника и, в конечном итоге, могут создать негативное отношение к вашему продукту или услуге. Что же отвечать, когда вас спрашивают: "А есть ли у Вас такой же коктейль, но с апельсиновым вкусом?" - и вы точно знаете, что этого нет и в ближайшее время не предвидится? Скажите: "Вы правы, апельсиновый - это замечательный вкус. Мы предлагаем Вам на выбор четыре вкуса, один из которых - ванильный - прекрасно сочетается с апельсиновым соком. В результате вы получите то, что ищете". Что же получилось? По сути, вы ответили "нет" - ведь вы никогда не должны обманывать своих клиентов. Но по форме ваша фраза зафиксировалась в сознании клиента как положительный ответ. Кто-то может считать это мелочью, незначительной деталью. Но из таких мелочей складывается искусство влияния на людей! СЛОЖНЕЕ ВСЕГО ОСОЗНАТЬ, ЧТО ИМЕННО ПРОСТЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ РАБОТАЮТ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО!
Правило №5: Используйте "вопросы-подтверждения""Вопросы-подтверждения" - это риторические вопросы, на которые вряд ли возможен отрицательный ответ. "Вы заинтересованы в качестве товара, который Вам нужен, не так ли?" Люди никогда не отвечают на этот вопрос: "Нет, я ищу что-нибудь похуже!" Такие вопросы-подтверждения должны быть использованы для получения промежуточных "ДА" от клиента в процессе заключения сделки. Они также помогают создать общий позитивный настрой беседы. Даже если не удается придти к согласию, ситуацию можно разрядить вопросом: "В любом случае, мы здесь собрались, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения, не так ли? Так давайте вместе попытаемся устранить препятствия, возникшие на нашем пути". Таким образом, вы переносите акцент на суть проблемы и как бы становитесь союзниками в ее преодолении.
Правило №6: Фиксируйте заинтересованность клиента с помощью "вопросов-дикобразов"Почему дикобразы? Если вам кто-то бросит нечто колючее, что вы сделаете? Отбросите обратно. То же и с вопросами. Когда вас спрашивают: "А у вас есть продукты специально для пожилых людей?" - вы можете ответить: "Да, конечно!"... И остаться ни с чем. А если вы зададите встречный вопрос: "А Вас интересуют продукты именно для пожилых?" - то вероятный ответ будет: "Да, именно так!" (ведь иначе он бы и не спрашивал). Теперь интерес клиента зафиксирован вами на конкретном продукте, и вы получили возможность провести презентацию продукта, который его точно интересует.

Правило №7: Избегайте употреблять слова "цена", "стоимость", "покупать", "продавать".
Эти термины вызывают подсознательные негативные ассоциации. Используйте выражения-заменители:
"Я предлагаю вам этот продукт за..."
"Его можно приобрести за..."
"Он обойдется вам лишь в..."
"Вы можете начать это использовать всего за..."
Разумеется, эти общие правила лишь первый шаг на пути к искусству продаж. Тем не менее, их правильное использование и доведение до автоматизма позволит вам уже в самое ближайшее время добиться значительных успехов. При всей кажущейся простоте, эти методы требуют постоянной отработки в процессе каждого вашего телефонного звонка или личной встречи с клиентом. Просто согласившись с изложенными выше
принципами, вы не станете разговаривать по-другому. Чтобы что-то начало получаться, необходимо не только понять, но и использовать каждый день, пока это не станет привычкой.
Рекомендации профессионалов
9 ПРИНЦИПОВ, РЕКОМЕНДАЦИЙ, ПРАВИЛ, СОВЕТОВ, НАРУШАТЬ КОТОРЫЕ ОПАСНО!По материалам журнала "Инфоджетикс"
1. По тому, что вы скажете и как вы скажете, клиенты судят о вас и о том, что вы предлагаете.Превосходите ожидания клиента! Как только вы сняли трубку, вы - звуковая рекламная витрина. Слушайте внимательно: каждый звонящий - потенциальный клиент. Он может находиться в трех состояниях: неудовлетворенном, безразличном или влюбленном. Он впадает в состояние влюбленности, когда уровень обслуживания превосходит его ожидания. Такое обслуживание называют обслуживанием экстракласса. Ваша задача -
влюбить клиента в себя и в свой продукт!
2. Вы никогда не обслужите качественно клиента, если плохо подготовлены!Довольно трудно сделать ребенка счастливым, если несчастны его родители. Вы должны быть уверены в своей компетентности и чувствовать себя комфортно! Если вы хотите создать для своих клиентов обслуживание экстракласса, то должны владеть самой полной информацией, которая может понадобиться вашим клиентам. Подумайте, когда и какую информацию им предоставлять. Регулярные семинары и тренинги помогут вам овладеть
необходимыми навыками.
3. Важно не знание бизнес-этикета, а его соблюдение.Базисные правила бизнес-этикета включают набор определенных действий. После того как зазвонил ваш телефон:
·  Снимайте трубку на третий звонок, не позже и не раньше. На первый - отложите дела. На второй - настройтесь. На третий - улыбнитесь и снимите трубку.

·  Поприветствуйте звонящего. Известно, что приветствие "добрый день" или "доброе утро" несет больший позитивный заряд, чем просто "здравствуйте".

·  Назовите себя, чтобы звонящему было удобно говорить с вами.

·  Выясните, чем вы можете помочь клиенту.

·  Не заставляйте клиента долго ждать

·  Поблагодарите за звонок.
Попробуйте сами позвонить по 10 различным объявлениям. У вас наверняка сложится 10 разных впечатлений. Те люди, которые произведут на вас впечатление ниже среднего, обречены на неудачу.

4. То, как вы отвечаете на вопрос, свидетельствует о вашей профессиональной культуре.Воспринимайте вопросы клиентов не как свидетельство их агрессивной позиции, а как свидетельство заитересованности и желания получить полную информацию
Основные пять правил ответа на вопрос:

·  Поблагодарите за вопрос

·  Уточните вопрос, если вы что-то не поняли

·  Если время позволяет, повторите вопрос

·  Сделайте комплимент вопросу, будьте позитивны

·  Будьте кратки. Если ответ слишком затягивается, создается впечатление, что вы оправдываетесь

5. Контролируйте время телефонного разговораРазговор по телефону - это разговор двух слепых. Когда клиент звонит вам, он не видит вашей реакции на сообщаемую им информацию. Он не уверен, слышите ли вы его, он не знает, интересно ли вам то, что он говорит. Не создавайте гробовую тишину, подбадривайте собеседника. Клиент должен чувствовать, что вы его слушаете. Повторяйте ключевые слова и мысли, записывайте то, что он говорит, выражайте одобрение.
Одновременно вы должны контролировать время разговора. Так, после слов приветствия задавайте вопросы по существу. Не позволяйте клиенту уклониться от темы. Если вы не контролируете длительность разговора, это означает, что чужие планы и намерения контролируют ваше время и энергию. Не забывайте, что цель разговора - назначить встречу.

6. Контролируйте ход телефонных переговоров, перехватывайте инициативу, задавая направляющие вопросы.Следите, на каком этапе разговора с клиентом вы находитесь. Можно выделить 4 ключевых этапа в таком разговоре:

·  Установление контакта

·  Выяснение цели звонка

·  Обслуживание запроса клиента

·  Завершение разговора
Контроль перехода с этапа на этап осуществляется посредством уточняющих и направляющих вопросов. С их помощью вы ведете разговор в нужном русле, контролируете эмоциональный настрой и длительность разговора. Если значительная доля звонков (например, по объявлению или листовке) носит одинаковый характер, то можно выработать универсальные формы поведения и ответов на каждом этапе.

7. Оказывайте знаки внимания и уважения клиентуВсе люди в той или иной мере хотят понравиться и жаждут уважения. Называйте клиентов по именам. Человек на другом конце провода должен почувствовать, что его звонок важен для вас, что его слышат. Человек, ожидания которого не оправдываются, в лучшем случае останется безразличным. Ваша же задача создать влюбленного в вас и в продукт клиента.

8. Деликатно относитесь к каждому звонкуКаждый звонок - это SOS. Вы кому-то нужны, у вас есть нечто, нужное другим людям. Каждый входящий звонок клиента может стать вашим звездным часом. Ваша задача - чрезвычайно бережно относиться к каждому звонку.

9. Общее впечатление от разговора зависит от того, как вы его закончили80% общего впечатления от разговора определяется тем, с чего вы его начали и чем закончили. Если ваша цель оставить о себе благоприятное впечатление, то особенно тщательно отнеситесь к окончанию разговора. Не забудьте взять контактную информацию и уточнить время и место встречи.
Резюмируйте, если это уместно, основные пункты договоренности. И поблагодарите за звонок.

Те, кто преуспевает в личных продажах, могут оказаться неподготовленными к продажам по телефону. Основной инструмент телемаркетинга - это не телефон, а отточенное искусство общения с клиентом, требующее специальной подготовки. Телефон - это ваши уши и рупор, залог вашего успеха.

 

 

 

 

Джим Рон - писатель и философ бизнеса, оказавший на меня наибольшее влияние. Я думаю, что вам может помочь в работе его материалы!
 
 
Джим Рон делится своими мыслями о том, что входит в понятие хорошей жизни.
Настоящий смысл жизни в том, чтобы прожить хорошую жизнь...


Джим Рон

«Тот, кто предоставляет услуги многим, претендует на величие – большое богатство, большое удовлетворение, идеальная репутация, много радости, большая отдача»

Настоящий смысл жизни не в деньгах, которые вы получаете. Настоящий смысл жизни – не в Мерседесе. Настоящий смысл жизни не в миллионе долларов на счету в банке или в шикарном доме. По моему мнению, настоящий смысл жизни в том, чтобы прожить хорошую жизнь. Мы должны постоянно задавать себе вопрос: «Что для меня может значить хорошая жизнь?» И все время возвращаться к этому списку, который включает духовность, экономику, здоровье, взаимоотношения и отдых. Что входит в понятие хорошей жизни? Я составил короткий список.

1. Работа. Вы не будете счастливы, если не будете работать. Смысл жизни не в отдыхе. Мы должны отдыхать, но только столько, чтобы восстановить силы и вернуться к работе. Какой смысл во временах года и в семенах, земле и солнце, дожде и таинстве жизни? Чтобы вы увидели, что с этим делать. Чтобы вы попробовали то, что до вас пробовали другие, и увидели, какие результаты они получили. Теперь ваша очередь попробовать, что у вас получится. Поэтому работа – это часть жизни.

2. Затем идут хорошие друзья. Дружба, наверное, самая сильная система поддержки в мире. Не жалейте времени, чтобы развить эту систему. С ней ничто не может сравниться. Ее преимущества уникальны. Друзья – это те прекрасные люди, которые все о вас знают и продолжают вас любить. Несколько лет назад я потерял одного из самых близких друзей. Он умер в возрасте 53 лет от сердечного приступа. Его нет, но он был мне очень близок. Я всегда говорил ему, что если меня вдруг незаконно осудят и я окажусь в тюрьме за границей и у меня будет возможность сделать только один телефонный звонок, я позвоню ему. Почему? Потому что он приедет выручать меня. Настоящий друг – это тот, кто придет тебе на выручку. У нас также есть много приятелей. Позвоните им в такой ситуации, и они вам скажут: «Когда вернешься, позвони, отметим». Такие приятели тоже нужны.

3. Следующее место в списке занимает ваша культура. Ваш язык, ваша музыка, обычаи, традиции, одежда. Все это настолько важно, что вы должны поддерживать все это на нужном уровне. Именно уникальность каждого из нас, объединенная с уникальностью других людей, приносит в мир жизнеспособность, энергию, власть, влияние, уникальность и справедливость.

4. Следующий пункт – духовность. Она помогает создать основу семьи, на которой строится вся нация. И не забывайте учиться, набираться опыта и учить. Не игнорируйте духовную сторону вашей натуры, именно она делает нас такими, как мы есть, отличными от животных, птиц и мышей.

5. Следующий пункт (этому научили меня родители) - ничего не пропускайте. Не пропускайте игру. Не пропускайте спектакль, кинофильм, шоу, танцы. Посещайте все, что можете. Старайтесь увидеть все, что можно, посещать все, что можно. Покупайте билеты на все, что можно. Мне это до сих пор служило очень хорошую службу. Еще когда мой отец был жив (он умер в возрасте 93 лет), ему можно было позвонить в 10.30-11.00 вечера и не застать дома. Он посещал родео, наблюдал, как дети играют в мяч, слушал концерты, ходил в церковь, но почти никогда не сидел дома по вечерам.

Живите полноценной жизнью. Вот одна из причин для этого. Если вы хорошо живете, вы хорошо зарабатываете. Если вы хорошо живете, это видно по вашему лицу, слышно по тембру вашего голоса. Если вы хорошо живете, у вас возникает некая особая магическяа аура. Это распространяется не только на вашу личную жизнь, но и на бизнес. И это даст вам жизненные силы, которые вам не сможет дать ничто другое.

6. Дальше в списке следуют семья и ближайшее окружение. Вкладывайте в них, и они будут вкладывать в вас. Вдохновляйте их, и они будут вдохновлять вас. Заботьтесь о мелочах в отношении этих людей. Когда мой отец был еще жив, я всегда звонил ему, когда был за границей. Он почти каждое утро завтракал с фермерами. Это было в небольшой гостинице The Decoy Inn в Южном Айдахо. Я специально звонил ему тогда, когда он там завтракал. Если я был в Израиле, мне приходилось вставать среди ночи, чтобы застать его там во время завтрака. Я говорил: «Папа, я в Израиле». Он спрашивал, как дела в Израиле, и говорил при этом очень громко, чтобы все вокруг его слышали. Я говорил: «Вчера вечером они устроили в мою честь прием на крыше гостиницы под звездами, которые отражались в Средиземном море». Он повторял мои слова очень громко, чтобы все знали, о чем идет речь. На это уходило всего 5-10минут, но для моего 93-летнего отца это был особый праздник.

Если отец выходит из дома, чувствуя поцелуй дочери на щеке, это придает ему силы. Если муж выходит из дома, чувствуя руки жены, которые его обнимали, он непобедим целый день. Именно особые отношения с самыми близкими людьми делают нас сильными и влиятельными. Так что не упускайте эту великую возможность. Пророк сказал: «Есть много ценностей и добродетелей, но величайшая из них – это забота о других». Нет большей ценности, чем любовь. Лучше жить в палатке на берегу моря с любимым человеком, чем одному в замке. Забота одного человека о другом – это самое великое проявление жизни.

Так что позаботьтесь о том, чтобы в самый напряженный день помнить о настоящих причинах и целях того, что вы делаете. Желаю вам жить такой жизнью, которая принесет вам те плоды и исполнение тех желаний, которые вы жаждете.

Желаю успеха,
Джим Рон

 
Джим Рон размышляет о том, как стать хорошим лидером
Все великие лидеры никогда не переставали работать над собой, чтобы повысить эффективность своих навыков.

Качества опытного лидера

Джим Рон

Если вы хотите быть лидером, за которым пойдут люди, вы должны сначала стать настоящей личностью. Лидерство – это способность привлекать других людей тем, что вы можете предложить в качестве владельца или управляющего фирмой или в качестве родителя. Я называю лидерство самой трудной задачей в жизни.

В лидерстве очень важно оттачивать свои навыки.
Все великие лидеры никогда не переставали работать над собой, чтобы повысить эффективность своих навыков. Вот что я имею в виду:

1. Научитесь быть сильным, но не грубым. Это очень важный шаг, который нужно сделать, чтобы стать сильным, способным лидером с широкой перспективой. Некоторые люди ошибочно принимают грубость за силу, но она не в состоянии ее заменить.

2. Научитесь быть добрым, но не слабым. Нельзя смешивать доброту со слабостью. Доброта не слаба. Доброта – это особый вид силы. Мы должны быть достаточно добрыми, чтобы сказать человеку правду. Мы должны быть достаточно добрыми и внимательными, чтобы сказать правду, какой она есть, и не вводить людей в заблуждение.

3. Научитесь быть отважным, но не будьте задирой. Отвага побеждает. Чтобы оказывать влияние на других, нужно идти впереди. Вы должны быть готовы первым принять на себя удар и первым решить проблему, раньше всех обнаружив признаки беды.

4. Вы должны научиться быть скромным, но не робким. Нельзя пробиться в жизни, будучи робким. Некоторые люди путают робость со смирением. Смирение – это из области религии. Это чувство благоговейного трепета. Чувство удивления. Осознание человеческой души и духа. Понимание, что в человеческой драме есть что-то уникальное в противовес остальной жизни. Смирение – это осознание расстояния между нами и звездами, и вместе с тем понимание, что мы являемся частью этих звезд. Поэтому смирение – это добродетель, а робость – это болезнь, которую можно вылечить, но нужно помнить, что это проблема.

5. Будьте горды, но не надменны. Нужно быть гордым, чтобы чего-то добиться. Нужна гордость, чтобы добиться желаемого. Нужна гордость в общении. Нужна гордость в постановке целей и в их осуществлении. Но ключевой фактор становления хорошего лидера – быть гордым без надменности. Я считаю, что самый ужасный вид надменности – это надменность, вызванная невежеством. Это бывает тогда, когда вы не понимаете, что вы чего-то не знаете. Такая надменность нетерпима. Если человек умный и надменный, мы можем как-то с этим смириться. Но если человек невежественный и надменный, то с этим смириться невозможно.

6. Вырабатывайте чувство юмора без глупости. Для лидера это очень важно. Лидер должен понимать, что нужно быть остроумным и веселым, но не глупым.

7. И, наконец, смотрите на жизнь реально и правдиво. Избавьте себя от мучений, принимая жизнь такой, как она есть. Жизнь уникальна. Некоторые считают ее трагической, но мне больше нравится думать, что она уникальна. Сама драма жизни уникальна. Она захватывает.

И я понял, что те навыки, которые хороши для одного лидера, могут совсем не годиться для другого. Но основные навыки лидерства могут быть применены с пользой практически каждым, будь то на работе в обществе или дома.


Джим Рон: Размышления о цене и перспективе



Джим Рон

Кто платит цену, тот получает перспективу. Решать финансовые проблемы легко. Однако так же легко не решать их. Если награды ускользают от нас, то самое время честно посмотреть на наши результаты.

Если результатов нет - значит, что-то неправильно. Отсутствие результатов - это симптоматика проблемы, которую необходимо выявить и скорректировать. Игнорировать симптом - это означает просто укрепить причину. Проблема редко может решиться сама собой. Наоборот, проблема, оставленная без внимания, усиливается.

Те люди, усилия которых дают плохие результаты, часто имеют длинный перечень причин, оправдывающих их малый прогресс. Пункты такого перечня для этих людей - не оправдания, это именно причины. Нет недостатка возможностей. Есть только нехватка людей, которые хотели бы приложить себя к основным принципам достижения успеха.

Чаще проверяйте результаты. Мы не можем ждать десять лет, чтобы понять, нуждаются ли в корректировке наш план, наша философия, наша жизненная позиция или наши усилия. Небрежность и отсрочки могут дорого обойтись.

Прогресс следует оценивать регулярно. Своевременная проверка основных показателей во всех сферах нашей жизни служит барометром нашего ответственного самостоятельного мышления. Насколько часто нам нужно проверять свои результаты, зависит от того, насколько далеко мы хотим продвинуться. Чем больше дистанция, тем чаще нужно проверять. Если нам нужно пройти до ближайшего квартала, то отклонение на несколько градусов не имеет значения. Но если мы хотим достичь далекой звезды, то ошибка в расчете даже на один градус может увести нас на миллионы миль в сторону от нашей цели. Чем дольше мы не сможем обнаружить эту небольшую ошибку в оценке, тем упорней нам предстоит трудиться, чтобы вернуться на правильный курс. И есть еще более тяжелое последствие: с течением времени уменьшается и наше желание вернуться на прежний курс. Мы можем удовлетвориться тем малым, что мы имеем, и отбросить свои мечты обо всем том, что могло бы быть. Делать ощутимые успехи в разумных пределах времени.

Это очень серьезный вызов - достичь ощутимого прогресса за разумный период времени. Это то, что создает как цель, так и ценность в нашей жизни. Если мы хотим встретить этот вызов с энтузиазмом и хоть с какой-то надеждой на успех, то мы не должны ссылаться на наши существующие обстоятельства как на оправдания нашей неспособности достичь ощутимого прогресса. Если обстоятельства затрудняют прогресс, то это должно послужить нам сигналом к тому, чтобы еще упорнее стараться, а не к тому, чтобы уменьшить наши усилия.

Трудности, которые мы встречаем, служат одной уникальной цели: они испытывают нашу решимость. Если наше желание достаточно сильно, то мы будем стремиться найти решения. Если мы привлекаем всю силу творчества и умножаем свои усилия для решения каждой новой проблемы, то фактически мы ускоряем наше движение вперед.

Без этих трудностей, которые привлекают наше внимание, путь к нашей цели мог бы оказаться вдвое длиннее. Если путь легкий, то мы сами легко можем скатиться к праздности, будучи уверенными, что успех у нас в руках. Если же путь полон препятствий, то мы обращаемся к нашим внутренним резервам и начинаем проявлять больше изобретательности, больше способностей и больше упорства, чем мы сами ранее предполагали. Преодоление этих препятствий поднимает нас на новый уровень самооценки и влечет нас дальше и быстрей по пути к неизбежному успеху.

Если мы не делаем заметного прогресса в течение разумного периода времени, то это может означать, что наши цели слишком малы. Очень трудно испытать вдохновение, если впереди ждут лишь незначительные награды.

Проблема может также состоять в том, что мы фактически не верим в свои мечты, или, точнее, не верим в свою способность реализовать их. Вместо того чтобы принять вызов и бороться с препятствиями, мы используем их как повод, чтобы уйти от конфронтации. Именно поэтому так важно чаще оценивать свои результаты. И если мы не сделали заметного прогресса за разумный период времени, то это значит, что что-то явно неправильно - либо с нашими целями, либо с выполнением наших планов.

Все, что происходит, происходит со всеми нами.

В конечном счете, мы все встречаемся почти с одними и теми же обстоятельствами в течение своей жизни. Однако некоторые из нас предпочитают использовать их как оправдание для своих слабых действий, в то время как другие используют те же самые обстоятельства как повод для роста и как стимул для достижения новых высот.

Мы все располагаем возможностями, смешанными с различными трудностями. У нас у всех бывают времена болезни в придачу к годам здоровья. Бури обрушиваются на богатых точно так же, как на бедных.

Что бы ни происходило, все это бывает со всеми нами. Единственное различие - это наш подход к "событиям, которые случаются". Качество нашей жизни определяется не тем, что случается, а тем, что мы выбираем делать с тем, что случается.

Всем нам присуща врожденная тенденция - мы хотим иметь результаты тогда, когда мы хотим или когда они нам нужны. Однако закон сева и жатвы говорит нам, что собрать урожай осенью можно только в том случае, если весной мы посеяли его. Мы должны использовать лето для того, чтобы помочь растениям вырасти сильными, защищая их от нашествия вредных насекомых и подбирающихся сорняков. Мы должны продолжать свою деятельность, невзирая на наши текущие нужды. Урожай обязательно будет, но он придет в свое надлежащее время:

"Для каждой вещи есть свое время. Время рождаться и время умирать. Время сажать и время срывать то, что посажено. Время плакать и время смеяться. Время скорбеть и время танцевать. Время любить и время ненавидеть. Время войны и время мира".

Результаты зависят не от потребностей. Результаты зависят от усилий... от труда... от деятельности. Если мы все сделали со своей стороны, то результаты, которые нам нужны, появятся через определенный период времени.

Небрежность усилит будущие проблемы.

Хоть препятствия могут служить важным фактором, помогающим нам в достижении наших целей, нет нужды специально привлекать их в нашу жизнь.

Через десять лет, считая от настоящего момента, мы все где-то будем; вопрос состоит в том, где именно? Сейчас - это время, определяющее последующие десять лет. Жизнь преподнесет нам достаточно препятствий, нет необходимости специально создавать их для себя.

Один из наилучших способов свести к минимуму будущие препятствия - это предвидеть результаты нашего невнимания к важным вещам в настоящее время. Оценка грядущих последствий нашей сегодняшней небрежности начинается с того, что мы сами задаем себе серьезные вопросы относительно того, насколько мы внимательны к основным принципам жизни: Сколько книг я прочел за последние три месяца? Насколько регулярно я занимался в прошлом месяце? Какую часть своего дохода я инвестировал за прошлый год? Сколько писем я написал на последней неделе? Сколько раз в этом месяце я делал записи в своем дневнике? Ответы на эти и многие другие вопросы дадут нам живую информацию о нашем потенциале в деле достижения прогресса и получения вознаграждения в будущем. Если мы не можем самих себя дисциплинировать в малых делах, то мы не сможем быть дисциплинированными и в использовании капитала для реализации больших возможностей, когда те появятся.

Каждая ошибка, преодоленная благодаря нашей дисциплинированной работе, мостит путь нашему успеху в будущем. Именно так складывается мозаика жизни - одна маленькая победа за другой.

Те, кто ищет лучшей жизни, никогда не должны останавливаться на меньшем, чем они могли бы достичь. Если человек делает меньше, чем может, то это дает разрушительный эффект. Это разъедает его уверенность в себе и снижает его самооценку.

Если мы делаем меньше, чем можем, то это неизбежно сказывается на нашем отношении к жизни, на нашей позиции. Это ведет нас к бездонной пропасти разрушительных эмоций, к различным затруднениям и разочарованиям.

Если мы делаем меньше, чем можем, то это может вызвать чувство вины. Чувство вины вызывает беспокойство, а беспокойство порождает сомнение в самих себе. Затем неизбежно наступает потеря уверенности в себе - и вот проект неудачи фактически завершен. Чем менее способными мы себя чувствуем, тем меньше мы делаем, а чем меньше мы делаем - тем меньше результаты. По мере снижения наших результатов снижается и уровень нашей жизненной позиции. Негативная спираль закручена, и вскоре наша жизнь может и вовсе выйти из-под контроля.

А как это все начинается? Это начинается, когда мы позволяем себе делать меньше, чем мы могли бы делать. Растущий груз несделанного подтачивает не только нашу уверенность в самих себе, но и нашу веру в возможность улучшения в будущем.

Однако существует выход для тех людей, жизнь которых попала в эту негативную спираль. Начав работать над своим отношением к жизни, мы попадаем в лучшее положение для того, чтобы начать действовать. За счет усиления своей активности мы можем получить новые результаты. От этих первых результатов вновь начнет возрастать и наша уверенность в себе. Наша возросшая уверенность в себе заставит нас перейти к новым действиям, которые дадут новые результаты, что еще больше укрепит и улучшит наше отношение к жизни. И однажды жизнь, которая до сих пор протекала бесконтрольно, становится жизнью, направленной на достижение успеха в будущем. А все начинается с осознания необходимости изменить наше отношение к жизни - с этой отправной точки человеческого прогресса и всех свершений.

Иногда самым лучшим рецептом для того, чтобы избавиться от неправильного отношения к жизни, является деятельность. Мы можем иногда иметь достаточно приемлемое отношение к жизни, нам нужна только определенная вовлеченность в какую-то деятельность, чтобы раскрыть свой талант. Как мудро было сказано: "Слаб тот, кто допускает, чтобы его отношение к жизни руководило его действиями, и силен тот, кто заставляет, чтобы его действия управляли его мыслями". Каким бы ни был рецепт, с чего начать путь к успеху - с действий или с выработки правильного отношения к жизни, самое главное - это начать делать то или другое. Бездействие, вне зависимости от его причины, - вот что совершенно недопустимо.

Действие может начаться с написания давно просроченного письма или с важного, но трудного телефонного звонка. Можно начать с покупки дневника или с чтения книги. Такой простой акт, как выключение радио и включения магнитной записи, может начать процесс новых открытий и прозрений.

Когда наша жизнь перевернута вверх дном, то нам необходимо только найти и сделать что-нибудь стоящее, чтобы все изменилось к лучшему. Мы должны сделать это, даже не имея достаточной уверенности в начале. Мы должны сделать это, несмотря на свой страх. И наши сомнения и опасения неизбежно уйдут в сторону, когда на сцену вступит наше твердое обязательство действовать. Результаты, которые принесут наши первые шаги, продиктованные лишь верой и решимостью, станут тем фундаментом, на котором будет построена вся наша новая жизнь.

Результаты - это гораздо больше, чем просто конечная цель. Это - семена будущей радости и процветания. Каждый результат, каким бы малым он ни был, является еще одним определенным шагом на пути к жизни, полной успеха и свершений.

Какими должны быть наши устремления?

Кажется, что любая форма жизни на этой планете стремится к своему максимальному потенциалу... за исключением человеческих существ.

Дерево не может дорасти до половины своей потенциальной величины и потом заявить: "Я думаю, этого достаточно". Дерево будет пускать свои корни как можно глубже. Оно будет всасывать столько питательных веществ, сколько сможет, будет тянуть свои ветви и ввысь и вширь, насколько позволит ему природа, как бы напоминая нам, кем бы каждый из нас мог стать, если бы только делал все, что в его силах. Почему же сложилось так, что человек, наиболее развитая и разумная форма жизни на Земле, не стремится реализовать свой максимальный потенциал? Почему получается так, что мы позволяем себе остановиться на пол-пути? Причина проста: нам дана свобода выбора. Нашей жизненной целью должно стать создать в этом мире столько, сколько позволяет наш талант, наши способности и желания. Принять решение делать меньше, чем мы могли бы, - это значит потерпеть неудачу в этом важнейшем начинании.

Результаты - это лучшее измерение человеческого прогресса. Не разговоры. Не объяснения. Не оправдания. Результаты! И если наши результаты оказались меньше, чем они должны были быть, то мы должны стремиться к тому, чтобы сегодня достичь чего-то большего, чем мы имели день тому назад. Самые большие награды всегда достаются тем, кто приносит наибольшую ценность себе и окружающему миру в результате того, кем и какими они стали. В большинстве случаев выбор - это дар. Однако когда речь идет о том, чтобы делать все, что мы можем, располагая всеми нашими способностями и возможностями, выбор может иногда стать скорее проклятьем, чем благословеньем. Слишком уж часто мы выбираем делать намного меньше, чем могли бы сделать. Мы лучше будем отдыхать в тени растущего дерева, чем возьмем за образец стремление этого дерева к росту.

Два выбора, с которыми мы встречаемся.

У каждого из нас есть два четких варианта выбора относительно того, что мы можем сделать со своей жизнью. Первый вариант - это быть чем-то меньшим, чем мы можем быть. Меньше зарабатывать. Меньше иметь. Меньше читать и меньше думать. Меньше пытаться и меньше дисциплинировать свои действия. Это тот вариант выбора, который ведет к пустой жизни. Это тот вариант выбора, который, будучи сделан однажды, ведет к жизни, полной плохих предчувствий, вместо жизни, наполненной прекрасным ожиданием новых свершений. А второй вариант выбора? Делать все! Постараться стать тем, кем мы можем стать. Читать каждую книгу, которую мы можем прочесть. Зарабатывать столько, сколько мы можем заработать. Отдавать и вкладывать столько, сколько мы можем. Стараться делать и выполнять столько, сколько мы можем. У всех нас есть этот выбор.

Делать или не делать. Быть или не быть. Быть всем, быть чем-то менее значительным или быть ничем. Как и для дерева, это было бы достойным вызовом для всех нас расти вверх и вширь до полного использования наших потенциальных способностей. Почему мы не делаем всего, что мы можем, в каждый момент, когда мы можем? Почему мы не проявляем все, на что способны, и так долго, сколько можем?

 

Так как в книги все не вместишь, а есть много прикольных материалов ( с реальными людьми) то я решил их выложить здесь!
Неадеюсь вам это поможет в работе! Так как РОЗ станет однажды компанией №1 и большинство сетевиков перейдет туда, то не надо задерживать этотпроцесс, а максимально ускорять!
 
сказка про тяньши. Очень прикольное письмо, первоисточник которого Яндекс вам легко покажет!
 
Коллеги, сразу хочу предупредить, что сюда я пришла после того, как мое письмо проигнорировали все основные сайты компании. Я не удивилась. Подобная реакция мною предполагалась. Тем не менее, не могу отказать себе в удовольствии "порадовать" наших девочек с Маросейки и Усиевича. Это не поклеп. Это мой взгляд на ситуацию в компании. При этом я не пишу о многих и многих вещах, которые мне были известны, я пишу только о своих ощущениях.
Так что не надо мне приклеивать ярлыки в разглашении коммерческой тайны и пр. Мне надоело. Если я не проору это здесь, Вы так и будете делать вид, что все хорошо. Последнее предложение в адрес моих бывших коллег. У остальных прошу прощения за то, что отняла время.
Вместо предисловия
 
Мне больше 40 и я кое-что понимаю в жизни. В той, не сетевой жизни у меня была ученая степень, своя школа и ученики. В моем настоящем у меня за плечами опыт работы не в одной МЛМ структуре и я кое-что понимаю в сетевом маркетинге. Я вышла из суровой школы Гербалайфа и меня трудно чем-то удивить. У меня были и взлеты и падения, у меня рассыпались структуры, я сама была вынуждена уходить со своими людьми в другие компании: Я привыкла начинать с нуля. Я умею работать, это могут подтвердить мои коллеги "по цеху" из "Am-way", "Ipsum" и "Службы Довганя". Об этом могут сказать мои дистрибьюторы, даже в том числе и те, которые когда-то ушли от меня в новые проекты.
На российский рынок пришли китайцы. После того, как моя структура сократилась практически на 50% я позволила себе сыграть в поддавки с судьбой, оставила контракт в своей бывшей компании на сына и пустилась в рискованное путешествие в "сказку Тяньши". Вскоре я должна закрыть четвертую степень. Не знаю, наверное, не сложится. С сегодняшнего дня я числюсь в компании только номинально (из Тяньши невозможно уйти). Я получила все, что хотела. Я благодарна людям, предложившим мне участие в новом сетевом проекте. В противном случае я бы точно превратилась в законченную шизофреничку. С одной стороны в Тяньши я получала (и пока получаю) более чем приличные по российским меркам деньги, с другой стороны я прекрасно отдаю себе отчет, что за эти деньги мне приходится платить гораздо более дорогой ценой, ценой унижений и понимания, что все сказки рано или поздно заканчиваются. Я устала от мифа под названием Тяньши, я устала быть винтиком в огромном механизме агрессивной рекламы, я больше не хочу работать на легенду, за которой ничего нет, кроме глупости и алчности.
Это мои впечатления от" Тяньши", прошу заметить впечатления в принципе-то успешного человека. Это заказной материал, но мне его вряд ли кто оплатит, потому что заказчиком выступала я сама. МЛМ такой же вид бизнеса, как и всякий другой, и как везде здесь так же могут быть свои издержки. Но увиденное мною в Тяньши не идет ни в какое сравнение с самыми оголтелыми и дикими формами МЛМ, с которыми я сталкивалась до этого. Возможно, я где-то злорадствую, но не могу отказать себе в удовольствии написать, все, что думаю о структуре, которая, по сути, не имеет никакого отношения к сетевому маркетингу. Мне хочется представить лица наших дам из офиса на Усиевича, читающих эти строки (если конечно у кого-то хватит смелости разместить это письмо на сайте компании). Я была с Вами, но я не стала Вашей. Так что перед Вами взгляд на проблему Тяньши изнутри. Прежде всего, необходимо понимать, не существует проблемы "Тяньши", существуют раздутая до невероятных размеров легенда и существуют люди, которые эту легенду подкармливают. Тяньши - это красивая упаковка, в которой ничего нет.
Зачем они здесь или немного о двойных стандартах: Руководство компании неоднократно заявляло, что их главная миссия в стране - это "Показать путь российскому народу к благосостоянию, независимости и здоровью". Цель хотя не новая и не оригинальная, но как минимум благородная. Смущает только одно: официальный Китай, с которым руководство компании себя всячески отождествляет, на проблему МЛМ смотрит несколько иначе: возможность заработка больших денег - "загрязнение ума" китайского народа; экономическая независимость человека - "подрывные действия в обществе".
Магия цифр
 
"Мы утверждаем, что за несколько лет существования на рынке численность дистрибьюторов компании превысила 3,5 млн. чел, а в ближайшей перспективе должна составить не менее 20 млн. чел. ". Считается, что эти данные как нельзя лучше характеризуют структуру Тяньши как самую динамично развивающуюся МЛМ компанию.
Во-первых, не совсем понятно, почему Вы в принципе должны доверять этим данным, если больше нигде, кроме как в выступлениях лидеров, они не встречаются? Даже находясь в структуре Тяньши, я так и не смогла получить точный ответ на вопрос, сколько нас в мире и какой оборот мы делаем?
Во-вторых, если даже принять эти цифры на веру, то придется посочувствовать компании Am-way (и другим старожилам сетевого маркетинга), которые до последнего момента времени считались наиболее крупным оператором рынка МЛМ и при этом за полвека своего существования "умудрились" достичь гораздо более скромных успехов, чем "Тяньши" за несколько лет. (Альбина, ау. Тебя не существует!)
В-третьих, очевидно, что сам по себе рост численности структуры, без привязки к объемам продаж, не говорит совершенно ни о чем. Случай с "Тяньши" - классический пример "переписи населения", поскольку наш маркетинговый план позволяет причислить к разряду дистрибьюторов любого человека, который хотя бы раз в жизни сделал квалификационную закупку. При этом абсолютно не важно, что его первая закупка одновременно оказывается и последней. Он пожизненно внесен в анналы и хочет того или не хочет, но отныне факт его номинального (виртуального) присутствия в структуре компании будет использоваться как еще одно свидетельство "победоносного" шествия Тяньши по миру. Логика настолько порочная, что позволяет предположить буквальное наличие "мертвых душ" в сетевой структуре, ибо даже смерть не избавляет человека от необходимости работать на раскрученный маховик пропаганды компании. Возможно, следующим шагом в этом же направлении будет принятие решения, согласно которому дистрибьютором "Тяньши" будет считаться любой новорожденный младенец, все мужское или женское население страны и т.п. (нужное подчеркнуть). Перспективы открываются воистину безграничные. По крайне мере речь можно будет вести не о каких-то жалких тысячах и миллионах, а о целых человеческих стадах.
Кстати, по данным, полученным из российских отделений "Тяньши" численность наших "переписанных" структур в странах СНГ не превышает 80 тыс. чел. Небезынтересно, что если использовать "китайскую" методику подсчета дистрибьюторов, численность "Службы Довганя" должна быть не менее 300 – 400 тыс. чел.
Неизведанные тропы сетевого бизнеса
 
Существует аксиома, очевидная для любого достаточно опытного сетевика: достичь значимых успехов в принципе возможно в любой МЛМ компании; главное чтобы структура была надежной, продукт пользовался реальным спросом, а дистрибьютор активно работал со своей структурой. Компания "Тяньши" предлагает новый путь, согласно которому надежность МЛМ организации принимается как очевидный и бесспорный факт, фактический спрос на продукт рассматривается как ненужный анахронизм, а работа со своей структурой заключается в рекрутировании любой ценой нового дистрибьютора и вынуждении его на разовую закупку в 300 долл. Вся наша прибыль формируется исключительно из одноразовых закупок новичков. Из логики лидеров компании следует, что с помощью "уникального продукта создается эффективно действующая сеть потребителей, в которой потребление продукта не является обязательным". Более того, руководство компании сознательно создает достаточно удобную схему поведения для начинающего (ленивого) дистрибьютора, при которой закупка товара (как правило, одноразовая) на сумму 300 долларов рассматривается как вполне достаточный вклад в "создание потребительской базы, для того чтобы все свои дальнейшие усилия сосредоточить исключительно на рекрутировании. Возможно, ничего страшного в этом подходе нет, возможно, продукт компании действительно настолько уникален, что реклама не нужна.
Увы, но этот очередной миф развенчивают сами же "львы": "На начальном этапе пирамида Тяньши пустая, все деньги сосредоточены в самом нижнем уровне". Сей постулат принадлежит не кому ни будь, а самой Елене Леоновой, а она знает, что говорит. Другими словами наличие продукта в сети чисто номинальное и служит одной единственной цели - замаскировать откровенно пирамидальный характер деятельности компании. Мы - команда (коллектив у нас хороший, люди - дерьмо). Иначе как оккупацией, то, что происходит в Тяньши назвать нельзя. Все ключевые посты заняты китайцами, все ветки замыкаются на родственников, знакомых, знакомых их знакомых - но все они так же китайцы. Уникальная ситуация, я строю структуру, а сверху мне на голову сажают жену (сестру, дочь) кого-нибудь из руководства. Лидерские советы? Не смешите меня. Нами управляют, и наше мнение никого не интересует. Я в сетевом понимаю побольше, чем чинуша из Китая, но это не мешает ему разговаривать со мной сквозь зубы, указывая как именно мне надо строить свою сеть. У меня еще жива в памяти картина: екатеринбургские лидеры пишут петицию руководству компании о хамском отношении китайской администрации к нашим дистрибьюторам. Попробуйте угадать результат. Правильно! Все наказаны.
Безграничные возможности заработка или зияющие высоты благополучия
 
Действительность такова, что суммы выплат топ лидерам компании завышаются в несколько раз, а принцип дополнительного материального поощрения применяется исключительно в рекламных целях к крайне ограниченному кругу лиц, демонстрирующих, прежде всего личную преданность руководству компании, а не реальные успехи в сетевом строительстве. Но главное другое. Если в любой другой МЛМ структуре Вам предлагают заработать деньги, то в Тяньши Вам предлагают сыграть в лотерею, основанную на обмане. Это наш постулат: "Пусть человек заплатит 300 долл., а потом он сам будет вынужден искать других потенциальных клиентов, чтобы "отбить" свои деньги".
О надежности компании
 
Большая часть дистрибьюторов "Тяньши" пребывает в непонятной уверенности, что компания является полугосударственным образованием с неограниченными финансовыми возможностями, а, следовательно, ее устойчивость и надежность гарантируется государством Китай. Достаточно просто посмотреть учредительные документы компании, чтобы понять: государственные структуры Китая не имеют никакого отношения к деятельности "Тяньши" в России, а, следовательно, в принципе не могут ничего гарантировать. Кроме того, с обликом надежной компании как-то плохо вяжутся многочисленные факты регулярного нарушения российского законодательства, контрабанды, обмана потребителей и мошенничества.
В различных регионах России и стран ближнего зарубежья с пугающей периодичностью возбуждаются уголовные дела против присутствующих там отделений компании. Единственный плюс в этой ситуации - все проблемы решаются, с помощью денег естественно. Сколько раз тормозили наших украинских "челноков", которые тюками везли продукцию в страну! Слава нашим таможенникам! У них тоже есть дети, и они хотят есть. Хуже, когда попадается принципиальный человек, вот тогда китайцам приходится раскошеливаться по-крупному. Не следует также рассчитывать на то, что сам факт периодического присутствия на сцене компании известных лиц российского истэблишмента является свидетельством "серьезности намерений". Историческая практика показывает, что все крупные финансовые аферы в нашей стране "раскручивались" при участии (вольном или невольном) не менее известных лиц. А с технологией приглашения на мероприятия компании "свадебных генералов" я знакома. Бедный МГ и АВ, они бедолаги, наверное, так и не поняли, что они рекламируют и зачем.
Чарующая пора открытий
 
Совершив "переворот" в теории сетевого маркетинга руководство "Тяньши" пошло еще дальше и предложило изголодавшимся по чуду россиянам целый комплекс препаратов, аналогов которых еще не знала ни традиционная западная, ни "нетрадиционная" восточная медицина. Неизлечимых болезней нет, при условии, что потребитель послушно и вдумчиво проглатывает кальций, производства "Тяньши".
Система здравоохранения России в бессилии опускает руки и главврач Онищенко от зависти и досады кусает локти, ибо только с приходом на наш рынок китайской компании уходят в небытие: инфаркт миокарда, ишемическая болезнь сердца, инсульт, стенокардия, заболевания печени, почек, лёгких, онкологические заболевания, аллергия, эпилепсия, бесплодие, гастрит, панкреатит, холецистит, энтерит и многое другое. Разумеется, тот факт, что по своей сути продукция компании это ни что иное, как мелкоперемолотые кости домашней скотины не стоит принимать во внимание.
Не стоит также расстраиваться, если на ряд препаратов компании вы не найдете сертификатов качества, не удивляйтесь, не обнаружив на упаковке информации на русском языке. Как именно принимать препарат мы Вам подробно расскажем сами. А если Вам в качестве благодарного слушателя еще и удастся произвести впечатление, я Вам поведаю об очередном открытии в области химии. Оказывается, вопреки наглым и безапелляционным утверждениям современной науки специалистам Тяньши удалось таки, наконец, стабилизировать ион кальция, который в этом виде усваивается организмом на 90%. Авторы учебников химии отдыхают. Впрочем, все это не имеет никакого значения. Представители компании могут делать любые заявления касательно уникальности своего товара. По большому счету это никому не вредит и повредить не может, так как в действительности потребление товара ограничено крайне небольшой группой лиц, которые уверовали, что, забив себе желудок мелом можно излечиться и от ночного энуреза, и от идиотизма, для остальных товар - это неизбежные издержки работы, с которыми необходимо мериться, если хочешь продолжать участвовать в деятельности финансовой пирамиды.
Бывают, конечно, неприятные ситуации, когда в качестве потенциальной жертвы выступает не тетенька с рынка, а дяденька с академической степенью. Чувствуешь себя неуютно и не знаешь, что говорить и куда прятать глаза, когда тебя спрашивают: "Простите, но у Вас же не церковно-приходская школа значится в аттестате? Вы же работали в науке? Вы что, действительно во всю эту галиматью верите?". Это, кстати реальная ситуация, которая произошла со мной. Тогда я вспомнила, что те же самые слова говорила одному бесноватому молодому человеку, который пытался продать моему сыну "джентльменский набор", состоящий из какой-то омедненной одежды и прибора коррекции ауры или чего-то там еще. Удавиться хотелось от стыда.
Или еще один милый штрих. Китайским руководством рекомендуется при общении с потенциальными клиентами из Средней Азии и других исламских стран обходить тот скользкий момент, что препараты "Тяньши" приготовлены не просто из костей животных, но именно из свиных костей. В принципе это сделать было не трудно, так как реальный состав продукта нигде не указывается, а экспертизу, конечно, никто никогда не проводил, и проводить не собирается. Хотя весь сыр-бор разгорелся после того, как один "правдолюбец" не пожалел денег и провел независимую экспертизу препарата. Результаты его шокировали: 99% - молотые свиные кости. Так что привет исламским братьям и помните, что во многом знании много печали. Вкушайте то, что дают и упаси Вас Бог (или Аллах) задуматься на тем, что именно Вы едите.
Слагаемые успеха
 
Так можно ли говорить об успехе "Тяньши"? Отчасти, да. Компания "Тяньши" успешна в том смысле, в каком могут быть успешны маложивущие полулегальные и полумошеннические образования, апеллирующие к таким качествам человека как алчность, лень и глупость. И если бы не широко используемая в компании практика взяток и лоббирования своих интересов, умелое манипулирование фактами и раздувание слухов, возможно существование этого "дутого монстра" никто бы и не заметил.
Послесловие
 
Я не хочу, чтобы это письмо воспринималось как озлобленный вопль обиженного жизнью дистрибьютора. Я уже сказала, я успешна, вполне успешна. И останься в структуре Тяньши, возможно сумела бы и прибавить. Чего проще, накрутить хвоста своим клевретам и пусть землю роют в поисках новых простачков. Но, во-первых, с простаками теперь острый дефицит и эта проблема, похоже, всерьез волнует руководство "Тяньши" (чеки-то падают), а во-вторых, я больше не хочу. Мне уже не надо себя доказывать, что черное это белое, а финансовая пирамида - это новое слово в МЛМ. Старое, все это уже было. Но после общения с Тяньши я как-то по другому стала относиться к тому же Мавроди. С большим уважением что ли. Он, по крайней мере, был "честный жулик" и в какой-то момент играл по правилам. А в "Тяньши" приходится изображать невинность в борделе. Я привыкла продавать. Я знаю, что если у моего продукта есть потребитель, моя совесть может быть спокойна. В Тяньши от слова продажа и клиент шарахаются как черт от ладана. Стройте сеть, стройте сеть. И так до истерики.
Я была раздавлена, когда поняла, что как продукт наш товар никому не нужен. НИКОМУ! И все это прекрасно понимают. Я не лучше Вас и не хуже, но я, по крайней мере, честнее. Рекомендаций, подобных следующей: "Работайте с пенсионерами. У них дефицит общения, у них избыток свободного времени. Объясняйте, что если их денег не хватает на закупку, пусть скидываются по два, три человека и проплачиваются" - я не слышала с начала 90-х. (время махровых финансовых пирамид). Снова я их услышала в "Тяньши". И в отличие от Вас я понимала, что за этими словами стоит. Люда, когда-нибудь тебе аукнутся эти старухи, которым ты вывернула не только карманы, но душу с мозгами. Ну, приподнимите вы ваши расползающиеся в ширину задницы со стульев и посмотрите, что вы делаете.
В компании осталось много хороших людей. Я не собираюсь всех красить черной краской. Многие из них просто еще не до конца понимают куда влезли. Я также не хочу, чтобы у них из-за меня были проблемы. Я прошу прощения у ЕА, мой уход и это письмо не предательство (хотя возможно кое-кто постарается просто не заметить моего отсутствия). Я не выходила замуж за Тяньши, а мой контракт - это не брачное свидетельство.
Что касается остальных, то спешу Вас разочаровать: Вы напрасно думали, что, кинув мне подачку в виде денег, которые я сама же заработала, Вы заставите меня произвести санацию собственных мозгов.
Светлана Цюрупа
 
 
P.S. Длинно получилось, но что выросло, то выросло. Некоторую пикантность ситуации придает тот факт, что текст письма я набирала в одном из наших офисов. "Чай я пила, от бутербродов отказалась". И еще, мои бывшие коллеги, поверьте, три дня хожу прислушиваясь к себе, ну абсолютно никаких угрызений совести. Перед собой и некоторыми близкими мне людьми стыдно, а вот перед Вами нет.
 
 
 
 
 

 Вот очень интересная статья! Автор - не я!) Но тоже умные ребята!
Бинаров щас много, и надо их и  с научной точки зрения посмотреть!
 
 
По маркетинг-плану можно судить о компетенции и уровне профессионализма сетевого сектора администрации компании. По маркетинг-плану можно сориентироваться о возможных потенциальных заработках партнеров компании. Вдумчивому человеку маркетинг-план может рассказать очень многое и человек либо его принимает, либо нет.
Однако нигде нет стольких мифов и легенд как вокруг тематики маркетинг-планов. Сразу хотим предупредить, что всякие обещания чеков в $20000 в первый месяц и чека на $200000, который якобы получила Мария Ивановна через полгода, мы обсуждать не будем, как и прочие легенды научно-фантастического жанра МЛМ.
Стоит почитать сайты достаточно большого количества сетевых компаний, и приходишь к грустному выводу. Во лжи обвинить эти компании нельзя, так как, то, что они обещают при определенных условиях и сверхфантастическом везении все же может осуществиться. Но и полной правды в информации на этих сайтах нет.
Например, Вам говорят, пригласите 54 человека, и вы заработаете $2400. Но такая информация - это полуправда. Деньги, конечно, хорошо, $2400 еще лучше, но хотелось бы знать, а за какое время я могу это получить. Если за неделю, то отлично, а если за год, то слишком мало. Если требуется пригласить 54 человека за месяц, то для большинства людей это нереально, а если за полгода, то заработок маловат. Такие фокусы, и поболее, творятся на сайтах практически всех сетевых компаний. Все, кто интересуется сетевым бизнесом, хорошо знают, где лежит бесплатный сыр, и не менее хорошо понимают, что в сетевом бизнесе можно очень хорошо заработать, но для этого надо работать и работать немало. Конечно, при хороших маркетинг-планах, некоторые компании позволяют своим партнерам немного зарабатывать, не прикладывая к этому больших усилий. В большинстве случаев это бинарные планы. Но это лишь скрытая форма поощрения партнера за его доверие к компании, ведь он поверил и вошел в проект.
Мы тоже задали себе вопрос, - сколько может выплачивать компания, и сколько в ней можно заработать при бинарном маркетинг-плане? Для этого нам пришлось построить математическую модель бинарной компании. Решая эту задачу, мы пришли к выводу, что никто до нас этим не занимался. Лучшие программисты Москвы работали над этой задачей в течение нескольких месяцев. Задача оказалась настолько сложной, что два наших сервера, каждый в двухпроцессорной архитектуре, производства компании HewlettPackard, стоимостью $29500 каждый, совмещенные для параллельной работы, трудились над задачей почти полторы секунды при полной нагрузке. Для непосвященных скажем, это означает, что на Вашем настольном ПК самой последней модели эта задача решалась бы в течение 1,5-2 часов. То есть, изменив один из входных показателей, вы получили бы и увидели результат только через 1,5-2 часа.
В программе использовались самые последние математические модели и интеллектуальные эвристические алгоритмы. Более 1500 генераторов случайных событий программы определяют наиболее разумные вероятности распределения тех или иных возможных вариантов. Но сейчас все эти трудности позади и мы имеем инструмент расчета моделей бинарных сетевых компаний.
Воспользуемся нашей программой и возьмем для примера известную компанию со следующими входными данными:
Вход - $250; выплата за личное приглашение $60; выплата премиальных баллов, в пересчете на деньги, - $16; система накопительная; большинство выполняют условия выплат с вероятностью 30%, маркетинг товарный; себестоимость товара $20. Остальные вводные данные берем как у большинства сетевых бинарных компаний. Итак, что получаем в результате анализа такой модели.
Получаем результат – хорошая компания, выплаты в сеть при количестве 490430 человек составляют 56% от общего товарооборота. Правда, если люди будут выполнять условия выплат с вероятностью не 30%, а с вероятностью в 60%, то при количестве людей в 314573 человека в компании выплаты превысят доходы (процент выплат равен 112%), т.е. компания не сможет выполнять свои обязательства, и вынуждена будет прекратить свое существование. Правда такого в реальной жизни не случится, потому что никогда в компании не будет 60% партнеров, которые выполняют все требования для начисления выплат, а если и будут, то всегда можно внести новые требования, ограничивающие выплаты, и продолжать работу.
В приведенном примере вроде все нормально, но только на первый взгляд. Если мы посчитаем реальную вероятность выполнения людьми условий выплат в зависимости от времени существования компании, то получим совсем другие цифры. Если стартовые условия не меняются, и компания просуществовала два года, то процент прибыли компании становится равен 7% и товар, с себестоимостью в $20 компания, уже не может себе позволить. В такой ситуации у компании есть несколько вариантов. Первый - это отказаться от дорогих товаров и заменить их более дешевыми по себестоимости, оставив прежнюю цену продажи. Второй вариант заключается в том, что меняется маркетинг план в сторону уменьшения выплат. Третий вариант - это переориентировать людей с заработка по маркетинг-плану на заработки в других сферах деятельности компании. Это может быть фондовый рынок, ипотека, паевые фонды или что-либо другое, благо выбор здесь ничем не ограничен.
Подтвердили наши расчеты и другую истину, которая известна уже много лет из практики. В чистом виде бинарный маркетинг не может быть товарным. Он по своей сути не товарный. Здесь многие могут возразить, а как же бинарные компании, которые имеют товары? Не будем спорить и обратимся к расчетам.
За исходные данные возьмем товар, себестоимость которого $10, а продажная цена в сети $30. Другие исходные следующие: выплата за покупку $5, бонусные или балльные начисления $4, вероятность выполнения условий по выплатам 25%, процент заполнения структуры 20%.
Неприятности в этом случае начинаются с количества в 13107 человек (это входные покупки). При таком количестве партнеров сети процент прибыли компании составляет менее 6% от товарооборота компании. При количестве партнеров в 52429 человек компания терпит сплошные убытки. Некоторые могут заметить, что при себестоимости в $10 можно поставить цену продажи в $50 или в $70. Можно, но это только отсрочит агонию. При цене в $50 конец наступает при количестве партнеров в 97536 человек.
Но некоторые компании обещают выплаты в сеть 25-30% от стоимости товара. При нашем примере это означает, что выплата за покупку будет равна $10. Задаем исходные данные программе и получаем результат при цене продажи в $30. Когда количество партнеров компании увеличивается до 6553 человек, прибыль компании падает к нулю. Но это очень малые объемы партнеров. Да, таковы законы бинара. В начале работы у бинарных маркетинг-планов достаточно быстрый старт, но при развитии такие компании подстерегают опасности банкротства.
Есть ли выход из данной ситуации? Большинство компаний нашло самый легкий выход и заключается он в том, что товар должен быть дешевым, а стоить дорого. Но тогда будут страдать потребители. Причем чем крупнее компания, чем больше в ней партнеров, тем больше будет страдать потребитель, покупая за те же деньги все более дешевый по себестоимости, и, как следствие, все более некачественный продукт.
 

наверно имеет смысл дать как можно большему количеству людей возможность это прочитать
 
enjoy it!
 
 
Введение.

 

На  данный момент на российском рынке по разным оценкам присутствует от 300 до 500 компаний. Каждый день появляются новые, многие закрываются, не выдержав конкуренции...

Человек, окунувшись впервые в сетевой мир…

·        или будучи уже где-то подписан и оглядевшись по сторонам…

…испытывает некоторую растерянность от такого избытка информации и отсутствия ориентиров.

  Целью данной книги является дать некий ориентир человеку и ответить на различные его вопросы.

·        Книга НЕ ПРЕТЕНДУЕТ на какую-то истину. Она лишь раскрывает мнение авторов, которые не всегда могли использовать официальные и проверенные данные о компаниях и часто обращались к разным неформальным источникам.

·        Тем более, что объективные данные в МЛМ часто просто отсутствуют и щедро заменяются идеологическими фантазиями дистрибьюторов. Как говорится, есть правда, а есть политика партии… Элементарно, дистрибьюторы  любят приврать про свои чеки и про чеки спонсоров. Такую «информацию» в любом случае надо делить минимум в два раза, чтобы она стала хоть немного похожей на правду.

Какие вопросы возникают у дистрибьютора?

1. Первый вопрос (который посещал и нас) – А в правильном ли месте я нахожусь? Может ли данная Компания позволить сбыться моим мечтам и амбициям, ведь кругом столько «заманчивых» предложений, сулящих через 3-6 месяцев чеки в 3000$, 5000$ и даже 10000$? Многие из вас, наверное, слышали такое.

2. Второй вопрос (очень созвучный с первым) - Как сделать так, чтобы наша организация планомерно работала? Чтобы не поддались на очередную «лоховозку», где людям обещают быстрое обогащение, при минимуме усилий.

3. Третий вопрос - Чему мы можем поучиться у других компаний? Там есть много сильных  лидеров и интересных методов работы, знакомство с которыми могло бы укрепить наш бизнес.

4. И, наконец, самый каверзный вопрос (я уже предвижу своих дистрибьюторов бегущих с этой книгой в чужие офисы!) - приглашение к нам людей из других компаний. Согласитесь, очень спорный вопрос!

·        При этом не секрет, что в России только одна компания (Гербалайф) строилась без переманивания сетевиков (потому что их просто не было). Все остальные же компании использовали в начале карьеры, как основу, костяк людей, уже побывавших где то.

  От себя мы сразу хотим сказать: «Брать чужое плохо!» и люди должны очень аккуратно подойти к этому вопросу. Ведь при каких условиях переподпишется сетевик?

 

·        Мы его обманем (соблазним, наобещаем) - плохо! Но он же потом все равно узнает правду! Да и настоящих лидеров трудно провести, они уже, как правило, разбираются в бизнесе и скептически воспримут ваши «золотые горы»!

·        «Продавим силой личности». Мы таких «монстров» мало видели, да и они мотивированного человека не сдвинут… Но, опять же, это не дуплицируемо!

·        Увидим, что человек застрял в развитии, его не устраивают его условия (спонсоры), он не растет (часто из-за того, что спонсоры им не занимаются) и в данный момент он ищет (даже если не озвучивает это вслух).

 

На рынке очень часто выделяются компании – доноры. При всем цинизме такого названия – это «кузницы кадров» для более аферистических (в худшем случае) или более прогрессивных (в лучшем) компаний. Кузницей кадров компания может стать при низкой мотивации дистрибьюторов (когда дистрибьюторов не зомбимруют специально на преданность компании, продукту и лидерам), или, очень часто, при отсутствии в системе возможности заработка с розницы. При отсутствии возможности продавать, на одних только обещаниях грядущих чеков появляется огромное количество людей, «ждущих будущего коммунизма», и уже устающих ждать…
 

Но при переподписании сетевика помните также, что «предавшему однажды  веры нет». И не радуйтесь, что человек быстро к вам подпишется – он подпишется так же быстро и к другому. Надо быть очень осторожным! Надо стать ему другом! Человек должен поверить в вас и компанию, что с вами ему будет действительно лучше и лишь тогда подписывать!

 

 
Теоретическая часть.

 

Давайте сначала рассмотрим схему, по которой будут сравниваться Компании. Эта схема состоит из довольно малого числа пунктов:

1.     Продукт

2.     Маркетинг-план

3.     Система работы

4.     Лидеры.

Рассмотрим подробнее…

 

Продукт.

Очень часто мы слышим споры по вопросу продукции.

Одни говорят – «Продукт не важен, нам всё равно что продавать, лишь бы деньги платили» - и очень часто такой подход заводит людей в разные пирамиды, маскирующиеся под нормальный сетевой бизнес.

Другие, наоборот, начинают рвать на себе рубашки и кричать «Наши БАДы самые БАДистые в мире, а кремы – самые кремистые» или кричат «Наши БАД едят космонавты на орбите!»

·        Мы так поняли, что если верить всем компаниям, то космонавты на орбите ничего кроме добавок и не едят!

И машут всякими сертификатами качества, дипломами и т.д…

 

Трезво взглянув на вещи, можно сказать, что если рассчитывать на короткий промежуток времени, то продукт практически не важен. Люди на мотивации и жадности, в ожидании обещанных больших чеков, купят все что угодно!

·        Ксерокопии ( простите, «принты») картин; приборы, вылечивающие от всех болезней, а также исправляющие карму и ауру на расстоянии; «супер-мега-эликсир» - один, лечащий от всех болезней… Однажды мы видели компанию, продающую «целебные обои»…

Жизнь показала, что долго это не может продлиться. Рынок быстро «выжигается» (за 1-2 года): люди не делают повторных покупок – в конце концов, зачем им это барахло? Объемы падают, и лидеры бегут в новый горячий проект!

Примеров этому достаточно:

Шубоши и его клоны – Мед-Идеал  и Хуаян…

·        Не самое удачное название для российского рынка…

…Ipsum, по примеру которого сейчас следуют Meridian-Artи Mageric; Планета Селена…

·        уже в крутом пике к земле, на момент выхода книги уже может и отойдет в мир иной!

…Bonus-life- достойные  ученики Довганя!

 

Сейчас мы с интересом наблюдаем завершение полета еще одной пирамиды «Мое жилье»

·        которую сетевики ласково называют «Мое жулье»

Кстати, там в руководстве сидят неглупые люди! Понимая, что компания агонизирует, и желая продлить жизнь «больного», ввели в прайс-лист БАД и косметику. «Новые и революционные», конечно… как всегда.

·        Такой ход – введение в последний момент добавок и косметики «в помощь» к сверхтехнологическому мегапродукту (который никто уже не покупает) – вообще характерен для агонизирующих компаний. Тот же Ипсум это сделал в свое время…

 

Вывод напрашивается сам собой.

Если компания хочет ДОЛГО и СТАБИЛЬНО работать,

·        и мы вместе с ней

…то нужно отказаться от стратегии быстрой наживы. И на продукт надо все-таки обратить внимание.

 

Потому потрудитесь ответить для себя на следующие вопросы:

Первое. Купил бы я сам этот продукт по розничной цене, если бы за него не начисляли баллы и чеки?

·        Самый главный вопрос - ответ на него прекратил существование многих компаний. Если не купил бы – то можно вас поздравить – вы в пирамиде!!!

Второе. Нужен ли этот продукт людям?

·        Пример: компания продает по сети живопись… Но среди моих знакомых живопись не приобретал никто! С чего это они начнут нуждаться в ней сейчас?

Третье.Продаваем ли он? Вообще, покупают ли его люди?

·        Нужна ли лично вам новейшая открывалка для консервов с лазерным прицелом и встроенным выходом в интернет?

Четвертое.Как часто его используют (ликвиден ли?) и какой стабильный объем я смогу с ним создать? Одно дело продавать БАД и косметику (которые необходимы людям, кончаются каждый месяц), и другое дело - «вечные» кастрюли; бижутерию (ну, сколько бус вы сможете на себя одеть?); концентраты моющих средств, которых хватает на год.

·        Дистрибьютор знакомый жаловался: «вот у меня в подъезде в январе все купили концентрат стирального порошка - и бизнес кончился!»

Пятое.Имеет ли компания свое производство? Это необязательное, но желательное условие.

 

Важная интермедия о структуре цены.

Плюсы обладания собственным производством таковы:

1.     Компания сама влияет на структуру цены и не зависит от желаний производителей. А мы не раз видели, как «продажные» разработчики, поначалу договорились с компанией об эксклюзивных поставках, а потом начали тот же продукт предлагать другим компаниям. Хорошо, если не под той же этикеткой!

2.     Компания рано или поздно будет акционироваться, и это для дистрибьюторов очень хороший шанс. Шанс не просто построить стабильный средний доход, а наоборот, стать ОЧЕНЬ богатыми. Но, к сожалению, чтобы акционироваться, компании необходимо быть оцененной рыночными экспертами (аудиторами при оценке и андеррайтерами при размещении), и у компаний-посредников с этим будут большие проблемы: оценивать нечего, нет материальных активов, приносящих прибыль.  Сеть, приносящую прибыль, оценить объективно очень сложно, тем более в отсутствие законодательства об МЛМ… С заводом таких проблем не будет.

3.     Конечные цены на продукт дешевле. Потому что в структуру цены нет нужды закладывать прибыли дополнительного посредника.

 

Цена любого сетевого продукта складывается из: (см. диаграмму). В случае с собственным производством последние два пункта превращаются в один: администрация сама является производителем.

 



 

Минус у собственного производства всего один:

Оно оттягивает средства, уменьшает  мобильность и ликвидность бизнеса. Разработчиков всегда можно выгнать,

·        если продукт неликвидный и дистрибьюторы его плохо берут,

…и найти новых. А свои заводы быстро никуда не денешь. Это довольно дорогое удовольствие, строить свои заводы!

 

Продолжаем список вопросов о продукции:

Шестое.Уникальна ли продукция? Хотя это весьма спорный фактор. Хорошо бы, конечно, чтобы в компании были какие-то уникальные разработки. Но чаще всего это не так.

·        Несмотря на заверения дистрибьюторов, которые почти все норовят рассказать нам о продукции какие-нибудь фантастические истории чудесных исцелений или очередное «наши БАДы едят космонавты на орбите!»…

Справедливости ради заметим все же, что у разных компаний некоторые эксклюзивные находки, конечно же, есть. Но в основном продукт большинства производителей похож и взаимозаменяем:

·        БАДы – где-то на 95-98% взаимозаменяемы. Везде есть очистка, антиоксиданты, витамины, микроэлементы, ПНЖК, клетчатка и так далее… и открытие новых витаминов в ближайшие десятилетия не предвидится.

·        Страховки по своей сути вообще одинаковые.

·        Косметика сильно похожа.

·        Моющие средства – везде ПАВ (поверхностно-активные вещества) в той или иной форме.

К тому же, при появлении какого-то конкретного «ноу-хау» ничто не мешает конкурентам создать аналог. Что мы и наблюдаем в большинстве случаев. В экономике это называется «эффективный рынок».
Кроме того, мы видим что компании, дающие максимальные объемы на сегодняшний день на российском рынке (Oriflame, Avon, Faberlicи пр.) продвигают совершенно не уникальный продукт. Точнее сказать, ширпотреб. И у них все прекрасно! Отсюда можно сделать вывод, что уникальность это хорошо, но необязательно.

Седьмое.Насколько широк ассортимент продукции? И здесь мы имеем ввиду не только то, есть ли в компании только один крем для ног или их там пять, от разных производителей… Важнее, какие направления продукции присутствуют в компании: только ли БАД? Или есть еще и косметика? Гигиена и уход? Моющие средства? Междугородняя телефония? Страховки? Массажеры? Приборы для разных целей: от дорожных стиральных машин до корректоров ауры?

Компании с узким ассортиментом грешат тем, что клиенту и предложить-то особо нечего. И приходится дистрибьюторам долбить клиентам одно и то же, как об стенку горох.

·        Да и вообще, чисто логически: одна семья на БАД и на Косметику может потратить в любом случае большую сумму, чем только на БАД…

Компании с широким ассортиментом рискуют удариться в другую крайность. Отсутствует идеологический продукт, продукт-знамя, продукт-легенда! А без соответствующего мифа о продукте, продвигать его становится сложно.

·        И пойди еще выучи, чем различаются все эти пять кремов для ног!

 

ПОСТАРАЙТЕСЬ ЧЕСТНО ОТВЕТИТЬ СЕБЕ НА ВСЕ ЭТИ ВОПРОСЫ О ПРОДУКЦИИ! В конце концов, пока вы читаете эту книгу, вам некого обманывать, кроме себя.Маркетинг-план.

 

На данный момент мы бы выделили пять основных типов маркетинг-планов и множество смешанных вариантов, использующих их компоненты.

 

·       Ступенчато-отделяющиеся (breakaway), или отрывной, или с отделяющимися группами.

·       Мультиплексные (multiplex), или равномерные (unilevel), или равноуровневые - это все названия одного и того же плана маркетинга в разных первоисточниках по-разному.

·       Ступенчатые (stairstep)

·       Бинарные (binary)

·       Матрица (Matrix)

 

Из этих базовых типов м-планов еще дополнительно возникает множество комбинаций.

·       бинарная форсированная матрица, например

Но, если понять принципы действия базовых типов, то можно без труда разобраться во всевозможных изощрениях составителей м-планов!

 

Кроме принципов построения есть еще несколько фундаментальных критериев:

Во-первых, надо обратить внимание, сколько стоит вход в бизнес, контракт-соглашение или стартер-кит (набор новичка).

Мы принципиально уверены, что контракт должен стоить дешево и не должен включать в себя продукцию.

Важен вопрос, какое количество людей мы сможем объять? То есть, возможно ли повторение нашими людьми наших действий? Один доллар достанет из кармана любой и сможет при желании начать бизнес. А, скажем, 300 долларов или тысячу?
·        Есть и такие компании!

Человек бы рад к вам придти, да не может. И, к тому же, со стороны спонсоров идет в таких случаях злоупотребление доверием - предлагают занять у кого-нибудь денег на «стартовый капитал в бизнес 21го века!». А ведь далеко не факт, что человек сможет в этом бизнесе заработать такую сумму!

Кроме того, компания, которая сразу нагружает новичка продуктом (или забирающая у него много денег), тем самым показывает, что она не верит, что новичок потом, разобравшись в обстановке и трезво поразмыслив, по-хорошему купит у нее этот продукт. То есть, качество и необходимость продукта ставятся под большой вопрос.
·        И компания автоматически переходит в категорию пирамид! Осторожно!

 Второй критерий. Обязательная ежемесячная личная закупка (или отсутствие таковой). Сразу скажем, что если компания заменяет ежемесячную закупку большой одноразовой стартовой закупкой (или ежегодной, как вариант), то это сильно напоминает пирамиду.

·        Мы это описали в предыдущем пункте - не уверена в продукте.

Да и в деньгах заметный проигрыш: человек даже хотя бы по 500 рублей\месяц все равно за пару лет создаст гораздо больший товарооборот, чем один раз 300 долларов.

·        Это еще будет подробно рассмотрено на примере конкретных компаний.

Если же в компании существует ежемесячная закупка, возникает вопрос, сколько она должна составлять в месяц.

Можно, например, сделать закупку 100 рублей в месяц, и тогда у всех наверняка будут чеки. Только зачем они нужны?

·        Копеечные... Есть ли в этом смысл?

Тогда можно сделать месячную закупку 200-300долларов в месяц (есть и такие компании), а то и больше…

·        Например, когда «официальная» закупка 200 долларов, но лидеры пропагандируют работу по 500, а остальных считают слабаками и третируют морально…

Тогда большинство дистрибьюторов из сетевиков превратятся в «сетковиков» - людей, которые озабочены кому бы им «втюхать» этот продукт. Им самим он не нужен, потому что на сумму ежемесячной закупки его получается либо много, либо дорого.

И возникает большая проблема с дупликацией: ведь большинство людей не хотят и не могут психически себя заставить продавать по подъездам, тормозить людей за локоть на улице и т.п.. Они подписывались на красивые обещания спонсоров о лучшей жизни, а потом сталкиваются с суровой необходимостью продавать на неадекватные суммы. Это не тот стиль жизни, который им обещали. И конца края этим продажам не предвидится… И уходят люди - часто в никуда.

Прикинув все эти моменты, мы приходим к выводу, что истина, как всегда, посередине  Месячная закупка должна быть посильна для большинства людей, но чтобы ее выполнить, надо проделать 2-3 необременительные продажи в месяц. Оптимальная цифра для большинства регионов России 1500-2000 рублей в месяц.

Третий критерий.Концентрация выплат. Эта тема лучше всего раскрывается у Рэнди Гейджа в книге «Как построить многоуровневую денежную машину». Не будем вдаваться. Эта тема подробно раскрывается нами на семинарах.

Четвертое.Выплата в сеть (С. Всехсвятский) - какую часть от товарооборота компания отдает в качестве вознаграждения дистрибьюторам.

Эта цифра у нормальных компаний плавает от 30 до 60%.

Есть специфичные компании, платящие меньше 30%, например страховые или телефонные.
·        Но, к сожалению, мы не видели ни одного человека много и долго зарабатывающего там деньги.

Выплата в сеть больше 60% подозрительна и навевает мысли о пирамидах. На какие деньги тогда живут администрация компании и производится продукт?

Потому, чаще всего большой процент в сеть – это обманный рекламный трюк. А на деле компания будет либо вводить «чековый коэффициент»…

·        Это когда при покупке на складе балл стоит 50 рублей, а проценты чеков выплачивают с 30ти. И обещанная выплата 70% в сеть на деле будет выплатой обычных 42% с реальной складской цены.

… или компания просто введет в м-план такие заведомо невыполнимые условия, что выплаты по ним так и останутся навсегда в обещаниях.

·        Обещать – это еще не означает жениться!

Первый фокус очень наглядно показан на примере компании Арго, второй – на примере Глорион и Маджерик.

 

Пятый пунктплавно вытекает из четвертого. Сверхприбыль и штрафные санкции.

То есть, теоретически дистрибьютор в ранге «супер-мега-президент» может получать 70% в сеть и вытаскивать 15% от своего глобального объема…

·        В теории вообще многое возможно!

Но в реальности требования будут таковы, что их никто никогда не выполнит. Например, 10 000 000 объема в 7 поколениях, или 10 президентов в 1 уровне, или 50 директоров, или что еще такое... Или, например, требование на ОЛГ - объем личной группы (см. ниже главу «Отрывной маркетинг-план») - можно сделать таким, что человек будет вынужден или постоянно докупать квалификации за свои деньги или недополучать часть чека.

Также сверхприбыль создается на «бонусе вежливости» (Enrich, Тяньши). Это такой утешительный приз, который получают спонсоры, если по ступенчатому маркетингу их дистрибьюторы их догоняют в ранге. (см. ниже главу «Ступенчатый маркетинг-план»)

Шесть.Анти-иждивенческие меры. Вытекают из штрафов и концентрации выплат.

То есть, что получит (если вообще что-то получит) человек при невыполнении определенных условий.
·        Как правило, это условия по ширине: или объема отрыва, или объема личной группы, или числа статусных групп в первой линии.

Наличие множества «халявщиков» сильно отбивает у лидеров охоту работать (как правило, во многом, за этих людей). В устранении таких недоразумений польза анти-иждивенческих мер.
С другой стороны, излишние меры «подпинывания дистрибьюторов» у большинства людей отобьют желание работать вообще. Так как эти люди осознают, что они никогда не достигнут даже минимальных высот, и выживут только «монстры-профессионалы» сетевого бизнеса.
·        Прекрасный пример на эту тему у Леонарда Клеменса в его шедевральной книге «Сетевой маркетинг изнутри»: «Создание сбалансированного маркетинг плана компании подобно организации забега на марафонскую дистанцию. У нас есть 10 000 долларов призового фонда и 100 участников. Вопрос: как их распределить? Можем сделать так: победитель получает все. Тогда большинство бегунов даже не побежит, так как они не претендуют на 1 место. Это пример «жестоких» компаний со штрафными санкциями. Можем сделать по-другому: победитель получит 200 долларов, остальные  по 99 долларов. Тогда не побегут «звезды». Зачем им напрягаться за маленькую сумму? Это подход потребительских компаний с мягким маркетингом. Очень амбициозные люди ( сетевики в статусах из других компаний, к примеру) не придут, так как претендуют на заведомо большие доходы , но готовы много и тяжело ради них работать. То есть нам надо маркетинг, который по возможности будет учитывать интересы всех групп участников»

 

Ступенчатый маркетинг-план.

 

Начнем рассмотрение разных м-планов с типа «ступенчатый» или «stairstep». Это достаточно «пожилой» тип маркетинг плана, многие старые компании используют его. На данный момент таких маркетингов в чистом виде в России немного.

·        Это: Тяньши, Ламбре, Аюрведа плюс… Мирра-люкс тоже начинал с таким маркетингом, но потом был вынужден по объективным причинам сменить его.

Это маркетинг, во многом ориентированный на сильных лидеров и продавцов. Как правило, новички практически не могут там зарабатывать, Но и для лидеров в больших статусах там есть очень неприятные подводные камни. Рассмотрим абстрактный пример компании «АБВ»:
 

Статус

Глобальный Объем

Процент выплаты

Президент

100 000

40%

Вице-президент

70 000

35%

Золотой Директор

40 000

30%

Серебряный Директор

20 000

25%

Директор

10 000

20%

Ведущий Дистрибьютор

3 000

15%

Старший Дистрибьютор

1000

10%

Дистрибьютор

-

5%


 

В таблице приведены

·        Статусы (названия),

·        требование на глобальный объем, нужный для достижения этого статуса.

·        значение инфинити бонуса (бесконечного бонуса), положенного данному статусу.

Иногда текущий групповой объем (объем данного месяца) заменяют накопленным групповым объемом. В этом случае ранг достигается тогда, когда сумма всех баллов за всю историю деятельности данного дистрибьютора превысит обозначенную планку. Но чеки все равно платить будут с текущего объема, так что введение «накопительных» объемов – это лишь рекламный ход.

·        Согласитесь, эффектно звучит, «у меня объем 600 000 баллов!!!»… и все сетевики в обмороке. А на самом деле у человека текущий оборот в 30 тысяч, что не так уж и запредельно (хотя и неплохо).

Также, вводят требования на баланс веток (отрыв). Обратите внимание на соотношение ГО двух соседних рангов. В нашем случае, к примеру, чтобы стать Директором нужно 10 000, а чтобы стать Серебряным Директором – 20 000. Это означает, что если у вас 15 000 баллов и 9 000 из них делает ваша самая большая ветка, вы получите с этой ветки нормальный бонус в 5%=450долларов (разница между Директором и Ведущим Дистрибьютором). А представьте дальше, в следующем месяце, объемы выросли и из ваших 17 000 ваша основная ветка дает вам 10 000 баллов. Что тогда? В этом случае вы не получите с основной своей ветки НИЧЕГО!!!

·        Улетели твои 450 долларов!

Потому что он стал тоже Директором, а Директор с Директора ничего не получает. Теперь, чтобы опять начать с него получать, вам нужно срочно стать Серебряным Директором=20000 баллов.

Вывод таков: чтобы стабильно получать без перерывов со всех своих веток нужно, чтобы основная ваша ветка не давала более 50% вашего объема! То есть, нужна еще гора меньших веток, чего многие дистрибьюторы сделать не в состоянии. В реальности мы видим множество случаев, когда люди сидят на рангах, а чек – смешной.

И тогда, разумеется, у спонсора возникает большой соблазн не дать своим дистрибьюторам никогда догнать себя в ранге! Еще более худшая ситуация, когда человек становится президентом, и под ним вырастает президент. Опять спонсор не получит ничего!

·        Но теперь-то расти уже не-ку-да!!!!!!!!

Человек закрыл высший статус, а у него чек в несколько тысяч рублей – крохи с мелких веточек накапали…Большая вероятность, что этот человек уйдет в другое место, с более разумным распределением вознаграждений.

Если вы помните пример с бегунами, то здесь победитель получает все

·        Но до тех пор, пока под ним не вырастет лидер, после этого и победитель ничего не получает.

Впрочем, этот маркетинг довольно выгоден, когда у вас уже есть статус и приходит новичок, так как ваш бонус считается как разность рангов (разность между бонусом спонсора и бонусами его дистрибьюторов 1 поколения).

 

На примере компаний в России мы видим несколько вариантов развития событий.

1.     Изменить м-план на более здравый, как поступил Мирра-люкс. Но дистрибьюторы очень плохо воспринимают коренные изменения в маркетинге, трудно все менять в голове и в методах работы.

2.     В компании пока нет дистрибьюторов в высших статусах (ТО ЕСТЬ МОЖНО СДЕЛАТЬ ВЫВОД, ЧТО-ЛИБО НИКТО ТОЛКОМ НЕ РАБОТАЕТ, ЛИБО В М-ПЛАНЕ ЗАЛОЖЕНЫ НЕВЫПОЛНИМЫЕ УСЛОВИЯ!). Это мы видим в Ламбре! 4 верхних статуса еще не покорились никому (и, похоже, не покорятся никогда). Стоит сильно задуматься о целесообразности такой деятельности.

3.     Начать принимать какие то предохранительные меры, и добавлять новые компоненты в м-план. Так поступили Тяньши.  Это на какое-то время может исправить ситуацию, но в долгосрочной перспективе, если не будет проведено серьезно реорганизации, все равно будет крах (ТЕ ЖЕ ТЯНЬШИ - МАССОВЫЙ УХОД ЛИДЕРОВ ПОСЛЕ ДОСТИЖЕНИЯ ВЫСОКИХ СТЕПЕНЕЙ)!

Все эти причины обуславливают то, что этот тип маркетинга не получил (и наверно не получит в чистом виде) ШИРОКОГО РАСПРОСТРАНЕНИЯ.

 

 

 

 

Для практического освоения, рассмотрим пример:

 



 

Достаточно красивая ситуация, согласитесь? Прекрасный баланс веток, отрыв 50%…

·        В жизни мы такую ситуацию видим в исключительно редких случаях. Чаще всего, когда лидер, переходя из другой компании в эту, просто грамотно расставил своих дистрибьюторов по веткам… примеров построения таких организаций с нуля простыми дистрибьюторами мы не зафиксировали.

 И к тому же наш абстрактный М-план весьма щедрый! Обычно в таких компаниях большая разность между рангами в начале и маленькая в конце. А у нас эта разность везде примерно по 5%…

 

Спонсор Президент получит чек:

·        С президента под собой: 11000*(40-40)=0

·        С вице-президента:75000*(40-35)=3750 долларов

·        С директора: 15000*(40-20)=3000 долларов

·        С ведущего дистрибьютора:4000*(40-15)=1000 долларов

Итого: 7750 долларов или 7750/204000=3,8 %

И это при том, что такой баланс веток и отрыв достаточно сложно создать! Обратите внимание, что с половины объема чека элементарно нет вообще!
При мультиплексном маркетинге – например в РоЗ - спонсор на такой ситуации получал бы 10-11тыс долларов, и не волновался бы, что дистрибьютор Президент может сильно расти и даже обогнать его в ранге!

 

Мультиплексный маркетинг план.

 

Этот план имеет много синонимов названий, но суть от этого не меняется, можно его также назвать маркетингом без отделяющихся групп. В последние годы все больше и больше компаний приходят к использованию. Это связано с его простотой и пожалуй самой рациональной формой из всех маркетингов, присутствующих на рынке. Его применяют такие компании как: Родник Здоровья, Тенториум, Довгань (до своего банкротства), Ипсум (до банкротства),Vision, Гербалайф, Neways(м-планы последних двух совмещают в себе черты как мультиплексного, так и отрывного типа – гибриды)…

·        даже различные аферисты, видя достоинства Мультиплекса, пытаются вклинить в свои маркетинги его элементы.

Рассмотрим 2 примера: РоЗ и Vision.

Компания сразу, при регистрации и условии выполнения ежемесячного личного объема, дает дистрибьюторам возможность получать фиксированные проценты с определенной глубины поколений дистрибьюторов.

Родник здоровья: компания сразу оплачивает 7 поколений активных дистрибьюторов с компрессией. Активным считается дистрибьютор сделавший в текущем месяце 13 и более баллов Личного Объема. Компрессия – это сжатие проплачиваемых поколений. В случае, если компания оплачивает семь поколений, а на каком-либо уровне (к примеру, на пятом) дистрибьютор не стал активным, то компьютер в этот раз просто его «не замечает» и вместо него считает оплачиваемыми более глубокие поколения (вместо этого «пустого» дистрибьютора пятым оплачиваемым поколением считается дистрибьютор на поколение ниже). Так, при оплачиваемых семи поколениях, могут пойти в зачет объемы дистрибьюторов 8го, 9го и даже ниже поколений, при условии, что их спонсоры не являются активными… их объемы просто «подтянутся» при пересчете.

·        Дистрибьютор, не выполнивший активности, чеков не получает, само собой.

 

Иногда в компании не сразу дают всю "проектную" глубину. Пример этого - компания Vision, которая начинает оплачивать  5 поколений, и дает шестое только при достижении статуса Vip. Впрочем, это не всегда важно, так как начинающий дистрибьютор этого шестого поколения все равно не имеет.

Подробно данный маркетинг будет разбираться в главе Vision.

В большинстве случаев мультиплексные маркетинги состоят из 2х фаз. Первая – мультиплекс, как таковой. Вторая часть - лидерская, которая дает Инфинити (Ступенчатый бесконечный) бонус в соответствии с достигнутым рангом. Сделано это, чтобы устранить главный недостаток мультиплекса: рано или поздно у лидера начинается вылет объема за пределы оплачиваемых поколений. А бесконечным бонусом лидер «достает» объемы на всю глубину своей структуры.

Надо еще выделить два основных принципа получения статусов в мультиплексе.

Статус дают за групповой объем. Примеры: РоЗ, Гербалайф, Тенториум…

Или статус дают за число лидеров в 1 поколении: Vision, Neways, Довгань, Глорион…

 

Кроме того, инфинити-бонус некоторые компании выплачивают с 0 поколения (то есть, оплачиваются все мои дистрибьюторы всех поколений, и даже мой личный объем оплачивается)

Или инфинити бонус будут платить с определенной глубины. Например, тот же Visionплатит с 7 уровня и ниже.

Трудно наверняка сказать, что лучше, так как каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

·        Однако, мультиплекс РоЗ обладает одним неоспоримым преимуществом: устранив самый главный недостаток мультиплексов (вылет объемов), его составители сохранили все его достоинства.

 

Рассмотрим подробно правило выплаты инфинити бонуса в мультиплексном маркетинге. По сути – это все тот же ступенчатый маркетинг-план, со всеми его плюсами и минусами (см. соответствующую главу). Лидеры получают по инфинити-бонусу разность рангов, между собой и лидерами первого поколения. Все в точности, как в ступенчатом маркетинге!

Единственное отличие – в мультиплекс на такие выплаты заложено обычно не очень много процентов. И лидеру при нормальной ситуации достается 1-2% на всю глубину. Такой процент неплох в виде премии, но не является основной выплатой в сети.

·        Тем более что всегда есть риск того, что дистрибьютор догонит спонсора в ранге, и выплата инфинити бонуса с его ветки сократится. В ступенчатом маркетинге это было бы катастрофой!!!, А в мультиплексе спонсору просто будет обидно, но не смертельно: основная часть чека  - с поколений – все равно будет выплачиваться, несмотря ни на что!

 

Мультиплексный маркетинг очень хорошо описан у Рэнди Гейджа. Советуем почитать для общего развития.

 

При всех достоинствах мультиплекс имеет недостатки. Такие:

·        Иждивенчество

·        Вылет объемов

Иждивенчество - когда спонсор подписал одного сильного дистрибютора и перестал работать. Называется так, потому что хотя он и не получает инфинити бонуса, но основных выплат с главной ветки ему хватает и фактически он "сидит на шее" у собственного дистрибьютора.

Особенно печально, когда люди на свое имя делают 2 контракта один под другим (как показала практика - одно из самых порочных действий в мультиплексе). И работать начинают под нижний, с целью получать с наработанного объема не один, а два раза – с двух контрактов. В итоге такая стратегия приводит к катастрофическому вылету объемов, так как люди быстро выстраивают 7 поколений (по 2 контракта это составит всего 3-4 реально работающих человека), и работающий спонсор уже не достает до выплат, расположенных ниже.

·        Родник Здоровья, на данный момент, пожалуй, единственная компания с мультиплексным маркетингом, преодолевшая данный недостаток. Мы не будем очень подробно это здесь комментировать, это все прописано в маркетинг плане, да и спонсоры вам расскажут. Люди не имеющие адекватного отрыва просто лишаются выплат на пропорциональное нехватке число поколений… Но здесь, в отличие от всех других компаний, руководство не  забирает эти деньги себе в виде сверхприбыли, а перераспределяет их среди реально работающих спонсоров. То есть, с приходом этого уникального новшества, в Роз теперь возможны всевозможные стратегии работы с глубиной, так как для тех, кто реально работает, это очень выгодно.

 

Матрица (классическая)

 

Классическую матрицу можно рассмотреть как частный случай мультиплексного маркетинг плана, так как основные принципы построения и выплат очень похожи.

Матрица - это такая фигура, когда компания дает возможность подписывать ограниченное число людей в первое поколение и оплачивает ограниченное число поколений. Например, в матрице 3:7 компания дает право подписать лишь 3 дистрибьюторов непосредственно в первое поколение …

·        а остальных придется подписывать под уже имеющихся дистрибьюторов структуры

… и оплачивает только 7 поколений.

Таким маркетингом пользуется достаточно известная в России пирамида «золотое кольцо» или «goldencircle».

Данный тип маркетинга не получил широкого распространения ни в России, ни в мире, так что мы не считаем нужным описывать его подробно.

 

Ступенчато-отрывной маркетинг-план.

 

Пожалуй, самым популярным м-планом прошлых лет является так называемый ступенчато-отрывной тип маркетинга или «breakaway».

Фактически, его можно рассматривать как развитие ступенчатого (stairstep) маркетинга, но с дополнительными надстройками, с помощью которых устраняются основные недостатки стэйрстепа. Такой м-план, как правило, состоит из 2х (или даже 3х) частей или фаз.

 

Первая фаза – ступенчатая.

Все ее особенности описаны в главе «Ступенчатый м-план». Единственное отличие состоит в том, что карьерная лестница по этой фазе (достижение наивысшего ранга) происходит весьма рано – чаще всего на глобальном объеме максимум в 5-10 тысяч долларов. То есть это лидер средней руки, не более…

 

Рассмотрим типичную схему первой фазы:

Ранг

Требование

Бонус

Дистрибьютор

50 баллов Личного Объема

5%

Серебряный Дистрибьютор

Глобальный Объем – 300 баллов

Накопленный Объем – 1000.

10%

Золотой Дистрибьютор

ГО – 500

НГО - 2000

15%

Директор

ГО – 1000

НГО - 4000

20%


 

Данная фаза является накопительной, но при этом содержит и требования на групповой (текущий) объем организации. Бонус, выплачиваемый дистрибьюторам является инфинити бонусом (то есть соответствует правилу перераспределения %)

Требования на число  веток в данной фазе отсутствует, как правило.

 

Не менее классической является схема:

·        200 баллов – 3%

·        600 баллов – 6%

·        1200 баллов – 9%

·        2400 баллов – 12%

·        4500 баллов – 15%

·        6700 баллов – 18%

·        10000 баллов – 21% - Директор

 

Единственным значительным недостатком первой фазы является возможность того, что дистрибьютор догонит своего спонсора в чеке и тем самым полностью лишит его доходов со своей ветки. В некоторых компаниях на такие случаи был предназначен «бонус вежливости» (например Enrichили Тяньши), когда спонсор кое-что все-таки получает с деятельности догнавшего его дистрибьютора.

Ну и второй недостаток, что компании приходится значительную часть выплат выделять на 1 фазу (обычно 20-25%). Соответственно, остается меньше на 2 фазу. Когда вы директор и под вами вырастает тоже директор, начинается 2 фаза.

 

Вторая фазаНа этой фазе платятся чеки с глубин поколений директоров.

·        ну или можно другим названием назвать отделившихся лидеров, не принципиально…

Платят чаще всего по принципу мультиплекс, добавляя поколения (и ранги) соответственно ширине, которая построена. Проще сказать, по количеству директорских веток платится глубина директоров (с их личными группами, естественно).

Тут возникает такое понятие как ОЛГ – Объем Личной Группы. Это все ветки Директора, находящиеся в первой фазе. При пересчете компьютером по второй фазе поколений Директоров, все недиректорские контракты поджимаются к вышестоящему Директорскому и считаются как одна Личная Группа данного директора. Компрессия!

 

Пример:

1. Как только я стал директором и у меня есть ОЛГ 1000, я получаю возможность получать чеки с 2х поколений директоров. Если нужного ОЛГ нет, то я не получаю НИЧЕГО!

·        Нет ножек - нет и мультиков!

2. Когда у меня 2 директора в первом поколении и ОЛГ 1000…

·        Требование на объем ОЛГ как правило сохраняется одинаковым для всех статусов

…я получаю звание  «серебряный директор» и чеки уже с 3х поколений директоров.

3. Когда у меня 4 директора в первом поколении, я получаю статус «золотой директор», чек с 4 поколений директоров…

·        И тут еще иногда вводится 3я фаза - дополнительный инфинити-бонус для золотых директоров и выше. Золотой директор получает еще 2% инфинити бонус.

4. Когда у меня 6 директоров в первом уровне, я получаю статус «бриллиантовый директор», 5 поколений директоров мне оплачивается и 4% инфинити бонус.

5. И, наконец, высший статус «Президент». Его дадут мне, если у меня будет 10 директоров в первом поколении. Тогда будет чек с 6ти поколений директоров и еще 6 % инфинити-бонус.

 

·        Заметьте, что мы не оговариваем какие проценты, с какого поколения директоров вам будут выплачены, хотя это принципиальный вопрос для мультиплекса! Вспомните, опять же РоЗ и Визион: если в РоЗ платится ровно по 5% со всех семи поколений, то в Визион с первого-второго поколений платят тоже 5%, а с третьего поколения и до шестого – платят10% с поколения. Со всеми вытекающими плюсами и минусами – смотри анализ соответствующих компаний.

 

Если с каждого поколения директоров компания выплачивает 5%, получается общая выплата 56% в сеть. Достаточно типичная выплата.

Кстати, наш схематический маркетинг очень близок к классическим образцам маркетингов многих американских компаний: Neways, NSP, Enrichи т.д. К его достоинствам можно отнести:

·        относительную простоту,

·        хорошую мотивацию на ширину,

·        заметные антииждивенческие меры,

·        он проверен годами.

К его недостаткам можно отнести наличие постоянной ОЛГ. Так как люди, которые работают, неизбежно станут директорами, а которые не работают, уйдут из бизнеса. В том и другом случае необходимо все время искать новых людей. Это приводит к тому, что частенько квалификации на больших статусах докупаются. В некоторых компаниях – например, в Арго - это даже узаконено и этому учат на школах. Иногда даже дополнительные закупки происходят и на маленьких статусах…
·        что является большим шагом от нормального сетевого бизнеса к банальной пирамиде.

Достижение высшего статуса с 10 директорами в 1 поколении…

·        А частенько и больше – фантазия составителей м-планов неисчерпаема порой!

…на данный момент на российском сетевом рынке практически невозможно.

·        если только вы не перешли из другой компании и не перетащили за собой заодно и параллельные структуры и спонсоров под себя не подписали.

Кроме того, компания обычно 20-25% (то есть, почти половину выплачиваемой суммы) выделяет на 1 фазу, тем самым, уменьшая глубину проплат и возможный лидерский инфинити бонус.

Но в итоге следует признать, что данный тип маркетинга весьма неплох и, в принципе, дает возможность компаниям стабильно и долго жить. Хотя в последнее время он все же потихоньку уступает позиции мультиплексу.

 

Бинарный маркетинг-план.

 

Пожалуй, самой спорной концепцией маркетинг-планов является концепция так называемого бинара. Это отягощается так же тем, что данную разновидность маркетинг плана многие аферисты выбрали своей стратегией работы.
·        Мы не будем пересказывать тут нарекания Р. Гейджа по этому поводу.

Также бинаров много среди китайских сетевых компаний.
·        Как странно совпало: много китайцев и много аферистов!

Чаще всего в этих компаниях маленький ассортимент - иногда только 1-2 «чудесных» продукта. И, как правило, компании требуют сразу выкупить большие объемы продукта, мотивируя это так называемой «китайской мудростью» (в случаях китайских компаний) или «лидерским подходом».
·        Мудрость, скажем, весьма спорная, особенно учитываю динамику развития (и особенно развала) подобных компаний.

Первые бинары, пришедшие на Российский рынок (и многие вслед за ними), работали с закупкой 300$, но на «всю жизнь». То есть, фактически, работа дистрибьюторов сводилась не к продвижению продукции и информации, а к банальной раскрутке новичка на разовую покупку: обещали красивую жизнь и отсутствие необходимости работать.
Если уж подойти совсем с научной точки зрения, то наверно такие маркетинги стоило бы назвать не бинарными, а циклическими… Тем более, возможны различные модификации, например, тринар.
 

Рассмотрим пример:



 

Одно бизнес-место - 300 долларов. Мы обозначим бизнес-места цифрами, так как в бинарах не очень-то смотрят, кто кому спонсор и имена не имеют

большого значения. Тем более, в бинарах широко практикуется покупка одним человеком нескольких бизнес мест и вместо 7 человек, как это принято в нормальном МЛМ, данную структуру вполне могли бы создать2-3 человека. Многочисленные контракты одного человека могут находиться в разных частях одной структуры, в разных ветках и так далее, отчего, собственно и размываются понятия «спонсорство», «параллельные структуры», «наставник»…

Как правило, в бинарах нет карьеры и статусов как таковых. А вводится такое понятие как этап. Стандартный первый этап представлен на рисунке: нужно, чтобы под контрактом заполнились два поколения. За этот этап компания выплачивает 200 долларов.

Отличительной (главной) особенностью бинаров (или их вариаций) является ограничение на число дистрибьюторов в первом поколении. Как видно из названия - обычно это два.

·        Похоже на Матрицу, но есть принципиальная разница: в матрице выплаты идут с поколений, как в мультиплекс, а в бинаре – совершенно иная система выплат.

На первый взгляд (и со слов спонсоров) это ограничение может показаться очень привлекательным. Так как надо «всего лишь подписать 2 человек и можно больше не работать! Халява!». Да к тому же, спонсоры частенько завлекают необразованных людей прямым обещанием одну ногу из двух построить за человека.

«Ты только отдай деньги! Подпиши хотя бы одного! И ты богатый! Миллионы уже завтра посыпятся на тебя!»

Секрет такого фокуса очень прост: спонсоры изначально строят цепочку из контрактов, под которые сбрасывают потом объем (опять же цепочкой). И выходит, что вот он перед тобой контракт, под которым проходит довольно большой объем! Соблазнительно! Но «висит груша – нельзя скушать». Платят-то за баланс двух веток, и то, что в одной ветке проходит большой объем, не имеет ни малейшего значения, пока в другой ветке не появится такой же.

Зато, как соблазнительно звучит: «Я для тебя припас контракт, под которым уже 50 000 проходит! Всего триста долларов с тебя!»

·        Представьте себе стул на 2х ножках. Это примитивный пример бинарной структуры. Он очень неустойчив! А если одна сломается? Ну, так вот, вам продают стул на одной ножке, а вторую достраивай сам…

·        А три или больше ноги у вашего стула быть не может, маркетинг-планом запрещено. Сиди как получится… Как сказал один наш знакомый: «Лучше всего сидеть на ведре». Тем самым он подразумевал наличие множества (десятков!) дистрибьюторов в первом уровне!

Уход одного дистрибьютора никак не повлияет на бизнес. В бинарах очень сильно спекулируют нежеланием людей много и интенсивно работать! Это приводит к большим проблемам.

Представьте, что дистрибьютор-1 это вы! И вы поставили себе цель зарабатывать в МЛМ 10 000долларов.

А дистрибьютор-2 хочет лишь 1000 долларов. И он говорит сам себе: «Зачем я буду работать? Ведь мой спонсор все равно подпишет под меня людей! Ему надо - он пусть и работает, а я свои денежки уже отдал и моя работа на этом закончена!»

И таких людей мы видим в структурах большинство. Ведь спонсорам надо же как-то завлекать людей в бизнес! Заставить отдать свои кровно заработанные денежки за «чудо прибор, чудо китайское снадобье, чудо-юдо и др.»

·        Не прячьте ваши денежки по банкам и углам!

Так как на продукт люди практически не приходят (он обычно не имеет большой ценности и без обещания баснословных чеков никому не нужен), то здравый бизнес с упором на продажи и потребление тоже практически никогда не получается.

Вот и остается играть на низменных инстинктах людей. Исконной русской тяги к халяве!
Далее.

·        2 этап - вы пригласили еще 12контрактов (сколько реальных людей выкупят эти контракты, в принципе никого не волнует: может 12 людей, а может двое – по 6), тогда получите 350 долларов.

·        3 этап - еще 18 - получите 500 долларов.

·        4 этап - еще 36 - получите 950 долларов.

Всего за 4 этапа первого цикла вы получите 2000 долларов.

Звучит очень красиво! Но на практике все гораздо печальнее.
После того как у вас в структуре будет 72 контракта, у вас закончен первый цикл и все тоже самое повторяется с начала.

С позиции здравого смысла и долгого и устойчивого бизнеса бинар не имеет никаких плюсов. Он имеет явны

 Я долго думал и решил разместить все это дело здесь!
материал здесь сыроват ( в книжечке- кто ее читал уже все подредактировано) и может при переносе картинки могут потеряться, но в общем все буквы видно!))))))))
будут вопросы - пишите!
скоро думаю начать еще по отдельным компанийм материалы вывешивать - много задают вопросов, сразу всем и отвечу!)
 
 
                                 Зачем создавалось это издание.

 

Сетевой бизнес все сильнее и сильнее развивается в России и охватывает все большее количество людей. И в этом море компаний Родник Здоровья занимает одно из лидирующих мест. Появляется много компаний, которым может, и не надо было вообще появляться. Многие  компании не успевают за изменяющимся рынком. И в связи с растущей конкуренцией мы должны быть готовы к этому и максимально этим воспользоваться. На данный момент ситуация такова, что Родник по множеству объективных факторов является ЛУЧШЕЙ, именно лучшей компанией на рынке. И мы должны пользоваться этим. Ну во первых надо не дать задурить головы наших дистрибьюторов вражеской лживой пропагандой. И соответственно эффективно демонстрировать преимущества нашей компании другим дистрибьюторам и приглашать их к себе. Мы поставили себе целью создать методическое пособие, которое заметно упростит этот процесс и облегчит лидерам их работу. Пока на рынке НИКТО не делал подобных исследований и разработок.

Лидеры разных компаний очень часто погрязают в мании собственного величия и не обращают внимание на то, что происходит на рынке. Многие просто застревают в сплошном горлопанстве о том, как все хорошо. А ведь рынок постоянно меняется, люди меняются, методы работы меняются. И у нас сейчас в ближайшие 6-12 месяцев есть уникальная возможность значительно увеличить свои объемы.

Поэтому предлагаю внимательно прочитать эту брошюру, также рекомендую найти и прочитать книгу «А С Бабинцев, А А Кожевников Анализ сетевого рынка. Сравнение млм компаний»                                   
И успехов вам в ваших начинаниях!

 

 


 
 
 
 
 
 

Родник с приходом полной косметической линии стал необычайно привлекательным для работы! И рост последних месяцев это подтвердил!
Компания вышла по итогам декабря ( повторив это  в марте) как сказал Эрнест на 9 летии на 3 милиона долларов, что соответствует 2 400 000 балов в месяц!
наша цель сделать 3000 000 балов к концу года.
10 000 000 балов в 2010, и в 2012 стать КОМПАНИЕЙ №1 в СНГ среди сетевых компаний. При нашем маркетинг плане это означает, что у топ лидеров компании будут чеки 200 -300 тысяч долларов, это при условии, что не будут открываться зарубежные рынки.
Количество долларовых миллионеров будет измеряться тысячами.
И пока конкурентов у нас НЕТ!)
 
 
так что идите и подписывайте новых людей, пока другие все не разобрали!
 
к тому же мы с командой собираемся скоро в массовые поедки по России - смотрите - подпишем всех жителей у вас!)
 
 
пс: это произойдет в той или иной мере - хотим мы этого  или нет, вопрос только в том кто возьмет этот объем, я скоро вывешу статистику упо российскому косметическому рынку и вам все станет очевидно!
настраивайтесь в 2009 становиться президентами!)

мне очень часто задают вопрос- как вы работаете?
мы работаем мастер классами!
ниже привожу ВЕСЬ цикл работы!
 
 
 
 
Примерный сценарий для коммерческого мастер-класса.
Текст, выделенный, не произносится дистрибьютором, а как-то озвучивается после.
Продукт: Пенка плацентоль, молочко Роз-амарант (или плацероз сливки), тоник роз-амарант (или плацероз). Грязь балдонская (можно и мертвого моря, но это будет гораздо менее эффективно), пдэ. Крем селена дневной. Его можно в принципе заменить на любой другой, какой надо. Например, плацероз дневной, но для удешевления проведения маски лучше селена – день

Инвентарь: пластиковая емкость для воды, пелерина («слюнявчик»). Шапочка хирургическая (или лента для волос), зеркало (средних размеров, легкое по весу), маленькое полотенце, спонжи (твердые, крупнопористые). Ватные диски, книга «симфония ароматов», набор пробников «aromacollection», бланк заказов, буклет «будь красивой», сервисная тетрадь, бланк  рекомендаций (чтобы клиент мог вписать туда людей, кого он рекомендует также придти)

       Мастер класс.

Звонок в дверь. Мы можем проводить мастер класс, как у человека дома, так и у себя дома или в офисе.

-Здравствуйте! Рад Вас видеть, заходите, располагайтесь. ( Наша организация практически всегда приглашает клиентов к себе, поэтому исходим в дальнейшем из того, что люди приходят к нам) Садитесь, расслабьтесь, получайте удовольствие. Большое спасибо что пришли!

Сейчас я вам буду делать маску. Обычно такая процедура стоит 500 рублей (или другая сумма, в зависимости от региона. В Москве 1000 рублей – хорошая цифра). Но мы вам делаем бесплатно. Делать будем на половину лица, чтобы вы могли увидеть результат. Когда придете домой, нанесете свои обычные средства и оцените разницу. Если человек захочет, то мы можем ему доделать 2 половину лица за деньги. То есть в нашем случае 250 рублей. Если человек будет «психовать», требуя чтобы ему сделали 2 половину, лучше сделать, и в крайнем случае без денег, чтобы беречь нервы и отношения. Также, если человек покупает у меня большую программу, то я ему доделаю 2 половину бесплатно.

Сажаем человека, надеваем шапочку и пелеринку.

Хорошо бы сразу прикинуть на глаз его тип кожи, но на всякий случай я всегда переспрашиваю.

- Скажите, на ваш взгляд,  у вас какой тип кожи? Большинство людей примерно предполагают, какой у них тип кожи и скажут. Наша цель не показать себя крутыми косметологами, а бесконфликтно показать человеку результат.

-Мы не косметологи, а лишь показываем возможность продукта.

Это, пожалуй, самый важные слова во всем мастер классе, мы сразу обрубаем специализированные вопросы и снимаем большую часть ответственности.

-Скажите, вы, чем дома умываетесь?

Этот вопрос сразу нам много прояснит. «Ничем»- понятно, начать никогда не поздно! «Мылом»- объяснить, почему мылом не надо умываться. Сушит кожу, и все такое. «Водой»- аналогично. Вода сейчас не особо чистая, жесткая, соли гидролизуются и дают щелочную реакцию среды, аналогично мылу. «Чем придется» - понятно, будем вас учить правильно, умываться.

Нивея, черный жемчуг, гарньер - уже лучше. Похвалить. И потом мягко в конце перевести на наши средства. Люди, как правило, не преданы этим маркам. Эйвон, Орифлейм, фаберлик. Хорошо. Значит, человек нормально относится к продукции компаний прямых продаж.Мэри кей, триовиталь – визион (или аналог), Дермаджетикс или Нури Фьюжн Гербалайф. Отлично! У человека есть деньги и он готов много вкладывать в уход за собой. Это кандидат на расширенную программу. Но эти люди могут также оказаться очень преданы продукту или продающему консультанту. Если это трудно запомнить, то можно пропустить ответ человека мимо ушей.

Начинаем с того, что протираем лицо по массажным линиям влажным спонжем. После этого наносим на 1 минуту пенку. Она проникает на 2 слоя вглубь кожи и выполняет функцию мыла. ( Плацентоль - но название можно и не говорить) Смываем. Долго держать не надо. Не надо людям много рассказывать о продукте, особенно вдаваться в состав и технологию производства, это никого не интересует. Лучше всего побеседовать о самом человеке, чем он занимается, его дети, увлечение и прочее. После пенки наносим молочко (Роз-амарант или плацероз), Оно проникает на 4 слоя вглубь, и работает в поре, растворяя то что, там есть (остатки косметики, жир и прочее) Держим 1-2 минуты и смываем водой. После этого протираем лицо ватным диском, смоченным тоником (Роз-амарант или плацероз). Вот так надо умываться каждый день – утром и вечером.

 А теперь мы будем с вами делать глубокую очистку лица. Это балдонская грязевая маска из озера балдоне. Это около Риги, Латвия. Ему  уже несколько тысяч лет. Местные жители давно обнаружили, что аппликации из грязи лечат кожные заболевания (Обсудить эти детали с врачами Родника) Екатерина 2 сделала там грязелечебницу. ( Можно еще пару слов лирики добавить про грязь, - подумать какие) Грязь проникает на все 5 слоев кожи (мы не вдаемся в строение кожи - эпидермис и прочее, люди это плохо понимают, слоев им достаточно) И адсорбирует (впитывает)  все, что там есть ненужного. В ходе маски может возникнуть ощущение легкого покалывания, пощипывания, жжения. Это нормально, это усиливается кровоток. Грязь кроме очистки способствует также нормализации подкожной микроциркуляции. Пока подсыхает маска, мы вас немного развлечем. Психологи установили взаимосвязь между цветом и ароматом. Выберите, пожалуйста (с разворота книги «Симфония ароматов») любые 3 цвета. ( Дистрибьютор записывает номера ароматов из этих цветов себе в тетрадочку) Сейчас мы поставим вам пробы этих ароматов, и когда они раскроются (через несколько минут) вы их попробуете. Ставим пробы на запястья, середину предплечья  и на локтевой сгиб – всего получается 6 проб. Дистрибьютор рисует и комментирует в камеру схему нанесения парфюма:

 

Правая

левая

запястье

1

4

середина

2

5

локоть

3

6


 

В графах – номера (абстрактные) выбранных парфюмов.

Давайте теперь смывать маску. Предварительно размачиваем маску спонжем, чтобы не царапать кожу. Смываем. Необходимо тщательно смыть ВСЮ грязь, нигде ничего не оставив. Показываем зеркало. Смотрите, мы сейчас смотрим не результат, а всю ли мы смыли грязь, нигде ничего не оставили? (это принципиально важно, чтобы человек не сказал потом, что мы где-то забыли) Достаем банку с ПДЭ ( лучше 100 мл) уколов делать не будем ( так как из банки торчит шприц- многие пугаются и нервничают). Вы скрабами не пользуетесь? ( Если нет - хорошо, если да - скрабами лучше не пользоваться, так как они царапают кожу, косметологи сейчас считают жидкие или гелевые  пилинги более прогрессивным средством.) Мы сейчас с вами будем делать жидкостной пилинг. Это ПДЭ (это слово ничего не говорит сидящему человеку, и не надо), очень сильное косметическое средство проникает на все слои кожи, дает эффект подтяжки (можно сказать что влияет на тургр кожи, стимулирую коллаген-эластиновые волокна), а также поры под его воздействием схлопываются и выталкивают наружу все, что в них осталось. Наносим пдэ и затем скатываем круговыми движениями. Ватным диском с тоником протираем лицо и даем человеку ватный диск в руки. Вот видите – что вышло из вас? А ведь это не прибавляет здоровье коже.  ( Начинаем пробно е завершение сделки, большинство людей возбудятся, увидев, что из них вышло, и некоторые захотят купить уже на этом этапе) Можете взять ватный диск с собой на память. ( Обычно не берут) Теперь мы нанесем защитный крем. ( Селена дневной, или крем маску риалам или плацероз дневной) Он быстро впитывается в кожу, поэтому держим его недолго. Стираем остатки крема ватным диском, грязь еще немного продолжает выходить из пор, показываем это клиенту также. Если у человека лицо жирнится, или он говорит вам, что он чувствует на лице остатки крема. Протираем лицо еще раз, ватным диском с тоником. Снимаем с человека накидку и шапочку. Как у вас ощущения в лице? ( Большинство скажет, что хорошие, свежие, стало легче, кожа стала дышать и тому подобное) Давайте теперь попробуем ароматы. Какие ароматы вам понравились больше всего? (нельзя говорить – понравилось, это и так понятно, также не надо говорить про 1 аромат, так как человек может купить несколько.) Обводим их в кружок в своей тетради. Окончательное завершение сделки. Вам понравилось? Ждем ответа МОЛЧА. А что больше понравилось? Ждем МОЛЧА пока клиент назовет что-то конкретное. Хотели бы вы иметь это у себя дома? Да. Давайте составим программу. Открываем буклет «будь красивой», выбираем возраст, тип кожи и время года и даем человеку в руки. Он смотрит на свою программу и цену. Все это время молчим. ( Кто первый заговорит – тот и проиграл). Как я правильно понял – на вас можно заполнять бланк заказа? Если человек говорит, что дорого. Разбиваем программу на части и предлагаем купить по частям. Также можно предложить, пригласить несколько человек и вы на заработок от продаж им дадите этому человеку выбранный продукт.

Заполняем бланк заказа. Оставьте, пожалуйста, предоплату 100 рублей (можете попробовать взять половину) Поставьте, пожалуйста, подпись (в бланке заказов внизу, это принципиально важно – психологически закрепляет человека на покупке) Когда и куда вам это принести?  Хорошо, я привезу вам ваш заказ в это время. Мы наших клиентов доводим до результата, поэтому  можно я буду иногда вам звонить и интересоваться результатами? Хорошо. Большое спасибо что пришли. До свиданья!

 

 

 Сейчас думаем , чтобы снять на эту тему учебный ролик