«Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте. Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов. »
Сет Годин

«Мы не знаем, каковы пределы человеческих возможностей. Никакие тесты, секундомеры и финишные ленточки не могут измерить потенциал человека. В погоне за мечтой люди заходят намного дальше того, что казалось их пределом. Потенциал, заключенный в каждом из нас, безграничен и еще не задействован. Когда вы думаете о пределе, вы сами его создаете. »
Роберт Кригель

Мы НЕ управляем тем, что НЕ измеряем. Только замер показателей выявит ДИСБАЛАНС и заставит тебя направить внимание на болевую точку.

Если твой товар понятен, первым шагом будет сама продажа. Если твоя услуга сложная — это будет ТЕСТ-ДРАЙВ, бесплатное занятие и пр.Ни в одной точке мы не встречаем сопротивления. СОПРОТИВЛЕНИЕ — признак того, что где-то ты лажаешь. Как в любом естественном процессе. ЦВЕТОК растет, не сопротивляясь. Но если ТЯНУТЬ
его вверх, рост ты не ускоришь, а из земли выдернешь.

НЕ БЫВАЕТ ОДНОГО ИЗ ОДНОГО, даже ИЗ ТРЕХ одного не бывает. Можно только СГЕНЕРИРОВАТЬ множество попыток. А из них получить максимальное количество УСПЕШНЫХ.
П. Осипов

"В теории нет разницы между теорией и практикой. А на практике есть" Йоги Берра

Не иметь четких целей, питаться чем попало, проводить досуг у телевизора, раздражаться и злиться на близких ПРОЩЕ, чем выходить каждое утро на пробежку, каждый вечер отчитываться перед собой по этапам рабочего проекта и усмирять свою правоту в ситуациях спора дома.

"Тот, кто хочет добиться высот в бизнесе, должен ценить силу привычек и понимать, что их создают дела. Умейте быстро отказаться от привычек, которые могут поработить вас, и воспитывайте в себе привычки, которые помогут достичь успеха". Дж. Пол Гетти

Этот процесс называется политикой «без исключения» и означает, что вы посвящаете созданию светлого финансового будущего каждый свой день. Именно это отличает людей, у которых такое будущее есть, от тех, у кого его нет.

Путь к успеху – это не приятная прогулка. Чтобы чего-то добиться, нужно быть целеустремленным, дисциплинированным, энергичным каждый день.

Продолжая делать то, что делал всегда, будешь получать то, что всегда получал

стр.21

"Я уже давно убежден, что определенная система, которую способен выучить
любой мыслящий человек, работает куда лучше тех, которыми пользуются
другие (чтобы постигать мир). Все, что для этого нужно, — сеть ментальных
моделей в твоей голове. И с помощью этой системы мир постепенно
складывается во вполне познаваемую картину.
Точно так же как любая система формируется множеством факторов,
для понимания этой системы требуется множество ментальных моделей
из разных областей знания… Так что нельзя не согласиться с биологом
Джулианом Хаксли: «Весь мир, черт возьми, цепочка связей». Нужно постичь
все модели, нужно увидеть эти связи и их следствия7.
Это довольно забавно — сидеть и обыгрывать тех, кто намного
компетентнее тебя, только потому, что ты научился быть более объективным
и твой кругозор значительно шире. А еще моя система приносит куда больше
денег, что я могу подтвердить на личном опыте".

Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный.
1.
Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз.
2.
Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению
корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами в области онкологии пользуются миллионы.
3.
Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? (За пачку леденцов — несколько центов, а за авианосец — несколько миллионов долларов.)
4.
Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? (Ресторанчики вдоль федеральной автострады, соединяющей разные штаты, почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на госпоставки.)
5.
Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? (Отправка файлов через Интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.)
6.
Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? (Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.)
7.
Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? (Подстричь соседский газон можно за пару
часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.)
8.
Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы будете готовы начать работу? (Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи
необходимо будет затратить не один миллион на покупку земли и специального оборудования.)
9.
Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом? (Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.)
10.
Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? (Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.)
Посчитайте количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой — действуйте! Если же от 50 до 75 —
прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.

Если вы можете привлечь внимание потенциального покупателя в тот самый момент, когда он начинает проявлять заинтересованность в предлагаемом вами продукте, то превратитесь в стандарт, с которым будут сравниваться все остальные предложения со стороны конкурентов. Это крайне выгодная позиция. Она значительно повышает шансы на то, что потенциальный клиент рано или поздно что-то купит именно у вас.
Особенно важно знать, где возможный покупатель будет искать нужную информацию после возникновения заинтересованности.

Как ни парадоксально, но один из самых лучших способов выяснить, правы вы или нет, — это найти информацию, которая докажет, что вы неправы.
Предвзятость подтверждения — это общая тенденция обращать внимание на то, что' поддерживает ваши умозаключения, и не замечать то, что им противоречит. Нам неприятно будет узнать, что принятое нами решение оказалось неправильным, поэтому мы склонны фильтровать информацию.
Чем сильнее наше убеждение или вера, тем охотнее мы игнорируем источники информации, которые ставят под сомнение создавшееся положение дел. Именно поэтому политики-консерваторы не читают новостей своих соперников-либералов и наоборот: они и так знают, что не совпадают со своими оппонентами во взглядах, зачем утруждаться? К сожалению, ситуация, когда ни одна из сторон не обращает внимания на то, что может противоречить ее суждениям, нередко оборачивается кризисом.
Лучший способ противодействовать предвзятости подтверждения — это намеренно искать источники информации, которые ставят под сомнение вашу нынешнюю гипотезу или веру.


Закон Галла звучит так: любая работающая сложная система развивается на базе работающей простой системы. Сложная система содержит переменные и связи, которые необходимо организовать должным образом, чтобы система начала функционировать. Сложные системы, созданные с нуля, никогда не будут работать в реальном мире, поскольку в процессе разработки на них не влияли факторы отбора, присущие среде. Из-за неизвестности вы никогда не сможете предсказать все эти связи и переменные, а следовательно, будете постоянно сталкиваться с различными проблемами.
Создание сложной системы лучше всего начать с создания простой системы, затем подвергнуть ее необходимым отборочным тестам, а потом постепенно совершенствовать. Со временем у вас получится работающая сложная система.

Вместо построения сложной системы с нуля намного легче создать проект (прототип) — самую простую модель, которая поможет вам понять, соответствует ли ваша система основным отборочным тестам.
Создав на основе этого проекта минимально экономически целесообразное предложение, вы сможете проверить и обосновать свои стратегические допущения и в конечном счете сделать простую систему, которая будет иметь успех у реальных покупателей. При помощи итераций и инкрементального прироста можно со временем создать чрезвычайно сложные системы, которые продолжают работать даже в условиях изменения среды.
Если вы хотите построить работающую систему с нуля — действуйте на свой страх и риск и попытайтесь нарушить закон Галла.

Слова Берти Форбса, основателя журнала Forbes, напечатавшего в 1917 году эссе под названием "Ключи к успеху":
"Ваше счастье зависит от вас самих.
Вы сами должны прокладывать свой курс.
Вы сами должны формировать свое состояние.
Вы должны сами учить себя.
Вы должны думать своей головой.
Вы должны жить своим умом.
Ваш разум принадлежит только вам — и только вы можете им воспользоваться.
Вы приходите в этот мир в одиночку.
И покидаете его тоже в одиночку.
В путешествии по этому миру вы один на один со своими мыслями.
Решения принимаете вы и только вы.
Вы должны отвечать за последствия своих действий.
Вы и только вы ответственны за свои привычки и свое здоровье.
Вы и только вы усваиваете мысли и подчиняете себе материальные объекты.
Вас могут учить разные учителя, но усвоение знаний — ваша самостоятельная работа.
Никакой учитель не способен вложить знания в вашу голову.
Только вы способны контролировать свое мышление и работу клеток своего мозга.
Перед вами может открываться вся мудрость веков, но если вы не готовы ее усвоить, она окажется для вас бесполезной; никто не в силах влезть в вашу черепную коробку.
Вы и только вы командуете своими ногами.
Вы и только вы можете двигать своими руками.
Вы и только вы можете отдавать приказы своим ладоням.
Вы и только вы контролируете свои мышцы.
Вы должны стоять на своих ногах — как в прямом, так и в переносном смысле.
Вы должны идти своим путем.
Ваши родители не в состоянии войти в ваше тело, контролировать работу ваших органов и ход ваших мыслей. Они не могут сделать из вас что-то другое.
Вы не можете заменить своего сына в битвах — он должен сам победить в каждой из них.
Вы должны стать капитаном собственной судьбы.
Вы должны смотреть на все своими собственными глазами.
Вы должны слушать своими собственными ушами.
Вы должны самостоятельно управляться с тем, что вам даровано.
Вы должны сами решать свои проблемы.
Вы должны сформировать свои собственные идеалы.
Вы должны создать свои собственные идеи.
Вы должны подчинить себе свой язык.
Ваша жизнь — это ваши мысли.
Ваши мысли созданы вами.
Ваш характер — плод вашего труда.
Вы и только вы можете отказаться от всего, что не должно составлять ваш характер.
Вы создатель собственной личности.
Вы сами пишете свою историю.
Вы воздвигаете себе памятник — или роете могилу.
Что именно вы делаете сейчас?

Почему из предпринимателей получаются ужасные руководители?






Множество технологических компаний прозябают под
руководством генеральных директоров, являющихся одновременно
основателями бизнеса.

****
Бизнес-тренер и консультант по менеджменту Стив Тобак попытался разобраться, почему это явление столь распространено в технологической отрасли.
Одно дело, утверждает Тобак, создать компанию, успешно её запустить и добиться признания продукта в самом начале развития. И совсем другое — стабильно обеспечивать рост прибыли в условиях конкуренции. Это совершенно разные работы, требующие от человека совершенно разных навыков.
Стив Тобак приводит пять самых распространённых ловушек, в которые могут попасть основатели компаний, стремясь стать бессменными СЕО.
Они слишком зациклены на собственном видении Для молодого стартапа, когда нужно преодолевать сомнения и разногласия,
умение основателей неотрывно следовать собственному видению бесценно.
Однако это качество порождает почти фанатическую преданность
определённой технологии, продукту или методике.
Подобная здоровая близорукость хороша при старте, но в более зрелой компании всё меняется. Учредители должны видеть более масштабную картину и расширять свой обзор. Приходится приспосабливаться к изменениям рыночных условий и более высокой конкуренции, что даётся легко не каждому.
Однако неспособность адаптироваться и узкая оценка перспектив приводит к необъективности и, как следствие, плохим бизнес-решениям.
Они не готовы сделать решительный выбор По своей природе предприниматели — созидатели и творцы. Им нравится делать что-то, выстраивать что-то. Технарям особенно нравится создавать команды и развивать компании, которые занимаются разработкой передовых продуктов. Это буквально становится смыслом их жизни.
Но реальность не всегда соответствует нашим планам. Пользователи могут не особо
заинтересоваться продуктом или технология конкурентов захватит часть
вашего рынка. Однако предприниматели часто противятся изменениям или
закрытию своего детища. Они сильны в рождении проектов, но не в их убийстве.
Они не готовы быть управленцами У стартапа есть шанс состояться, только если его основатели увлечены тем, что делают. Как правило, это связано с определёнными знаниями и опытом в какой-то области. Это может быть продукт или технология, но вряд ли — управление. Вот почему основатели-СЕО часто берут в качестве партнёров по бизнесу специалистов в оперативном управлении.
Однако успешная деятельность другого специалиста требует делегирования полномочий, что означает частичный отказ от прямого контроля. К такому шагу многие предприниматели оказываются не готовыми.
Они не готовы быть маркетологами Передовой продукт или технология могут «выстрелить» мгновенно. Но рано или поздно компании придётся ввязаться в конкурентную борьбу за рыночную долю, а необходимость диверсификации только усложняет задачу.
Именно тогда в игру вступает маркетинговая стратегия. И именно тогда может оказаться, что основатель-технарь с трудом понимает, что нужно делать. Возможно, проблема в том, что инженеры обычно стремятся к логичности и определённости,
тогда как маркетинговая стратегия имеет более поведенческий характер.
Таким образом, СЕО необходимо перестраивать своё мышление, если он хочет быть успешен в течение долгого времени.
Они обычно не готовы уйти в тень Основатели-СЕО обычно не хотят покидать свой пост, даже если это необходим для развития компании. По крайней мере, зачастую они не готовы к такому шагу, возможно, потому что отдают слишком большую часть себя своему детищу. Они будут приукрашивать действительность, проявлять излишний оптимизм, лишь бы всё оставалось по-прежнему. Более того, порой даже члены правления не стремятся исправить ситуацию. В итоге СЕО-основатели тянут свою компанию за собой вниз.
Конечно, в мире бизнеса есть достаточно примеров, когда основатели превращались в прекрасных руководителей, соглашается Стив Тобак. Достаточно вспомнить Starbucks и Говарда Шульца, Fed-Ex и Фреда Смита или Southwest Airlines и Херба Келлехера. Но, собираясь повторить их путь, будьте готовы к тому, что вам придётся соответствовать вашей должности.
Автор: Стив Тобак
Источник: Why Entrepreneurs Make Terrible CEO

One day my mentor Mr. Shoaff said, "Jim, if you want to be wealthy and happy, learn this lesson well: Learn to work harder on yourself than you do on your job."

Since that time I've been working on my own personal development. And I must admit that this has been the most challenging assignment of all. This business of personal development lasts a lifetime.

You see, what you become is far more important than what you get. The important question to ask on the job is not, "What am I getting?" Instead, you should ask, "What am I becoming?" Getting and becoming are like Siamese twins: What you
become directly influences what you get. Think of it this way: Most of what you have today you have attracted by becoming the person you are today.

I've also found that income rarely exceeds personal development.
Sometimes income takes a lucky jump, but unless you learn to handle the responsibilities that come with it, it will usually shrink back to the amount you can handle.

If someone hands you a million dollars, you'd better hurry up and become a millionaire. A very rich man once said, "If you took all the money in the world and divided it equally among everybody, it would soon be back in the same pockets it was before."

It is hard to keep that which has not been obtained through personal development.

So here's the great axiom of life:

To have more than you've got, become more than you are.

This is where you should focus most of your attention. Otherwise, you just might have to contend with the axiom of not changing, which is:

Unless you change how you are, you'll always have what you've got

... помню на этом семинаре был молодой человек, 19-ти лет, юный парень. Звали его Марк Хьюз. Марк Хьюз после этого основал компанию Гербалайф. Марк стоял у двери с самого начала. И первая запись которую вы должны сделать сегодня: никогда не знаешь, кто сидит в публике.

Я не мог себе даже представить что 19 лет назад когда я проводил семинар, в публике сидел этот пацан 19-летний. и он понятия не имел и я понятия не имел что мы с ним окажемся связанными так тесно столько лет. 12-13 лет - особенно близко , поскольку я ношу, разношу историю Гербалайф во всем мире.
Тогда ему было 19 лет.

Вы понимаете? Вот в чем вся суть. Поэтому я говорю что не знаю кто сидит передо мной в публике. Я знаю что вы приехали с разных стран, с разных городов. Вы приехали с разного жизненного опыта. Некоторые из вас уже вошли в семью гербалайф, а некоторые из вас являются гостями. Я еще раз хочу сказать: никогда не знаешь, кто сидит перед тобой в публике.

У меня публике в Лос-Анжелесе сидел молодой человек который сегодня очень знаменит. Его зовут Тони Роббинс. ТР сегодня является сверх-звездой. Он читает лекции по всему миру. Собирает огромные толпы. Работает с компаниями, с корпорациями с ОАО. Обучает. Стал очень известным. Когда он посетил мой семинар ему было 17 лет.

Недавно один человек показал мне запись с одного семинара. он сделал эти записи 23 года назад. И он сказал: "Господин Рон, я пользуюсь записями вашего семинара которые я сделал 23 года назад. Я выстроил свою карьеру. Улучшил отношения со своей семьей. Сегодня я являюсь директором крупной американской компкании. 23 года назад я взял эти записи, эти конспекты и все записал у вас на семинаре. И вот уже год как я вас разыскиваю. Мне бы хотелось чтобы вы дали мне автограф на моих конспектах; пожелтевших, 23-летней давности". Я расписался на его конспекте. Когда он сидел у меня на семинаре ему было 18 лет.

Этому руководителю было 18, Тони Роббинсу было 17, а Марку Хьюзу, основателю Гербалайф - 19 лет.
.... и может быть у них наступил момент не только слушать но и услышать...

А теперь вкратце позвольте мне рассказать вам свою историю. Я вырос в маленькой деревушке в Ойдахо (это маленький штат в США). Я учился в средней школе. Закончил ее. Год я учился в институте, но в середине 2-го курса я ушел из института и подумал что у меня хватит ума найти работу, поскольку умнее уже надо быть. Вот с таким мелкий мышлением я в 19-летним возрасте ушел из института, нашел работу потом женился, завел семью и работал, работал как мне казалось изо всех сил.

Шел год за годом а я все отставал и отставал и когда мне исполнилось 25 лет у меня были копейки в кармане, в банке не было ничего, ноль без палочки. Кредиторы звонили время от времени и говорили "вы нам отправили платеж по счету?". И мне было очень стыдно. Я открыл свой большой рот и много понаобещал своей семье. Я в отношении себя очень плохо чувствовал и думал "Куда же мне теперь идти?". И вот в этой нижней точке своей жизни мне выпала возможность познакомиться с богатым человеком.

Его звали господин Шурф. Эрл Шурф. Один мой друг поступил к нему на работу и он начал рассказывать мне: "Тебе надо познакомиться с этим человеком. Он богач. У него есть философия жизни, философия ведения дел. Это что-то выдающееся". И вот этот друг мой распространялся и распространялся... надо было познакомитья. Ну что ж, я познакомился...

Он был богатым человеком. И он на меня произвел впечатление. Мне было ясно что он богат, однако с ним было легко разговаривать. Через несколько минут я ослеплен, я потрясен. Думаю я бы отдал все чтобы быть таким как он; богатым, жить в комфорте... чтобы со мной было легко разговаривать. И потом я подумал: если б я мог приблизиться к нему. Чтобы он меня поучил, потренировал, стал бы моим тренером. Чтобы я мог научиться... И мне повезло.

Этот человек через некоторое время меня нанял на работу. Он дал мне должность. Он взял меня на работу. Следующие 5 лет я на него работал. Работал... А потом к сожалению он умер. Ему было 49 лет. Он умер. Однако мне повезло - я провел целых 5 лет с этим чрезвычайно выдающимся человеком. И моя мечта осуществилась.

Он не пожалел времени, он меня обучил. Он стал моим тренером. Он сказал мне какие книги читать. Он научил меня каким дисциплинам учиться. Он научил меня навыкам. Он показал мне что я должен серьезно изменить свою речь, свою личность... Он меня всему этому обучил. И то чем он со мной за эти 5 лет поделился, изменило мою жизнь, изменило мой доход, изменило мой банковский счет, изменило мое будущее. Моя жизнь не вернулась к прошлому. После этих пяти лет я стал иным человеком. К 31 году я был миллионером. Экономике он меня тоже подучил... Короче говоря невозможно достаточно поблагодарить человека, надо благодарить человека которому он уже не помогает тем что делить с вами свои идеи, свой опыт. Такого человека отблагодарить нельзя. Я только хотел бы чтобы он был сегодня жив, чтобы он мог посмотреть, где я сегодня. Я в Финляндии, говорю с вами. Он был бы горд мною. Я конечно очень ему благодарен.

Перед его смертью я ему пообещал что я передам дальше те мысли которыми он со мной поделился. Что я поделюсь ими с другими людьми. Но я не знал что это будет до такой степени. Я собирался делиться идеями с теми кто работает у меня в компаниях. Однако однажды 30 с лишним лет тому назад жил я в городе Беверли Хиллс, Штат Калифорния. Один мой друг попросил меня: "приходи, расскажи моему клубу, клубу - ротари свою историю. Приходи к нам на собрание. Я твою историю знаю и члены моего клуба тоже хотели бы ее послушать. Если я организую завтрак, ты придешь, выступишь", "Ладно", я сказал "я прийду". Он говорит, "мы назовем твою историю "Фермерский мальчонка из Штата Айдахо доходит до Беверли Хиллся". Ладно, я пришел, поделился с ними своей историей и знаете что? Очевидно им она понравилась потому что до вечера того дня телефон позвонил два раза. Мне позвонили другие клубы. Они сказали "Приходите к нам, расскажите нам свою историю". Прошло немного времени и я стал делить, отдавать часть своего делового времени. Я выступал на завтраках, на обедах. Я ходил в средние школы иногда. Иногда ходил в университеты, рассказывал свою историю. И вот однажды один бизнесмен, который уже 3 раза слышал мою историю сказал: "Приходите, поговорите у нас в компании. у нас есть продавцы и если вы придете и поделитесь с нами своими историями и своими идеями, я с удовольствием вам за-пла-чу". И я подумал; "Ух ты, я буду рассказывать свою историю, а мне за это будут деньги давать?!!!". Поэтому я отправился в эту компанию, мне заплатили. Кончно я этого не знал что это было начало совершенно нового приключения  в деловой жизни: делиться моей историей, давать лекции, давать семинары. И после этого я стал проводить семинары не только для компаний но и для публики вообще. И вот тогда, много лет тому назад, это был 88 год, в штате Калифорния, во время семинара, я познакомился с молодым господином Марком Хьюзом... Ну вот вы и поняли откуда я взялся. История моя, конечно, интереснее для меня, чем для вас, однако я хотел ее еще раз послушать :)

Конечно я горжусь, что меня выбрали. Особенное то задание мне дал Марк Хьюз, президент и основатель Гербалайф. Его история удивительна.

Марк Хьюз вырос в плохом районе, в Лос Анжелесе. В детстве баловался наркотиками... Однако ему удалось слезть с этого крючка и он захотел помочь другим ребятам с наркотическими проблемами. И будучи еще подростком начал собирать средства на программы при помощи которых детей и молодежь отучают от наркотиков... И это до сих пор его страсть - помогать детям у которых проблемы с наркотиками. Пару лет тому назад он подарил 8 миллионов долларов американской программе, которая называется "Dare". Конечно, когда я познакомился с Марком Хьюзом, ему бы и 800 долларов трудно было подарить. Однако сегодня у него такой успех, что он может себе позволить подарить 8 миллионов долларов. Марк Хьюз доучился только до 9-го класса. Он не окончил средней школы. Он не учился в Вузе. Он никогда не знал своего отца. Он познакомился со своим отцом лишь когда ему было 20 лет. И когда он с ним познакомился, отец ему не понравился. К сожалению. Больше его не видел несколько лет. Позже они решили попытаться стать друзьями. Я при этом присутствовал. Когда они сказали друг другу "давай попробуем подружиться?".  И теперь, я счастлив сказать - они ОЧЕНЬ подружились. 

Однако это были не легкие условия роста. Мать Марка Хьюза умерла, когда ей было 36 лет. Она подсела на диетические таблетки. А потом на снотворные. Пыталась похудеть. Потом стала ходить к 2-м врачам, к 3-м врачам, к 4-м, к 5-ти врачам. за спиной друг у друга. С тем чтобы они давали достаточно таблеток, чтобы она могла продолжать существовать. И когда Марку Хьюзу было 18 лет, а ей 36, она приняла слишком много таблеток и умерла. И когда это произошло, Марк Хьюз сказал, для него это была трагедия, он сказал: "должен существовать в мире лучший способ потерять несколько кило и стать здоровым, чтобы не садиться на этот наркотик, диетические пилюли". И он обещал себе, в честь своей матери, найти другой путь. Путь диетологический, безопасный путь. И он стал интересоваться травами. Съездил несколько раз в Китай,  будучи совсем молодым парнем. И, наконец он составил формулу, которая называется "Herbalife". Открыл компанию. Я присутствовал при организации компании. Его бабушка была его первым покупателем. Он сказал; "Бабуля, ты слишком толстая. Пора принимать таблетки". Теперь он уже больше не продает. Однако к тому времени это была вся его история.

Она начала принимать его продукцию. Потеряла порядка 14кг. Воодушевилась. Рассказала другим. И с большой скоростью приобрела для Марка 25 клиентов. Вот с этого момента и началась компания под названием Herbalife. Год был 1980-ый. Около 16 лет тому назад. С тех пор компания разрослась. Она продала на миллиард долларов в прошлом году. В этом году компания преодолеет миллиард долларов,... и намного. Она продает в 34 странах. Марк стал очень богат. тем не менее он до сих пор руководит компанией с тем же воодушевлением и энтузиазмом, чувством. потому что он хочет чтобы его товар был буквально во всех странах, везде в мире.
Его история, это  - классическая история успеха. Из ничего стал кое-чем. Начал с очень малого и приобрел состояние. Начал с мечты и превратил ее в реальность. Вот история Марка Хьюза. Так что история Марка Хьюза история Herbalife это - драматическая история. Теперь его история - это история Herbalife, потому что Herbalife - всемирная компания. (...про Herbalife...)

Я давно мог уйти на пенсию. Я давно-давно разбогател, но Марк Хьюз сказал: "нет на пенсию не надо, пойдем со мной. давай распространим Herbalife по всему миру. И вместо того чтобы проводить меня на пляж, он дал мне билет на самолет и сказал: "давай, езжай". 

Однако целью сегодняшнего дня является дать мне возможность разделить с вами мой личный опыт.  Часть его. И посмотреть не являются ли те вещи которые я испытал, те вещи с помощью которых я разбогател, те вещи что позволили мне перевернуть свою жизнь с головы на ноги, не будут ли они в некотором роде полезны для вас. Я рад что я здесь. Времени у меня не много. Достопримечательностей страны и города мне посмотреть не удастся...

Давайте я поделюсь с вами идеями которые изменили мою жизнь навсегда. С тех пор как я услышал эти простые мысли я изменился навеки. Идеи эти помогли мне разбогатеть. Составить свое огромное состояние. Мне удалось улучшить взаимоотношение с семьей. Эти идеи изменили мою деловую жизнь, мою личную жизнь, мою социальную жизнь. И большая часть того чем я хочу с вами поделиться пришло с тех 5 лет что я провел со своим учителем. Это было так давно, когда я только в 25-летнем возрасте начинал.

Я надеюсь что я вас поймал,.. что я вас нашел вовремя. Что эти идеи будут для вас ценны. Итак, запишите: сильна та идея которая приходит вовремя. Для кого-то из вас может быть сейчас  - "вовремя". Я не знаю, где я вас нашел: может быть для вас сейчас весна. В вас текут новые соки. Может быть для кого-то из вас сейчас зима, и зима не просто в смысле времени года, а зима которая называется - "трудное времечко". Может быть для кого-то из вас лето. Вы прекрасно  развиваетесь и делаете все что можете. Может быть для кого-то из вас пришла жатва: может быть для кого-то из вас работников ... у которых дела идут очень и очень неплохо, они сейчас загребают деньги - их жатва. А может быть кто-то из вас радуется и празднует что он здесь. может быть кто-то из вас пришел просто из праздного любопытства. Типа "Я хожу на все, пришел и сюда". Где-бы, в какой-бы точке траектории я вас сегодня не поймал, я надеюсь что вам пойдет на пользу то, что я с вами разделю. Сегодня вы может быть находитесь на распутье: может быть вы пришли на распутье, в каком направлении двигаться в ближайшие несколько дней. Решение которое вы примите. может быть это будет чрезвычайно важно для вашего будущего. Итак, я пришел сюда чтобы поговорить с вами серьезно. Я пришел сюда не чтобы просто пошутить-пошутить и время прошло. Нет, я пришел поговорить с вами всерьез, поделиться с вами лучшим что у меня есть, потому что для кого-то из вас сейчас очень важное время в жизни.  И если я могу что-то сказать и сказать это хорошо. Если я смогу разделить с вами список тем для размышления, то может быть потом вы взгляните на это и скажите: "ох, какой был день хороший. Господин Рон начал мысль в моей голове. Он заставил меня поразмыслить о том, о чем я давно не думал. И вне всякого сомнения процесс начался. Это оказало влияние на мою жизнь, на мой доход, на мои взаимоотношения с семьей, ближними родственниками и  влияние на мою способность быть успешным на рынке и помогло мне построить жизнь и карьеру". Вот почему я был в таком восторге, когда я ехал сюда. Потому что может быть для кого-то из вас это - ТО время, ПРАВИЛЬНЫЙ момент.

Итак, начну делиться с вами идеями. Мой учитель сказал мне: "если ты хочешь чему-то научиться, начинай с азов, с самых фундаментальных вещей". А азы любого дела, будь то ваше здоровье, если вы хотите быть финансово независимым, богатым человеком, хотите построить прочную семью, хотите построить крепкую дружбу, хотите иметь свое дело, хотите приобрести навыки управляющего, директора, хотите построить карьеру, чтобы у вас не было ценным  - начать надо с азов. Или можно сказать - с фундамента. Учитель мой сказал мне что фундамент или азы, это обычно - пол дюжины, пять - шесть правил. И когда он мне это сказал, мне пришло в голову что для того чтобы научиться какому-либо навыку, например - продажам, или управлению, науки управлять, или как стать хорошим родителем, или быть хорошим гражданином своей страны, или быть финансово независимым, или быть здоровым. Каким бы не был стимул в вашем предприятии, в вашем деле - если основных правил пять-шесть, то может быть такой человек как я тоже может этому научиться. Я то всего один год в вузе проучился. Однако если основ может быть всего пять-шесть, может быть и не нужно иметь техническое образование широкого профиля, чтобы научитсья вещам которые окажутся жизненно важны для вашей жизни и будущего. Итак, это были хорошие новости. Я то вырос на ферме. Образование у меня было краткое. Однако оказалось что если идей которым я хочу научиться и еще хочу в жизни чем-то заниматься, начинаются с азов, и азов пол дюжины, пять или шесть, или всего несколько, так почему бы мне не научиться? И вы знаете что я узнал?
Итак, сегодня я хочу с вами поговорить об основах, фундаменте, краеугольных камнях хорошей жизни. Мы можем поговорить об основах сбыта, конечно, но это не наша тема. Мы могли бы поговорить о краеугольных камнях менеджмента и управления, но и это не наша тема.  Мы могли бы поговорить об азах управления временем и составления расписания но и это не наша тема. А тема наша сегодня, и я ее выбрал - как построить хорошую жизнь. И вот азы хорошей жизни - их пять. Не 500, вы меня поняли, не 50 и не 5000. Всего 5. И если кто-нибудь пришел бы к вам и сказал: "завтра я вас научу 50-ти азам", вы бы сказали, зная что это как-то глупо, как это может быть 50 азов?! Мама моя научила меня правильной диетологии. Знаете сколько основ, оснований у хорошей диетологии? Было примерно пол дюжины, пять-шесть. Одна из вещей, которым меня научила мама это - одно яблоко в день. Вы знаете, в Америке есть такая поговорка: одно яблоко в день и доктор к вам не подойдет. Вот эта и еще несколько идей и есть основа хорошего здоровья. Вам не нужно делать в день тысячи вещей чтобы быть здоровым. (....про продукцию Herbalife...) Я был худышкой всю жизнь. Мне нужно было несколько килограмм. Когда я поворачивался людям боков, в средней школе, они говорили: "его уже нет". Попробуйте поиграйте в американский футбол. Я попробовал, меня чуть не убили :) Я перешел на более тихие виды спорта, типа баскетбола, бейсбола, однако мне нужно было принять несколько кило. Пришел Herbalife, я прибавил 4-5 килограмм, теперь у меня есть сила, жизненная сила. Я готов справляться со своим расписанием. Посмотрите на мой календарь, на мое расписание. В том как я помогаю Марку строить всемирное дело, вы бы сказали - это невозможно. Особенно для такого старика. С таким кол-во седины. Он не может ездить в такое кол-во стран, он не может ездить в такое кол-во городов и так всегда тяжело работать. (... реклама продукции ...)


Итак, несколько простых и ясных вещей чрезвычайно важны. Вот остальная часть уравнения. Когда вы находите те вещи, которые являются азами, потом проводишь все свое времи и тратишь все свое время и деньги на то чтобы работать над этими несколькими вещами. Главным здесь является то что чтобы найти те несколько вещей которые являются азами, краеугольными камнями и после того как вы их нашли, потратить свое время и деньги чтобы над ними работать. Потому что часть ключа к успеху это - управление временем. За двухдневный семинар я назвал это самым хорошо - охраняемым секретом богачей. Самый хорошо - хранимый секрет богачей это - не гениальность. Их секрет это - не талант. Их самый секретный талант это - управление временем. Потому что каждый может сделать простые вещи необходимые для изменения вашего дохода, здоровья и будущем. Однако ключом является вот что: когда вы научились, затем научитесь управлять своим временем. Марк Хьюз сделал это, пожалуй, лучше всех кого я знаю. Он молодой человек, всего 38 лет. Однако он руководит всем этим миллиардным делом из своего портфеля. Когда я с ни езжу по всему миру, похоже что он совсем не работает. Он делает 2-3 звоночка и все приходит в движение. Так все организовал по всему миру, что просто не веришь своим глазам. Он научился управлять своим временем. Он может больше сделать за день, чем большая часть бизнесменов, которых я знаю, может сделать за 6 месяцев. Он за один день это делает! И он учился этому в течение многих лет - наиболее эффективно и производительно использовать свое время. Итак,  значит, вы учитесь азам, а затем складываете, инвестируете свое время с тем чтобы большая часть времени уделялась именно на эти несколько основных вещей.

А теперь давайте поговорим о фундаментах жизни. О ее азах. Первое: азов хорошей жизни - мало. Второе: когда ты их знаешь - ты их знаешь. Казалось бы просто. И третье: новых нет. Было бы очень странно сказать, типа: "мы нашли новый фундамент жизни". Н-е-е-т, это не звучит. Надо подозрительно относиться к тому, кто говорит что у нас есть новая правда. Новая правда? Да нет, никакой новой правды не может быть.

В истории, которую люди записывают уже 6000 лет, новых правд нет. Правда - старуха. Разве у вас не вызвало бы подозрение если бы сказали: "мы производим древности". Вы бы сказали: "одну минуточку, древности производить нельзя. Древности это - старые вещи, они уже много лет существуют". Итак, азы жизни, - их мало, если ты их знаешь, то их - знаешь и третье - новых нет. Теперь давайте я вместе с вами их рассмотрю, разберу основы или азы строительства хорошей жизни. Если какие-нибудь подростки задали бы вопрос кому-то из вас: "проведи со мной время, расскажи мне 5 самых главных вещей, над чем мне работать в жизни?". Какой список из 5 вещей вы бы им дали. Если бы они вам сказали: "мы хотим быть успешными, мы хотим иметь в жизни радость, хотим иметь силу, хотим иметь обаяние, хотим быть здоровы, хотим быть людьми утонченными, уникальными. Какие 5 вещей, расскажи нам?".  Какие 5 вещей вы бы с ними разделили? Было бы интересно если бы мы все сейчас подумали и сказали: "какие эти 5 принципов я бы сказал этим подросткам, чтобы они всю жизнь посвятили работая над этим и у них был бы самый большой шанс быть успешными в жизни. Интересно, правда? Если бы каждый из нас посмотрел на список другого. Что если бы эти списки были разными, интересно, да? Мы наверное могли бы устроить дебаты, у кого список лучше. Но на это мы сегодня время тратить не будем. Мы не будем обсуждать между собой у кого список лучше. Однако, вот что я вам дам возможность сделать: я вам покажу мой список. Теперь, когда мы на минутку задумались, давайте сравним как сильно мой список из 5-ти принципов отличается от вашего, если бы вы читали эту лекцию. Чтобы иметь деньги, радость, удовольствие, удовлетворение, уважение к себе, чувствовать себя хорошо, быть продуктивным, иметь хорошее здоровье, быть духовным человеком, то есть все те хорошие вещи, из которых складывается хорошая жизнь. Вот пять основных принципов. Сейчас я вам покажу мой список.

Мы все наверное согласимся с первым. Первое это, самое важно, это - философия.  Философия это - вообще интересное словечко. Я понимаю философию так: каждый человек имеет свою личную философию. Можно еще сказать - мировоззрение. Личное мировоззрение человека, взгляд на жизнь, взгляд на будущее, взгляд на прошлое, на деловую жизнь, на карьеру, взгляд на деньги, на экономику, на политику, на религию. каждый человек имеет свои идеи, свою философию, свое мировоззрение. И это очень важный фактор. Мы называем философию каждого человека его системой наводки. Систему наводки на цель. Все мы пользуемся личными мировоззрениями. Она нам помогает, помогает наводить нас на цель в жизни. То, чему мы научились, то что мы услышали, то что мы увидели, занятия, которые мы посетили, школы в которых мы учились, учителя, которые нас учили, родители, которые нас вырастили, научили нас очень многому. И вместе с собственным опытом,  у каждого из нас имеется личное мировоззрение. У вас есть филосовия здоровья. Если вы женаты или замужем то взгляд на брак, философия карьеры у вас есть. У вас есть мировоззрение о том, что такое быть гражданином, - гражданская философия. У каждого из нас есть свои стандарты, свои идеи о том, что делать и чего не делать, что правильно и что неверно. Куда идти, куда - не ходить. И у всех из нас есть личная философия. Она как-то существовала по сегодняшний момент и это лично мировоззрение дает две вещи: во-первых - помогает нам избегать опасности. И все мы должны согласиться что жизнь полна опасностей и зачем нам важна система наводки на цель - это чтобы прежде всего избегать опасностей в меру своих способностей. Когда ребенок идет в школу мы надеемся, что у него хорошая система наводки на цель, которая поможет ему обходить опасности, избегать их. Но это не единственная причина, зачем нужно иметь хорошее мировоззрение, личную философию. Второе это - видеть возможности, использовать возможности. Вот зачем каждому человеку нужна система наводки. Она нужна рано, еще в школе. Потому что в школе есть две вещи: опасности и возможности.

Когда та работаешь на рынке, перед тобой находятся опасности и возможности. Также перед нами стоит опасности и возможности когда мы находимся сами с собой. Мы называем общество цивилизованным если наша темная сторона загнана в угол чтобы подчеркнуть светлую. В цивилизованном обществе говорят: "не надо убивать друг друга в борьбе за то что мы все хотим. Давайте вести переговоры за то что мы хотим".  И самое цивилизованное общество говорит: "давайте не просто вести переговоры, давайте сотрудничать". И мы в жизни своей видели борьбу этих сил. Первая мировая война, вторая мировая война, война в Корее,  вьетнамская война,... страшные события. Мы видели политические ситуации, мы видели их изменения, от зла к добру, от тирании к свободе, ... все это происходило у нас на глазах. Но это не только происходит на политической арене, это происходит не только в обществе, тоже самое происходит у нас с душой. Борьба за то чтобы стать цивилизованным существом но потом борьба еще и за то чтобы быть успешным - иметь хорошую жизнь. А чтобы иметь хорошую жизнь нужно иметь систему наводки на цель, систему, философию наводки на цель чтобы избегать опасности и видеть и использовать возможности.

Итак, чтобы разработать систему наводки мы пользуемся своим умом, дабы мыслить. Чтобы перерабатывать идеи и информацию. Проще уж не скажешь. Чтобы разработать систему наводки, которая помогает нам всю оставшуюся жизнь, избегать опасностей и максимизировать возможности, мы пользуемся умом для переработки идей. Кажется что только люди это умеют делать. Собаки это делать не могут и паучки тоже не могут и крокодильчики не могут, а люди - могут, обладают этой чудесной возможностью. Возникает ощущение что всеми руководят инстинкты и генетические коды. В Америке зимой гусь может лететь только на юг. Почему гусь летит на юг зимой? Ответ: Потому что он - гусь. Не может он на север полететь. Если кто-то скажет: "а может он на Запад, там лучше". Но гусь все равно полетит на юг. Почему? Потому что его ведет туда инстинкт и генетический код. Однако у людей не так. Люди могут поехать на север, на юг, на восток, на запад. Люди могут жить 5 лет одним образом, потом разорвать этот сценарий и жить иначе следующие 5 лет. Первые 5 лет моей экономической жизни я оказался бедняком, а следующие 5 лет мой экономической жизни я оказался богачом. Только люди так могут. Собачки так не могут, и паучки так не могут и рыбки так не могут :) Только люди. Люди могут резко, значительно изменить свою жизнь. Люди могут сильно изменить курс своей жизни. Люди могут резко изменить место расположение и если бы вы были дерево так вы бы влипли. Но раз уж вы не дерево и не гусь, вы можете изменить, изменить свой доход, можете изменить свое здоровье, можете переменить карьеру, можете изменить место где вы находитесь, можете жить одним образом какое-то время,  перевернуть все, переиграть,... люди могут сильно менять свою жизнь. Так что, когда я это понял, вот над этим-то я и начал работать, - над способностью изменить свой доход, свою жизнь, над способностью изменить свое будущее. Теперь, давайте я вам расскажу свое личное мнение. Мне, кстати, за мое личное мнение довольно хорошо платят... благодаря Марку Хьюзу. Философия или мировоззрение каждого человека является важнейшим фактором в исходе вашей жизни. Личная философия каждого человека является важнейшим фактором того, как сложиться ваша жизнь. Это мое личное мнение. Оно из моего опыта, из моих исследований вытекает. Когда мне было 25 лет от роду, мне бы это в голову не пришло. Если бы вы меня знали, когда мне было 25 лет, вы бы сказали: "Джим Рон, почему ты в таком положении? У тебя копейки в кармане, в банке ни фига. Кредиторы звонят день и ночь. Отстал от всех своих обещаний, которые ты говорил своей семье. Не уважаешь себя. Почему ты в таком жалком положении?". Если бы вы задали этом вопрос когда мне было 25 лет, мне бы в голову не пришло обвинить в этом свою философию. Я бы не сказал: "знаете, у меня такая паршивая философия, так чего-ж ожидать?". Вот это бы мне в голову не въехало. Если бы вы у меня спросили: "господин Рон, почему вы в таком жалком положении?", я бы это все свалил на государство, ... "это демократы, ... когда мы голосовали за демократов, они сказали, что все исправят, но не исправили". Я обвинял налоги, я говорил: "налоги высоковаты". когда я начал платить налоги, брали 91% на часть вашего дохода, максимум, и я говорил: "ох, как это высоко". Однако теперь самый большой налог в америке - 34% и люди все еще говорят: "ох, он высоковат". Я нашел хороший повод, хорошее объяснение, почему дела у меня плохо идут, ... я обвинял экономику: "все слишком дорого, высокие банковские учетные ставки". Я обвинял своего собственного работодателя: "как же я могу осуществить американскую мечту при такой зарплате. Нет, моя зарплата на великую американскую мечту не походит". Ругал своих родственников. Для них у меня плохо шли дела. Я говорил что у меня циничные соседи. Только о себе беспокоятся. Эгоисты, мне денег не одалживают. Я обвинял погоду, движение уличное - много пробок. Обстоятельства... ну на обстоятельства легко пенят: "это произошло из-за этого и этого и этого". У меня был список причин, почему дела у меня идут плохо. И если бы у меня спросили, почему дела у меня идут плохо, я бы дал вам этот список. Когда я познакомися с господином Шоувом он спросил: "господин Рон, вы же весь день работаете, почему у вас так плохо идут дела?". Я ему дал списочек, который вам только что сказал. Он был очень терпелив и дал мне дойти до конца списка. Я поругал правительство, государство,... и когда я закончил он сказал: "у вас одна проблема в списке,...в этом списке нет вас". Я сказал: "да нет, все очень дорого", а он: "да нет, у вас просто нет денег". Я сказал: "какой интересный взгляд". Я сказал: "вот,... и это все, что они мне платят", а он: "да нет, это все чего ты стоишь". Я сказал: "да елки-палки :) !!!". Какая разница? И у меня личная жизнь пошла иначе, когда он поставил перед моим лицом истину, что не внешний мир определяет как у меня идут дела, а внутренний мир, мое мировоззрение, мое мышление. И потом он мне дал обещание, и я хочу дать вам это обещание. Даже если вы забудете все что я вам скажу сегодня, помните хотя бы это: если ты изменишься, измениться для тебя все. Если ты изменишься, измениться твой доход. Если ты изменишься, измениться твое здоровье. Если ты изменишься, изменятся твои отношения с семьей и родственниками. ДО того момента, я каждое утро держал кулаки и говорил: "ох, изменилось бы все". А оно, вы знаете, не менялось :) Что елси другая политическая партия придет к власти? Что будет с вашим состоянием, с вашим будущим? Да почти ничего. Ну экономика станет чуть-чуть лучше. Как со здоровьем, оно станет лучше в будущем? Да оно не измениться почти. Если цены немножко понизятся, что будет с вашим состоянием, здоровьем и будущим? Ответ: да, ничего почти что. Если обстоятельства немного облегчатся, что будет? Да ничего. Если вы не будете строить свои собственные планы, вы всегда будете входить в чьи-то планы. А вы знаете, что они для вас запланировали? :)) Не так уж много. :) Чтобы все это переменить, вот ключ: берите быка за рога. Меняйте свою жизнь и свой доход своими руками. Когда я не понял что мне не нужно плыть по течению и лететь на юг как гусь, когда я понял, что я могу взять.
Как только я это понял, все само стало меняться. Я умножил свой доход в 5 раз, в первый год. Когда я понял что мне не нужно чего-то там ждать, чтобы экономика сделала. Что мне не нужно ждать чтобы все изменилось. Все, что мне нужно было сделать это - тихо и скромно начать меняться самому. И все начнет меняться со мной вместе. Вот эту хорошую новость я хотел вам принести, если это давно вам не приходило в голову, что если вы хотите, вы можете изменить свою жизнь, вы можете изменить свой доход, вы можете изменить свое здоровье и вы можете изменить свое будущее. Можете начать с мелочи и превратить ее в нечто крупное. Можете научиться целому списку навыков. 
Мы были потрясены когда увидели детей в Европе которые говорят на 2-3-4-х языках. Когда был жив мой отец он говорил по-немецки. Меня-то он не научил. Мама говорила по-французски, но мне не преподавала французский. Я мог бы научиться 3-м языкам одновременно, как многие из вас, но когда я был мальчиком мы старались отделаться от языков старого мира. Встать к ним спиной. Английский, английский, ты американец и родителям в голову не пришло, как ценно когда-нибудь может быть знать иностранные языки. А теперь языки так ценны. (... реклама Herbalife...) Я однажды спросил у учителя, сколько языков может выучить ребенок. И он мне сказал что ребенок может выучить столько языков, сколько у него будет учителей. Способностей много, учителей не хватает.

Теперь еще один хороший вопрос: сколько нужно способностей человеку? Когда большине компании становятся маленькими, многих людей начинают увольнять только по той причине что у большинства работников только один какой-нибудь навык. Одна из вещей изменивших мою жизнь так сильно, когда мне было 25 лет, настолько сильно что я через 6 лет, к 31 году стал миллионером, - я начал изучать больше, чем один навык. (реклама Herbalife)... Одно из главных преимуществ - иметь больше, чем один навык. Также больше чем владеть одним языком. Что я вам хочу сказать, способностей у меня хватает. Если у вас сегодня хороший день и вы услышите что-то и скажите: "возможно господин Рон прав и посмотрю, если я начну стараться как никогда, возможно, в моей жизни наступят изменения которые изменят всю мою жизнь, мое здоровье, изменят мое будущее". Вот почему я приехал к вам: мне пришлось оставить свою семью на время. Мне пришлось с ними сторговаться, чтобы провести с ними день, а не провести в Америке с ними этот день. И моя семья знает что я покидаю свою семью, чтобы провести время с другой "семьей" и они хотят чтобы я перед ними отчитался. Я с ними завтра буду говорить и они спросят: "а стоило, папа? Стоило в Финляндию тащиться и проводить время с ними, а не с нами". Я должен им дать подробный отчет и хороший отчет. Так что вы должны притворяться что заинтересованы... весь день :))

Теперь давайте поговорим об этих изменениях, о том как наше мировоззрение может стать лучше. Поговорит чтобы эта система наводки на цель могла дать вам воспользоваться большим количеством возможностей. Поговорим об идеях, где мы берем информацию. Но прежде всего позвольте дать вам определение философии. Философия это - сумма того, что мы знаем. Так что вам нужно учиться, нужно искать знаний. Это - во-первых. А во-вторых решения: нужно решить какое из ваших знаний ценно. Мы учимся и когда научимся мы понимаем, что все делать не можем т.к приходиться сортировать и отбирать. И только так все и происходит: сначало учимся, а потом решаем, что из того чему мы научились, будем применять. Во что вкладывать деньги. Итак, во-первых, чтобы было хорошее мировоззрение нужно ждать. Когда я разговариваю со своими соотечественниками, американцами, первое, что я говорю, это - чтобы построить хорошую жизнь, надо знать. Итак, пока вы учитесь, все изучите. Потом можете кое-что выбросить, часть из этого превратить в действие, однако самое главное - изучить все. Нет ничего хуже, чем быть дураком. То есть - бедным быть плохо, но дураком - очень больно быть. А вы знаете, что на самом деле плохо - быть бедным дураком :) Тут уж действительно - хуже не бывает. Быть больным - еще хуже. Быть больным бедным дураком - вобщем-то это предел, если еще конечно и не урод :)) Ну это - вообще конец: больной, урод, бедный дурак. Самый отрицательный сценарий жизни.

Итак, надо знать больше, чтобы наша жизнь стала лучше. Где же мы набираем дополнительные идеи и информацию, которая позволяет нам видеть видеть возможности и избегать опасностей: певое - учись из ЛО = личного опыта. Мой учитель, мой ментор научил меня как правильно использовать свой личный опыт. Он сказал - веди дневник. Он говорил: записывай хорошие идеи, например о здоровье, хорошие деловые идеи. Он научил меня их записывать. Он говорил: "не верь памяти. Если есть вопрос на который не знаешь ответа - запиши в дневник вопрос и посмотри как найти ответ на него позднее. Если видишь то что тебе в будущем послужит - запиши". Времена идут и мои календари, мои дневники становятся моими учебниками. В них содержится то что я узнал о жизни, о браке о делах, о семье, о детях, о банках, о деньгах, об экономике, о карьере, о руководстве, о сбыте, о том, как построить организацию, как набирать новых работников, как общаться. Ты заполняешь дневник за дневником и вот теперь они у меня дома, в моей библиотеки. Значительная часть библиотеки заполнена моими дневниками. Это для серьезных учеников. Люди которые относятся к жизни небрежно, им не надо вести дневник. Если их не волнует их будущее, могут об этом забыть. Это тяжелая работа. надо быть прилежным, надо все записывать, много читать, думать, что можно сделать с тем, что я записал. Вести дневник, учиться у своего личного опыта. Одним из способов научиться делать это правильно, это - сначало делать это - неправильно. Ключ здесь очень простой - делайте это неправильно НЕДОЛГО. Если мы это делаем 10 лет - неправильно, мы считаем что этого хватит. Нам не нужно еще 10 лет чтобы убедиться в неправоте. За 10 лет уже можно убедиться. Через 10 лет либо вы будете на правильном пути, либо на Неправильном пути, либо на дороге, либо на бездорожье. Вот что всем нам нужно - нам нужны межкурсовые коррекции. Когда американские астронавты полетели на луну, по дороге они вносили коррекции в свой курс потому что если пролететь мило луны - назад пути нет:)) Некоторые точки прибытия являются критически важными. Например точка прибытия под названием ЗДОРОВЬЕ является критически важной. Когда что-то начинается, оно начинает вас сбивать с курса. Например вы женились и все хорошо, а потом немножко сбились с курса.... вот почему нужны семинары, обучение, учеба, - чтобы посмотреть "иду ли я верным курсом? Придет ли ко мне здоровье которое я ищу, деньги которые я намерен получить?". Вот почему мы учимся у своего личного опыта. Идти верным курсом. Если у вас был инфаркт и вы выжили, может быть это неплохо, может быть это "будильник" прозвенел,  - громкой сигнал который сказал: "может быть ты идешь неверным курсом?". Инфаркт говорит: "ну-ка вернись на правильную дорогу". Вот почему мы учимся у жизненного опыта. Когда я познакомился со своим учителем, мне было 25 лет. К тому моменту я уже 6 лет работал. И мой учитель спросил как у меня идут дела и я сказал, что так себе. А он: "Я предлагаю чтобы ты перестал так делать. Давай рассмотрим последние 6 лет, где у тебя были ошибки и внесем коррекцию, исправления, чтобы следующие ошибки в твоей жизни полностью отличались от предыдущих". Я хочу чтобы вы также поступили. Итак, мы с ним просмотрели мой опыт за последние 6 лет и я понял что принял несколько очень серьезных ошибок. Я кое-что выпустил из рук. Он сказал: "вот если ты все это изменишь, следующие 6 лет будут совершенно другие, чем последние 6 лет". Я вам обещаю что то же самое произойдет и с вам потому что если я могу, и вы можете. Если я могу научиться и вы можете научиться. Если я могу измениться, вы можете измениться. Если я могу вырасти, вы можете вырасти. Если я могу изменить свой доход, вы можете изменить свой доход. Не ждите экономики. Не ждите работодателя. Не ждите чтобы кто-то пришел и был более щедрым. Вы можете начать процесс личного, персонального изменения.

Теперь вот еще один способ поучиться. Это - ОДЛ - опыт других людей. Вот для чего я приехал из Америке. Я хочу с вами поделиться своим временем, своим опытом, чтобы какие-то из вещей которые я пережил были для вас полезными.

Учиться можно двумя способами: у людей которые во всем провалились - неудачники (неудачников надо изучать), а также надо изучать людей преуспевающих. Очень жаль что неудачники не ведут семинары. Это было бы очень ценно. Проблема в том что мы им платить не хотим. Однако если вы знаете кого-то, кто совершенно загадил свою жизнь за последние 40 лет, надо ему сказать: "Джон, проведи со мной день. Я возьму с собой дневник, я хочу вести записи по твоим рассказам, поучи меня денек. Такой красавец как ты, у тебя прекрасная семья, и всякая причина чтобы у тебя все шло хорошо - ты все это выбросил к черту :), ну научи меня, как ты это все загадил". Ух, это был бы ценный денек.  УЧИСЬ У ОТРИЦАТЕЛЬНОГО, А НЕ ТОЛЬКО У ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО. Мы учимся в трагедиях также как и в успехах. Мы учимся тому чего не делать также как учимся - что делать. И иногда отрицательная информация может оказаться очень ценной.

Если вы едите по дороге и кто-то вам машет чтобы вы остановились. Осталавливаясь вы опускаете окошко и человек выглядит так как будто только что был в аварии: его голова разбита и течет кровь, одежда порвана и он говорит вам: "не езди той дорогой, там мосты разведены, я чудом избежал смерти", вы же не скажете: "все, я поехал, занимайся своими делами". Нет, вы так бы не поступили. Учитесь у отрицательного, а вторая сторона - учитесь у положительного. Люди у которых успех - учитесь у них. ... (реклама фирмы)... Марк Хьюз начал свою компанию со свой бабули, она была его первым покупателем и если бы Марк был здесь он бы сказал: "А вы что, так не можете?"

Учиться у других людей можно тремя путями. Первое - учитесь у того что вы видите. Второе - учитесь у того, что вы слышите. Это называется - хлеб для мозга. Утром вы съедаете кусочек хлеба - это для тела, а потом вам нужен "ломтик" диска в машине - для ума.  Потому что нельзя только тело кормить, надо кормить и ум. Идеи, информация. ... Третий номер - читайте все доступные книги. Мой учитель сказал мне: "начни собирать библиотеку". У меня сейчас одна из лучших библиотек. Чтение - это очень требовательный навык, однако без него никуда не денешься. Все лидеры - читатели. Слушать можно... и смотреть можно, но надо и читать. Если бы вы посмотрели на мою библиотеку, вы бы сказали: "это библиотека серьезного учащегося. Не даром господина Рона привели сюда. Посмотрите, какая у него библиотека". Я хочу чтобы у вас была такая же репутация. Я не все в своей библиотеки прочитал но я в нее захожу и это надолго.... Итак, начинайте собирать библиотеку, читайте книги, учитесь, постройте кривую обучения, которая позволит менять вам свое мировоззрение. Итак, это был ПЕРВЫЙ пункт. Я хочу сегодня поговорить о пяти вещах. Это была первая.

Теперь позвольте представить вам пункт второй. Отношение. На нас оказывает влияние то, как мы себя чувствуем. Что мы чувствуем. Первое это - интеллектуальная часть, ум, разум. Второе - сердце, эмоции. Нужно иметь всю логику ума и всю мощь эмоций, чтобы быть успешным. И эти две вещи в общем могут быть очень сильными. Во-первых то, как вы думаете, что руководит вашим направлением и второе - что и как вы чувствуете, эмоции. И чтобы изменить свою жизнь начать надо с мышления, чтобы изменить курс, исправить старые ошибки в суждениях, некоторые из моих американских друзей считают что мотивация это - все. Просто говорят - всех стимулируй. Я говорю, если человек идет по неправильному пути это привет их к аварии.

Некоторые говорят: "давайте, усильте его, промотивируйте его, подсуетите его!". Да вы знаете, если человек идиот, у вас будет мотивированный идиот. Итак, прежде всего образование. Образование в том, какие мы допустили ошибки в суждениях. Я сказал господину Шоаффу: "это они!!", а он сказал: - Нет, это ты.
Видите какая мотивация. Я ему сказал: - Это экономика
А он: - Да нет, это философия.
Я сказал: - Причина в ценах.
Он: - Нет, причина в твоем мышлении. Это не то, что там. Не оно определяет твое будущее.... скажу честно, ТАМ просто ветер. И нам всем нужен ветер экономики, общественные ветра, политические ветра. А также есть ветра расстройства, ... ветер возможностей.... ветер дует всегда. Он может отвести к нашим мечтам, однако если будет дуть только ветер, вы не будете счастливы.

А некоторые говорят: "А что можно сделать. Ветер-то дует? Экономика. Что можно делать. Это ведь все происходит, это не изменишь?". Вы правы, изменить дующий ветер вы не можете, но вы могли бы изменить... направление паруса. Если все остальное, что я сказал, вы позабудете, это НЕ ЗАБУДЬТЕ. Не дующий ветер определяет ваш доход, не дующий ветер определяет вашу точку прибытия, а направление или установка вашего паруса. Ветер будет дуть между сегодняшним днем и 21веком так как он будет дуть. Однако, чтобы лучше подготовиться к этому ветру надо иметь сильный ум, надо быть решительным, НО нужно поставить парус правильно. Теперь... конечно нужна сила эмоций, сила отношения. Итак, прежде всего философия - что мы знаем, и во-вторых - отношение - как мы себя чувствуем, как мы к этому чувственно относимся.

Наша жизнь в большей степени состоит из того ЧТО мы чувствуем и КАК мы чувствуем. То есть из эмоций. Позвольте рассказать вам о четырех частях отношения и наших чувств. Первое - какое отношение, какие чувства ты испытываешь по отношению к прошлому? Прошлое может быть очень полезным. Однако можно иметь хорошее отношение к прошлому. Вот вам лучший совет, на который я способен: относитесь к прошлому как к школе. Да будет ваше будущее одним из ваших учителей. Не обращайтесь с прошлым как с клубом или как с дубинкой которой вы лупите себя по голове... Многие люди бьют себя по голове старыми потерями, старыми проигрышами... ну хорошо, хорошо, вы хоть что-то испортили... важно чтобы эта ошибка была вашим учителем. Важно исправить ошибки прошлого, и нужно сделать вложения, нужно взять опыт и вложить его в будущее. Итак, в прошлое вы возвращаетесь за опытом. Ключ здесь в том чтобы не носить прошлое как бремя, - оно слишком тяжело для этой цели. Надо им пользоваться как школой которая научит вас в будущем работать лучше и учиться у прошлого.

Следующий пункт отношения тоже очень важен, это - какие у вас чувства по отношению к будущему. Мы должны смотреть не только назад и исправлять ошибки и суждения, мы должны смотреть и вперед. Нужно ставить цели, мечты на будущее. будущее называется обещанием. Обещание будущего может быть очень мощной силой в вашей жизни. Обещания будущего помогают нам решить что делать сегодня. На каждое обещание есть цена. Ни что не дается даром, за все надо уплатить. Однако на семинаре по лидерству я это обсудил. Чем более мощно обещание, тем меньше цена. Как родители, вот когда мы работаем со своими детьми, что мы делаем? Мы должны научить их видеть обещания будущего. Если они могут увидеть обещание, возможность будущего, они заплатят цену. Дети могут делать необычайные вещи если они увидят награду, обещание. Однако если они обещания не увидят они не захотят платить цену. Они не хотят читать, они не хотят учиться в школе, они не хотят менять личность если они не видят обещания.... возможности будущего. И тоже самое происходит с каждым из нас: чем яснее мы видим обещаня будущего, тем более мы готовы платить цену: читать книги, учиться навыкам, изучать дисциплину и делать то что необходимо для достижения этого обещания.

Поставить цель легко. Есть простая формула. Во-первых нужно решить чего ты хочешь. Конечно это занимает время, так сразу не решишь чего хочешь. Решить чего ты хочешь для себя и решить чего ты хочешь для своей семьи, решить чего ты хочешь для своего тела, предприятия? Куда хочешь идти, что делать, чего хочешь достичь? Принять решение о своих целях в области здоровья, какие навыки вы хотели бы иметь к 2000 году, какие капиталовложения вам хотелось бы сделать из своего дохода? Какие впечатления вы хотели бы испытать в будущем, что пережить? Это мы называем процесс установления цели. Решив чего вам хочется, следующее что нужно сделать это - записать, сделать список целей. Сделайте список людей с которыми вы хотите познакомиться, список навыков которыми вы хотите овладеть, сделайте список своих целей по доходу, по здоровью, сделайте список мест в мире, которые вы хотели бы посетить. Итак, во-первых надо решить и во-вторых сделать список. И третий пункт - сохраните списки даже после того как вы выполнили. Поставили галочки о выполнении, а список сохраните потому что выполненные обещания позволяют вам измерять личное развитие. Я смотрю на список целей которые у меня были 20 лет назад и я улыбаюсь. Вот о чем я думал 20 лет назад:) Думал что это очень важно :) А потом смотрю на сегодняшний список и он очень сильно отличается от списка 20-летней давности потому что теперь-то я тоже знаю - что важно. Это показывает насколько я изменился, насколько я созрел. Того что я не понимал тогда, теперь я это уже знаю хорошо. И список у меня совсем другой чем 20 лет назад. ... Что доказывает и демонстрирует что я изменился и созрел. И тоже самое будет с вами. Список который вы составите сегодня по сравнению со списком который вы составите через 5 лет, ... это будут совершенно разные списки. По мере того как у вас будет больше опыта, больше знаний о жизни, о деловой жизни, о себе, о том что ценно для вас, вашей семьи и что вы истинно важно для тех кого вы любите.
Итак, пункт первый - решить, что вы хотите. Второе - записать список и, третье - сохранить список даже после того как везде стоят галочки, и четвертое - поставить галочки около тех пунктов которые вы осуществили. Часть удовольствия списка заключается в том, чтобы ставить галочки когда вы этого достигли.

Когда вы ставите галочку около чего-то важного, - празднуйте, устройте вечеринку, веселитесь, поздравите сами себя. Если это семейная цель - соберите семью, когда дойдете до цели. Пусть каждый член семьи поставит метку на этой цели потому что мы все над этим работали, все могут подписаться. Праздновать очень важно, потому что у вас возникает желание достичь цели. ВЫ будете знать как приятно будет праздновать, когда вы ее достигните. Празднование - это часть драмы вашей жизни. 30 лет тому назад я поставил себе цель съездить в Испанию и когда я съездил в Испанию, 21 год тому назад я читал лекции в 5 городах Испании. У меня был с собой список который я составил много лет тому назад. И когда самолет сел в Мадриде, и как только колеса коснулись полосы, я поставил галочку. Ох, я был в восторге, я до сих пор ощущаю сенсационность этого дня... колеса касаются полосы и я ставлю галочку. И последний пункт - ВСЕ вносите в список, мелочи - тоже, а не только крупняк. Желания которые у вас в глубине души. Вещи могут быть для вас важными, для других - не очень. Важна любая мелочь, размер не имеет значения. ... Все в список. Я например месть записал в первый свой список. Мой учитель сказал что это полезно для здоровья - немножко мстить. Некоторые люди, которые говорили что я не могу быть успешным - я внес их в списочек. Я не мог дождаться чтобы купить новую машину и наехать на их газон, а потом дать им денег починить траву, новую посадить. Ох, какое это было удовлетворение. Компания, которая одолжила мне денег, дала мне займ на автомобиль, я отстал на несколько платежей, они меня мучили, они звонили по телефону и говорили: "мы сейчас придем и утащим вашу машину. Соседи увидят что вашу машину забирают". Один парень особенно старался названивать раз за разом. Я их внес в список. После того как я познакомился с учителем, начал работать, начал зарабатывать, я взял последний платеж этой компании, положил в большой чемодан в мелких банкнотах, вошел в их контору, подошел к столу того человека что мне звонил, открыл свой дипломат и вывалил всю кучу денег ему на стол. Я ему сказал: "Посчитай. Все принес. К вам больше не вернуть". Повернулся и вышел, хлопнув дверью. Может быть я поступил плохо? А вы попробуйте сами. Один разок,... немножко отомстите. Бог говорил это еще в древние времена: "Месть - моя. Вся-моя". Ясно, почему он это говорил - это очень приятно. Если бы я был богом я бы тоже хотел всю месть себе, ни с кем бы не делился. Итак, работайте над списком, решите чего вы хотите, запишите, поставьте галочки, когда достигаете чего-то и празднуйте.

И вот последняя часть на счет целей. Ставьте такие цели которые из вас что-то сделают. Ставьте такие цели, которые вас разовьют как личность. Учитель мой заставил меня поставить цель - стать миллионером когда мне было 25 лет, а денег у меня не было. И он сказал: "Воз зачем ты ставишь перед собой цель стать миллионером. Я подумал что он мне не должен объяснять зачем миллион, ему просто было бы очень приятно. Он сказал: "если ты так скажешь, ты не сделаешь миллион. Вот зачем ты ставишь цель стать миллионером... За тем, КЕМ тебе придется стать чтобы эти деньги иметь". Я понял, до меня сразу дошло. Он сказал: "миллион не важен, важно к нему стремиться, важны навыки которые тебе придется приобрести, важно что тебе придется узнать о людях, об экономике, что тебе придется узнать о предоставлении услуг, о доставке товаров на рынок. Что тебе придется узнать в смысле навыков влияния, языка, общения. Потом он сказал: "когда станешь миллионером, можешь деньги отдать. Дело не в деньгах, важно каким ты станешь человеком. Вот что ценно". Поэтому я прошу вас, поставьте себе такие цели от которых вы будете расти, тянуться, растягиваться, меняться, стараться в ... (реклама фирмы)...
... В этом и есть суть жизни - продолжайте расти и достигать. Не ставьте себе низкие цели, иначе вам не придется расти. Ставьте себе цели выше и выше, чтобы вам пришлось читать, учиться, вырабатывать навыки, учиться общаться с людьми, вести дела, строить организацию, развивать свою карьеру, тянуться и расти.

А теперь в отделе "отношения" мы написали первое ваше чувство по отношение к прошлому, второе - чувство к будущему. А теперь  - третье - какие у вас чувства обо всех. Очень важно хорошо относиться ко всем. Вот почему всем придется помочь каждому из вас быть успешным. Успешным нельзя стать в одиночестве. Я могу сформулировать это философски: каждому из нас нужны все. из всех нас состоит компания, страна,... один человек не может сделать экономику.  Один человек не может сыграть как симфонический оркестр. Один человек не может быть семьей. Все мы нужны чтобы создать предприятие чтобы каждый из нас был успешным. Итак, нужно научиться ценить всех нас. Чтобы была публика в 2000 человек, нужно чтобы 2000 человек пришли. Чтобы была публика такого размера нужно чтобы был каждый кто здесь присутствует. Поэтому мы должны научиться ценить каждого, каждого кто должен принять участие в том чтобы каждый из нас мог иметь карьеру, мог иметь будущее, и ощутить эту поддержку. Это очень важная часть отношений: как мы относимся ко всем. .. И последнее к "отношению" - как вы относитесь к себе? как мы относимся к себе это настолько ЖИЗНЕННО ВАЖНО... один из основных шагов к успеху это - уважение к себе, собственное достоинство, собственная ценность, собственная уверенность в себе. И в конце-концов - сам себя мотивируешь. Не нужно больше ждать чтобы кто-то пришел и простимулировал тебя, ... сам себя стимулируешь.
Некоторые говорят: "ох, если бы кто-то пришел и включил меня!" А что если этот кто-то не придет? :) И лучший способ ключить себя, пробудить себя это - включить других, сказать другим: "вперед, давай, давай сделаем это вместе". Это очень мощные фразы. И ваше отношение к себе начинает расти по мере того как вы протягиваете руку помощи другим людям, помогаете им.
Один из величайших ораторов нашей страны скаазал очень классную вещь, которая прекрасно работает в бизнесе, я вам процитирую. Он сказал так: "если поможешь достаточному людей приобрести то, что они хотят, ты можешь иметь все, что хочешь сам". И по мере роста, просто думаешь о более крупных цифрах... 

Я вас прошу - верьте в себя, растите. Я вам расскажу как это делается - делайте мелкие вещи, требующие дисциплины. Например - для здоровья, может быть, нужно прогуляться вечерком, для дела нужно сделать какие-то звонки, людям с которыми крайне важно поговорить. Именно мелкие вещи, повседневные дела, если вы будете делать их, вы будете к себе хорошо относиться. Вот что происходит, когда ты себя плохо чувствуешь: это происходит когда ты игнорируешь мелочи которые требуют дисциплины, мелочи которые нужно делать каждый день. И начинается оползень и очень скоро ты уже несчастлив и ты себя уже не любишь. А как это изменить? Начинайте делать то, чего вы не делали, ежедневные мелочи требующие дисциплины. Начинайте практиковать то что вы не практиковали и ваше уважение к себе начнет расти.

Итак, мы осветили два из пяти пунктов. Первое это - философия и мировоззрение. = на нас влияет то, что мы знаем. И второе - наше отношение (как мы чувствуем по отношению к чему-либо). И, вот теперь №3. эта часть творит чудеса.

Давайте я вам дам свое определение чуда. Чудо это то, механизм чего мы не понимаем. Если есть что-то, принцип работы которого мы не понимаем, мы это называем чудом. И чудесная часть вашей жизни которая производит вещи которые почти не объяснимы... это и есть - третья часть и ей я с вами поделюсь. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. Мы очень сильно подвержены влиянию того, что мы делаем.

Cпросите у любой матери в этом зале, почему она решилась переносить родильные муки. И каждая из них вам ответит - потому что в результате рождается новая жизнь. Это - чудо. Мы не знаем как получаются дети, мы только знаем, что они получаются. А новая жизнь происходит только в родильных муках. Новая жизнь не появляется от мудрости, нужно свою мудрость впрячь в работу. Новая жизнь не появлятся просто от того что у вас есть вера.  Новая жизнь от хорошего отношения не происходит. Новая жизнь происходит от того, когда вы берете идеи и сильные чувства и привлекаете их к труду. ... Когда-то этот зал и это здание было иеей. А потом кто-т вложил свою страсть. Однако не страсть сдела это здание, а в конечном итоге кто-то начал работать. Превратил идею в зал для встреч. Для вашей карьеры, вы можете быть прекрасным человеком, однако если вы не пойдете на работу, карьеры у вас не будет. Можете очень хорошо относиться и хорошо себя чувствовать. Однако если ваши чувства не впряжены в работу, будущего у вас не будет.  Чтобы построить будущее, чтобы иметь доход, чтобы построить город, чтобы построить небоскреб, ....все ценности жизни делаются людьми, которые ходят на работу. Да, философия нам нужна, она нас ведет и нам нужно отношение чтобы чувствовать себя сильными, однако теперь наступает момент впрячь это все в трудовую упряжку. И вот работа-то, именно труд создает чудо.

Америка была создана чуть больше 200 лет тому назад. Заложили ее документом который называется декларацией независимости. И в этой декрарации независимости была мечта о стране нового типа. Однако декларация о независимости, эта мечта страну не построила. А вот те кто написал этот документ, они его подписали. И когда он был подписан они сказали: "мы клянемся своей жизнью которую мы посвятим осуществлению этой мечты. Вот эти жизни и построили страну. Не мысли, не душа, не сердце, а мускулы. Они также сказали, что мы свои состояния, денежки :) вкладываем в это дело, а не только мускулатуру. Деньгами своими будем строить. И третье они сказали: "мы вложем в это свою священную честь".  И вот, священная честь, деньги и мускулы построили страну. Так что я прошу вас - мечтайте, я прошу вас - ставьте цели, я прошу вас -  потрясающие, удивительные, невероятные вещи. При помощи мысли, чувства, работы.

Работа которая творит чудеса всего видимого состоит из двух вещей. Вот эти две вещи: первая - делай все, на что способен. Жизнь от нас ожидает чтобы мы делали все что мы можем, невозможное она не требует. Если вы можете читать - читайте. Если можете  пробовать - пробуйте. Если можете расти - растите. Что можете - делайте. Это - первый ключ к тому чтобы заработать карьеру, будущее, зарплату, состояние - делать то, что вы можете. А вот вторая часть - делайте ВСЕ что вы можете. Некоторые люди решили делать что-то визучите и составьте хорошую систему направления и испытывайте сильные
чувства по поводу того, что вы делаете, но после всего этого я прошу вас
- БЕРИТЕСЬ ЗА РАБОТУ. И если все эти три вещи будут возведены воедино с
вами будут происходить достаточной мере чтобы свести концы с концами. Я не говорю что это хорошо или плохо. Но жизнь то бывает лучше - чем просто свести концы с концами. В этом случае вам нужно делать все, что вы можете.

Давайте стремиться к тому чтобы у каждого из нас была такая репутация что когда мы что-то делаем, мы делаем все что в наших силах. Не часть - а все. Так вот это "деятельная" часть и есть та часть которая называется - чудо. И вот что вдохновляет - в жизни часть процесса чуда оставлена для участия людей. Это чрезвычайно важная вещь. Бог сказал: "если вы посадите себя, я сделаю дерево". Слушайте, неплохо мы устроились. Отличные партнерские отношения. Во-первых мы отдает богу трудную часть работы - дерево сделать. Он сказал: "ок, у меня есть солнце, у меня есть почва, у меня есть чудо жизни, но я даю вам роль, которую вы сыграете - посадите семя. Если вы сделаете то что вам нужно сделать, я сделаю то, что положено мне". Таким образом это - партнерские отношения.

Теперь поговорим о четвертом номере.
Когда мы работаем со всеми тремя пунктами одновременно они превращаются в четвертый пункт - РЕЗУЛЬТАТЫ - готовая продукция.  
Результат это - суть игры. Суть игры это не философия. Суть игры это не отношения. Суть игры это не дисциплина и мелочи. Суть игры это использование всех трех чтобы произвести результаты.

Вот вам неплохой философский вопросец: какова причина времен года? Почему светит солнце, почему идет дождь? Почему существует семя? Откуда взялась почва? В чем причина всего этого? Я думаю, вот один из лучших ответов:  причина всего этого в том что нам хочется посмотреть, какой из всего этого будет результат и какой будет результат, если я за это возьмусь. Взять семя и почву и солнце и дождь и чудо жизни и что-то из этого сделать.

И если вы сделали все что можете и я сделал все что мог и мы получили разные результаты не разумным ли будет встретиться и сравнить наши результаты и послушать того чьи результаты лучшие. ... Все сделали все, что могли у нас были те же возможности, однако у одного получилось много а у другого мало. Вот это и есть обучение. Мы делаем все что можем и те у кого дела идут плохо идут к тем у кого дела идут хорошо и говорят: "приезжайте и проведите семинар а мы принесем тетрадки, блокнотики и все запишем чтобы потом когда мы пойдем на работу дела стали идти лучше потому что я у кого-то научился, из его опыта". 


Когда наших детей учат в школе я формулирую это так. Жизнь просит нас иметь измеримый прогресс в разумное время. Проще уже не сформулируешь. в этом и есть трудность жизни. нужно иметь измеримый прогресс в разумное время. Итак, прежде всего нужно разумно обращаться со временем. Нельзя попросить чтобы кто-нибудь каждые 5 минут слышал вопрос: "Как дела?".  Слишком рано...подожди, я еще из дома не вышел. 5 лет тоже не надо ждать прежде чем спросить человека, как дела. Это слишком долго. Итак, что мы называем разумным временем, чтобы призвать человека к отчету? Когда наступает пора измерять результаты? Я приведу пример разумного времени. Первое - в конце дня. Есть кое-какие вещи которые нужно делать за день. Сегодня.

Мама научила меня - как быть здоровым. "По яблоку каждый день и врач тебя не увидит".
Древний пророк говорил: "если ты в гневе, пытайся решить этот вопрос до захода солнца". Раньше заход солнца было концом дня. Что он говорит? Не надо нести в себе гнев на еще один день. Это слишком тяжелое бремя. Если ты будешь нести в себе гнев в течение недели, ты можешь опуститься на колени поэтому постарайся разрешить этот вопрос до захода солнца, в течение дня. "С дочкой надо поговорить" - сегодня в этом есть какая-то магия и возможно завтра этой магии уже не будет, она испариться. Поэтому некоторые вещи надо делать в течение дня.

Некоторые вещи надо делать за неделю. Обычно нам платят зарплату 1 раз в неделю. Они смотрят, как у нас прошли дела.
В конец недели мы смотрим на вашу активность и на вашу продуктивность. Ваша активность ведет к вашей продуктивности.
Успех это игра чисел. Достаточно чисел - будет успех.

Мой учитель начал мне задавать вопросы о числах. Сразу. Он спросил сколько я сэкономил, отложил и вложил денег за последние 6 лет. Я сказал: "Ноль". - "Ох, какая плохая цифра", сказал он. И затем он спросил: "а сколько книг ты прочел за последние 90 дней". Я сказал: "Ноль". А он: "мне эта цифра не нравиться". Он сказал: "сколько занятий ты посетил за последние 6 месяцев, чтобы улучшить свои навыки?". Я сказал: "Ноль".  А он сказал: "Ох, какая плохая цифра".  И потом он поделился своей мудростью со мной, он сказал: "Если эти цифры не изменяться, ваша жизнь не измениться. Можете кулаки держать - не поможет. Можете надеяться - не поможет".  Однако он сказал что если вы измените эти цифры с нулей на что-то, то ваша жизнь измениться, ваш доход измениться, ваше здоровье перемениться.  Поэтому я вас прошу - НЕСИТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОИ ЦИФРЫ. Никто лучше вас ваших цифр не знает. Если это - нули. Я бы на вашем месте начал эти нолики менять. И последний совет - возьмите какую-нибудь простую цифру и вперед. Выберите какое-нибудь простое число и потом растите. Простые, легкие числа легко складываются в сложные, большие числа. Если вы поговорите с тремя людьми в день, за год это - тысяча человек. Вы не можете поговорить с тысячей человек с положительными результатами чтобы не произошло что-то необычайного.  Если вы поговорите положительно и хорошо с тысячей человек, что-нибудь произойдет.  Теперь посмотрите на самую важную часть моей философии. Что легко сделать, легко и не делать. И то, что мы НЕ делаем, удерживает нас от большой зарплаты.  То что мы НЕ делаем, удерживает нас от крепкого здоровья. То что мы НЕ делаем, держит нас от собственного успеха. Поэтому все что легко делать легко и НЕ делать.

Отвечать или быть ответственным это часть трудности успеха. 2/13/13














  

На свете не существует проблем,... есть лишь ситуации

Единственный способ поумнеть - играть с более умным противником

Чем искушеннее игра. тем искушеннее соперник

Если соперник действительно хорош, он загонит жертву в ситуацию которой может управлять... чем она ближе к реальности тем ей проще управлять

Брось собаке кость, найди слабое место свой жертвы и дай ей немного того что ей действительно хочется. таким образом соперник отвлекает свою жертву пока она корчится в объятьях собственной жадности

Когда жертва сомневается что соперник ей равен, на самом деле она сомневается в своих собственных интеллектуальных способностях. Но никто в этом не признается... даже самому себе.

Лучшего соперника ты находишь там где меньше всего его ждешь.

Найди причины своей боли и ты победишь в этой игре. Насколько далеко ты готов зайти?

Войны нельзя избежать ее можно лишь отсрочить к выгоде вашего противника

Твой друзья близко но враги еще ближе (та-же тема в "Крестном отце" - лейтмотивом)

Прабабушки человека оказались перед дилеммой: с кем связать судьбу —
с альфа-самцом или с непримечательной, но заботливой особью? Выбор в
пользу последней привел к возникновению традиционной семьи и, в конечном
счете, к торжеству человеческого вида.

У ближайших родственников человека — шимпанзе и горилл — привилегия
оставлять потомство закреплена за альфа-самцами, но даже они не образуют
со своими самками стабильных пар. Как так получилось, что у людей в
конце концов безоговорочно победила семья? Почему моногамные пары
встречается несравнимо чаще, чем гарем или коммуна в духе хиппи, где
детей заводят и воспитывают сообща? Профессор Сергей Гаврилец из
Национального института синтеза математики и биологии при университете
Теннесси считает, что фиаско полигамии у древних гоминид определили
самцы низкого ранга, которые стали предлагать самкам еду за секс. Свои
доводы в пользу этой гипотезы он излагает в статье Human origins and the
transition from promiscuity to pair-bonding, которую опубликовал журнал
Proceedings of the National Academy of Sciences.

Гаврилец построил численную модель, которую опробовал на 4000
виртуальных поколений приматов — отсчитывая от первого самца, который
решил пустить в ход новую стратегию соблазнения. Эволюция ставит каждую
самку перед дилеммой. Альфы — носители лучших генов, которые помогут
взрослым детям, если те пойдут в отца, прокормиться, победить соперников
и завести свое потомство. Но пока дети беспомощны, они нуждаются в
родительской поддержке, и тут альфы мало что могут предложить. Если даже
альфа-самец добывает пищу вдвое лучше, чем гамма, но завел потомство от
десяти самок, то прокормить всех просто не сумеет.

Чем дольше длится взросление, тем важней кормилец. А у людей, по меркам
животного мира, взросление особенно долгое. Прямохождение на пару с
крупным мозгом в процессе эволюции сыграли с человечеством злую шутку.
Тазовые кости, на которые у двуногих ложится особенно большая нагрузка,
мешают рожать большеголовых детей, поэтому младенцы появляются на свет
довольно незрелыми, и им родительская помощь нужна как никому другому.

Предлагая эту помощь, самцы низкого ранга заинтересованы в одном: чтобы
самка, которую они кормят, не завела детей от альфы. Гарантия моногамии —
женская верность. Она и становится критерием отбора: вырастить
потомство могут только те самки, которые не изменяют. Заботливые отцы из
поколения в поколение выбраковывают изменниц, пока верность не
закрепляется как поведенческий признак. Мужская ревность в ее самых
разрушительных формах — эхо этого процесса. Даже если за измену не
убивали, а просто бросали, то шансы выжить у самки с детьми стремились к
нулю. Гаврилец называет такой отбор «самоодомашниванием вида»: самцы
выступают в роли селекционеров, которые превращают дикое и независимое
животное в постоянного спутника.

В такой схеме нет и намека на равноправие полов. У моногамного поведения
самца и самки разные мотивы. Примат-самец, если он бета или гамма, не
изменяет только потому, что, несмотря на плохие гены, с большим трудом
добился внимания одной самки и на большее рассчитывать не может. От
измены его удерживает только дефицит предложения, и альфы по-прежнему
ничем не связаны. Зато верность самки — инстинкт, который выработался и
закрепился в популяции в процессе отбора. Альфы не теряют для нее
привлекательности, однако, например, союз с бетой накладывает
обязательство не изменять.

Правда, та же самая модель дает понять, почему попытки объяснить сложные
социальные взаимодействия у людей в терминах альф и гамм не несут
особого смысла: эти категории годятся там, где борьба важнее для успеха,
чем забота. На протяжении всех 4000 поколений самцы, как и самки, тоже
раз за разом оказывались перед выбором, на что потратить время и силы.
Один вариант — доказывать свое превосходство, соревнуясь за статус
альфы. Другой — добывать пропитание для партнерши и детей. Во времена
полигамии первый вариант был единственным способом передать гены
следующему поколению, и с этими генами — инстинкт борьбы за статус. С
тех пор, как появление семьи преподнесло гаммам контрольный пакет в
генном пуле, критерии отбора изменились. Вместе с ними изменилась и
структура общества, к примеру, появились и были осознаны родственные
связи, про которые бессмысленно говорить применительно к полигамным
стаям. Если сравнить современные популяции людей (7 миллиардов) и
шимпанзе (200 тысяч), становится ясней, что это была не самая худшая в
истории смена курса.

Источник: http://www.snob.ru/selected/entry/49566

Первая ошибка предпринимателя
Начинающие предприниматели наступают на одни и те же грабли. Они сперва арендуют офис, нанимают людей, а потом ждут продаж. В итоге ничего не происходит и они разоряются.

Это распространенная ошибка связана с путаницей между причиной и следствием в ведении бизнеса. Действительно, если посмотреть на успешные предприятия, то мы увидим офисы и сотрудников. Но это следствие того, что в бизнесе есть продажи. А не причина.

Продажи и наличие покупателей — причина. Офис, сотрудники, товары — следствие ведения бизнеса.

Аренда офиса не имеет к бизнесу никакого отношения. Потратить деньги может каждый, у кого они есть. Само наличие денег не свидетельствует о том, что дело пойдет.

Ко мне часто обращаются с вопросами типа: «У меня есть 100 тысяч рублей, хочу открыть интернет-магазин. Что делать?» Отвечаю, что магазин в интернете можно сделать и бесплатно. Главное, хоть что-нибудь с него продать. Сделайте простую страничку в интернет и попробуйте продать. Если пойдет, тогда поговорим о магазине.  Людей такой ответ разочаровывает. Они-то думали, что если у них будет интернет-магазин, то и бизнес пойдет сам собой. Куда там. В большинстве случаев они гарантированно впустую потратили бы деньги.

Путаница между причиной и следствием приводит к тому, что люди теряют деньги.

Начинать нужно с продаж.

Представьте, вы придумали дело. Решили, что для него нужен офис и люди. Прокрутите в голове эту картинку. У вас есть все: помещение, товар, люди. Что будет дальше? Как клиенты вас найдут? Что вы будете делать для их привлечения?

Начните свое дело с самого последнего шага. С поиска клиентов и продаж.

Например, мы решили открыть образовательные курсы. Начать нужно с набора группы, а не поиска помещения.  Когда у нас будут клиенты, место найдется само собой. А что же говорить клиентам про место проведения занятий? Придумаем что-нибудь. Это умнее, чем вбухать деньги в аренду помещения без клиентов.

Избегайте самой первой ошибки предпринимателя. Начинайте с продаж и только потом делайте все остальное.

Понты.
Одно из препятствий в развитии предпринимателя – это его эго, чувство собственной важности, статус и понты.

Эту идею я встретил в рассылках Юрия Мороза. И она оказалась очень полезной. Действительно, стоит только начать чуть-чуть зазнаваться, как дела начинают ухудшаться. Ты отрываешься от реальности, и вернуться к ней можно только трезво задавая вопрос: «Если ты такой крутой, то увеличь свою прибыль в два раза, а потом еще в 2!». И все, возвращаешься с небес на землю. Скромность и отсутствие понтов позволяет лучше развиваться.

Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому» сравнил, что отличает великую компанию от просто хорошей. Оказалось, что руководителей великих компаний отличает... скромность. А во главе их компаний-конкурентов были люди, занятые собственным возвеличиванием.

Как-то раз Генри Форду случилось приехать в Англию.

В справочном бюро аэропорта он поинтересовался самой дешёвой гостиницей в городе. Служащий взглянул на него — лицо его было известным. Генри Форд был известен по всему миру. Всего за день до этого в газетных статьях, посвящённых его предстоящему приезду, были помещены его большие фотографии. И вот он стоит здесь, спрашивая о самом дешёвом отеле, одетый в плащ, который смотрится постарше его самого.

Служащий спросил:
— Если я не ошибаюсь, вы — мистер Генри Форд. Я хорошо помню, я видел ваше фото.
— Да, —ответил тот.
Это привело служащего в полнейшую растерянность, и он воскликнул:
— Вы спрашиваете самую дешёвую гостиницу, носите плащ, который, похоже, не моложе вас. Я видел вашего сына, приезжавшего сюда, он всегда останавливается в лучших отелях, и он был великолепно одет.

Генри Форд ответил:
— Да, мой сын ведёт себя, как эксгибиционист, он ещё очень неуравновешен. Мне незачем останавливаться в дорогом отеле; где бы я ни остановился, я — Генри Форд. В самой дешёвой гостинице я все равно Генри Форд, нет никакой разницы. Мой сын ещё очень молод, неопытен, он боится, что подумают люди, если он остановится в дешёвом отеле. А это пальто — да, это пальто действительно досталось мне от отца, но это не имеет никакого значения; зачем мне новые тряпки? Я — Генри Форд, что бы я ни надел; даже если
я совершенно голый, я — Генри Форд. А всё остальное неважно.

От малого к великому
Вас не удивляло почему армяне, азербайджанцы могут спокойно торговать на рынке, а русский человек нет?
Менталитет не тот. Русский человек ищет глобальные проекты, а на мелкие не разменивается. Вот как отразил это Матвей Малый в своей книге "Как сделать Россию
нормальной страной":
Почему англичане делают такие хорошие чемоданы? Потому что англичанин, делающий чемодан, по отлично сделанному чемодану предлагает другим судить о себе. Он гордится высоким званием мастера-ремесленника, хранит и ценит секреты мастерства, бережет свою торговую марку.
Русский, делающий чемодан, отнюдь не считает себя чемоданщиком. Наоборот, он говорит: «Посмотрите, как поэта заставили сидеть согнувшись в три погибели и делать чемодан! Вот я сейчас вам покажу, как из меня чемоданщика делать. Сделаю я вам сейчас чемодан, который полностью отразит ту боль, которую я испытал, оказавшись, против воли своей, в чемоданном производстве, и тот позор, который должно испытать общество, заставившее меня чемоданами заниматься. Я поэт, претят мне эти чемоданы: я только о поэзии и думаю, и хоть стихи я не пишу, писал бы, если б только меня чемоданы делать не заставили. Ну ладно, я на самом деле даже грамоту не знаю, но по крайней мере мои чемоданы плохи и меня не назовешь презренным чемоданщиком. Вот если бы сделать чемодан, в который можно весь Кремль упаковать, тогда, пожалуй, и я бы такой распрекрасный чемодан вам сделал, а чемодан, в который баба будет одежду складывать, – это уж увольте!».
И в продолжении:
Разница между Россией и Западом состоит в том, как люди формулируют свои желания. На Западе начинают с того, что достаточно хорошо, а потом стараются это еще улучшить. Сначала человек строит хороший дом, потом, учтя свои ошибки и приобретя опыт, – следующий дом, получше. Привлекательность такого подхода в том, что никто не пытается сразу достичь идеала, построить что-то божественное. Человек признает,
что он лимитирован в своих возможностях.
Но в действительности-то человек создан для чего-то великого, так как же сделать так, чтобы его стремления были достойны его высокой миссии? На Западе люди планируют свои поступки под человеческий размер, довольствуются достигнутым и делают следующий шаг. Задумал человек построить домик – построил его и живет в нем. Теперь следующий шаг: пристроить к своему дому крыльцо. На Западе наверх пытаются залезть по лестнице, и у этого подхода есть как плюсы, так и минусы.
Русские же начинают с абсолюта, с самого большего из того, что может подсказать их воображение.
Вместо того чтобы построить обычный дом, они мечтают о громадном дворце. Но пока дворца нет, нужно же где-то спать. Поэтому они строят времянку и поселяются в ней. Русский человек мечтает о дворце и поэтому годами или веками не улучшает свою времянку.
Казалось бы, западный человек поселился в своем домике постоянно, но на самом деле – временно, потому что его жилище все время совершенствуется, превращаясь в большой солидный дом. Русский человек думал, что он поселился во времянке ненадолго, до постройки дворца, но времянка становится его постоянным жильем...
У меня есть 2 товарища, которые подтверждают эти истории. Один каждый день делает маленькие проекты в Интернет, за годы он их сделал тысячи. Теперь он миллионер. Другой товарищ думает только о глобальных
проектах, читает бизнес истории великих людей, много рассуждает о бизнесе и ничего не делает. Ему ничего, кроме собственной важности, не мешает делать небольшие проекты и развивать их. Но нет, нужен сразу проект на миллион. А пока его нет, ничего делать и не буду. Живет он скудно.

Начинать нужно с малого. А потом переходить к глобальному.
Что такое деньги?

Деньги — это мера человеческого добра, Матвей Малый

Если начать вводить в поисковую систему Google запрос: «деньги это», то подсказками, ускоряющими ввод, будут:
• деньги это зло;
• деньги это придуманный способ обмана.
То есть, именно так ищет и считает большинство людей. В надежде, что может англоязычная публика думает по-другому, вводим в Google «money is» и получаем первую подсказку:
• money is the root of all evil (деньги — корень всех зол)
Неудивительно, что с таким отношением к деньгам, многим их не хватает.
Деньги — это мера добра.
Вспомните, когда вы платили деньги в последний раз, что вы получили взамен? Если это было посещение продуктового магазина, то разве не ценные продукты вы получили в обмен на деньги?
Каждый раз, когда отдаете деньги, вы совершаете акт добра в отношении продавца (он получает деньги) и получаете добро от продавца (в виде товара или услуги). В результате обмена товара (услуги) на деньги, количество добра в мире увеличивается.
Богатые люди те, кто делает добро в массовых количествах. Конечно, вы можете сравнить это с реальностью и увидеть, что далеко не все так. Да, мир несовершенен. Но в большинстве случаев богатство и добро взаимосвязаны.

Рекомендую прослушать аудио-книгу Матвея Малого «Как быть: как добиться успеха». Идею про то, что деньги
это добро, вы найдете в 7-й части.

P.S.

Если эта заметка вызывает у вас раздражение. И вы считаете, что деньги — это зло, то задайте себе вопрос «Богат ли я?». Если нет, то может стоит изменить отношение к деньгам?

Деньги делают деньги

Представьте, мы покупаем гостиницу на берегу Черного моря. Она стоит 20 миллионов рублей. Выгодно ли это?
Если бы вместо покупки гостиницы, мы положили деньги в банк под 8% годовых, то через год наша прибыль составила 20.000.000 * 0,08 = 1 миллион 600 тысяч рублей. То есть, наша гостиница, только потому что она
существует, должна приносить прибыль, как минимум, 1 миллион 600 тысяч.
Учитывая, что она может работать на полную только 3 летних месяца, получаем 1.600.000/3 = 533 тысячи рублей в месяц она должна давать просто так. Эти деньги не нужно зарабатывать! Они автоматически были бы начислены в банке. Но, чтобы получить эти деньги с гостиницы, нужно попотеть.
20 миллионов – это гостиница где-то на 10 номеров. Попробуй с нее заработать 533 тысячи в месяц. Это 17 тысяч рублей в день с 10 номеров. Не просто.
Бизнес должен давать доход больший, чем процентная ставка по вкладу в банке.
Купить и сдавать квартиру – это НЕ бизнес. Если вместо покупки квартиры, положить деньги в банк, то получится тот же доход, что и от аренды. Но при этом нам не нужно будет иметь дело с квартирантами.
Когда вы видите работающие бизнесы, задавайтесь вопросом: "Сколько в них было вложено денег?" А потом подсчитайте, превышает ли его доход % ставку по вкладу в банке. И вы увидите насколько бизнес прибыльный.
Зачастую, доходнее просто положить их в банк.
А как же пенсия?
Многие работают только ради пенсии. Но пенсия – это обман. Морковка в конце пути.
Откуда берется пенсия? Ее из наших доходов забирают государство в виде налогов. За рабочий стаж набегает приличная сумма. В итоге в виде пенсии отдают фактически наши же деньги. Но!
Если человек  сам откладывал бы деньги в банк на протяжении всей жизни, то в конце он получил бы
"пенсию" одними процентами. Плюс у него бы остались накопления (вклад в банке), которые можно передать детям. А до пенсии еще дожить надо, а после смерти она сгорает.

Вот таблица из книги "Множественные источники дохода", которая показывает через сколько лет вы станете миллионером, откладывая деньги.

Откладывая в банк по 10 рублей под 10% каждый день, через 34
года вы станете миллионером.

Вот вам и пенсия за 10 рублей в день.
Что такое бизнес

У вас есть проблемы? Вы готовы заплатить за их решение? Вот вам и бизнес!
Бизнес — это решение проблем других людей.
1) Заметьте проблему, 2) придумайте решение, 3) продайте его.
Чем повседневней проблема, тем больший потенциал она в себе содержит. Есть простейшие проблемы, которые решаются на уровне бизнеса только сейчас.
Например, что делать с огрызками мыла?
Вот вам решение.
А как хотелось бы иметь закладку для книги, которая сама
закладывается.
Пожалуйста, недавно сделали во Франции.
Бизнес — это просто.
Причиной, по которой многие не решаются на свое дело, является мысль, что бизнес — это сложно. Вокруг вас миллионы проблем. Почему бы вам не решить хоть парочку из них?
Выберите проблему, которая досаждает лично вам. Решите ее для себя. Предложите решение другим людям за деньги.
Поверьте в себя.
Вы именно тот человек, который сможет сделать это
Определите правильно проблему
«В США в одном из приморских городов была проблема. Студенты приезжали туда отдыхать, оставляли много денег, но при этом сильно буянили и доставляли проблемы полиции. Дело усугублялось тем, что среди студентов было почетным быть арестованными и провести несколько дней в тюрьме. Для них это было символом мужества. Что делать в таком случае полиции? Ужесточение мер: посадить на хлеб и воду, увеличить срок пребывания в камере — только ухудшило ситуацию. Для студентов стало еще престижнее быть арестованными и попасть в тюрьму на несколько суток. Теперь они прямо стремились туда. Когда мест в
камерах стало не хватать и полицейские перешли на сверхурочную работу, то стало понятно, что проблема вышла из под контроля. И тогда начальником полиции было найдено решение.Он распорядился кормить попавших в тюрьму студентов... детским питанием. И вместо того, чтобы относиться к ним как преступникам, начал общаться с ними как с маленькими детьми. Проблема была решена».

Еще одна история:

«В одном из небоскребов было 2 лифта. Но людей работало так много, что они постоянно собирались в очередь перед лифтом. Людей раздражало, что нужно ждать лифт несколько минут.
Что только не думали сделать владельцы небоскреба, чтобы решить проблему очередей: увеличить шахты лифта, поставить дополнительные лифты, переделать лестницы в эскалаторы, изменить время работы людей, пропагандировать здоровый образ жизни и привлечь людей ходить пешком по лестницам...
Но одна фирма предложила другое решение: она установила на каждом этаже перед лифтами... зеркала во всю стену. От пола до потолка. Мысль была в том, что люди не будут возражать против ожидания лифта, если смогут в это время разглядывать себя в зеркало».

"Откуда берутся идеи", Джек Фостер.


Фирма решила совершенно другую проблему (раздражение при
ожидании), но это было как раз то, что нужно.


Нужно правильно сформулировать проблему и тогда будет
найдено решение. Неправильная формулировка — неверное решение (как говаривал
Винни-Пух: «Это неправильные пчёлы! И они делают неправильный мёд!»)


Пример из нашей жизни. Посмотрите на Сбербанк. Там считают,
что их проблема в очередях. И обещают вскоре избавиться от них. Уверен, они
сделают это... их проблема решится сама собой.


Как можно избавиться от очередей? Нужно просто разогнать
клиентов, плохо их обслуживать, и всеми силами стремиться отбить желание ходить
к ним в банк, а то повадились. Можно, в конце концов, отстреливать клиентов на
подступах к банку. И это все будет решением заявленной проблемы.


Очередь клиентов — это что проблема? Нам бы ваши проблемы.
Правильная формулировка проблемы для Сбербанка: «Как быстрее обслуживать
клиентов?».


Если не получается решить проблему, то переформулируйте ее.


Как говорится: «Ответ на любой вопрос уже существует. Надо
только правильно поставить вопрос, чтобы получить его».


Выйти в тираж

Элвис мертв, но дело его живет.


Наследники Элвиса Пресли каждый год получают за его
творчество примерно по 50 миллионов долларов (полтора миллиарда рублей) дохода.
Неплохо, учитывая, что Пресли умер в 1977 году.


Эти данные из журнала Forbes, который каждый год подводит
рейтинг самых богатых, но мертвых знаменитостей.


Как такое получается, что мертвый человек зарабатывает за
год намного больше, чем другой живой за всю свою жизнь?


Дело в том, что Элвис вышел в тираж. Он мертв, но его диски
продаются и песни звучат каждый день. Считайте, что каждый раз, когда вы
слушаете Пресли – он работает, как живой, а его наследники получают за это
деньги.


Песни были записаны один раз, а звучать будут вечно.


Тиражирование результатов своего труда объясняет, почему так
богаты знаменитости. Они один раз что-то делают (записывают песню, играют в
фильме, пишут книгу, выступают в телешоу), а потом размножаются благодаря
средствам массовой информации. Их бизнес информационный, и он позволяет
умножать свой труд в миллионы раз.


Сравните это с работой парикмахера, который физически
ограничен свой работой. Он не может обслужить больше определенного числа
клиентов. Он может повышать плату за услуги, но все равно у него будет потолок.
Ему нужно или создавать сеть парикмахерских или становится... Сергеем Зверевым.



Преодолеть потолок можно, переведя бизнес в информационный
или создав свою сеть.


О создании сети хорошо рассказывает Роберт Кийосаки в книге "Школа
бизнеса". Посмотрите по своему городу фирмы и вы увидите, что у них
есть сети. Магазины одной марки раскиданы по всему городу. Кто не строит сеть –
"умирает".


Если с построением сетей еще кое-что понятно, то с переходом
в информационный бизнес дело обстоит сложнее. Как можно перевести пошив одежды
в информацию? Или создание женских украшений оцифровать? Нужно думать и каждый
найдет свое решение.


Например, моя жена фотографирует создаваемые ею украшения и
выкладывает их на своем сайте darina.tv.
Физически украшение нельзя размножить, нужно сделать еще одно такое же. А вот
их схемы и фотографии – можно. Например, публикация схемы одного украшения
привела к тому, что в разных частях мира мастера его повторили. Ее сайт – не
бизнес, а хобби. Но перевод его в информационное поле позволяет тысячекратно
увеличить эффект. Каждый день  сайт darina.tv посещает 3 тысячи человек.


Подумайте, как можно перевести ваше дело в информационное?
Как его тиражировать?


Как создать великую компанию

Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» приводит
три вопроса, ответы на которые позволяют создать великую компанию.


1) В чем вы можете
быть лучше всех в мире?

Важно также ответить на вопрос: «В каком виде деятельности вы не можете быть
лучшим в мире». То в чем вы можете стать лучшим в мире, может оказаться не тем,
чем вы занимаетесь сейчас.


Лучший в мире не обязательно подразумевает географически
весь мир. Можно быть лучшим в пределах своего города.


Мало кто задается целью стать лучшим. Вы знаете хоть одного
такого человека? Поэтому смело ставьте цель "стать лучшим" и
достигайте ее.


2) Как работает ваша
экономическая модель?

Есть много классных идей, но денег там нет. Например, всемирно известный
Twitter с момента своего создания убыточен. Как вы будете делать деньги?
Продумайте это с самого начала.


3) Что вы особенно
любите делать?

Человек, который любит свою работу, превосходит тех, кто делает ее только ради
денег. Все великие компании любят то, что они делают. Кому-то по-настоящему
интересно делать памперсы, бритвы, шины... Что интересно вам?


Для создания великой компании нужно, чтобы ваше дело
отвечало этим 3 вопросам.


Цели рекламы

Зачем давать рекламу?


Ответ кажется очевидным, чтобы заработать денег. Если на
каждый вложенный в рекламу рубль получать два, то ваша прибыль составит 100%.


Реклама превращается в машину по зарабатыванию денег. Загружай
в нее деньги и умножай их.


Но, если мы посмотрим на окружающую нас рекламу, то
окажется, что таких "рекламных машин" не так-то и много.


Например, билборды на дорогах. Если они выгодны
рекламодателю, то они должны постоянно быть закреплены за ним. Ведь зачем
прекращать рекламу, если она приносит доход?


Но мы видим, что реклама на билбордах постоянно меняется.
Приходят и уходят разные фирмы. Почему это происходит?


1) Реклама не выгодна;

2) Рекламодатель не может оценить эффективность рекламы. Он просто не знает
какую роль вносит билборд в его продажи;

3) Реклама дается для поддержки бренда.


Пункт № 3 является одним из главных для крупных компаний. Их
цель не пустить в свою нишу конкурентов, поэтому они заваливают рекламу
деньгами.


Представляется образ крепости на горе, реклама - это
укрепления и оборонительное вооружение. Она не приносит прибыли, но сохраняет
статус кво.


То есть для крупных фирм цели рекламы могут быть совсем
другие. Иногда нам непонятные, например, зачем рекламируется РЖД или Газпром?


Большинство рекламы предназначено не для получения прямой
прибыли, а совсем для других целей.


P.S.

Не стоит копировать поведение компаний, преследующих в рекламе другие цели. От
того, что новая фирма даст рекламу на Первом канале в прайм тайм ничего не произойдет.


Аксиомы рекламы от Джозефа
Шугермана

1) Все графические элементы рекламы создаются с
одной-единственной целью — заставить прочитать первое предложение рекламного
текста.


2) Единственная цель первого предложения рекламного текста —
заставить прочитать второе предложение.


3) Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими
точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.


4) Клиент  должен быть настолько заинтересован в
прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал
весь текст до конца, как если бы катился вниз по скользкой горке.


5) Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить
читателя предпринять именно то действие, которое от него требуется.


Как писать статьи, чтобы их
читали

- Как люди читают в интернете?

- Никак.


Якоб Нильсен, эксперт веб-юзабилити


 


Правила написания текстов:


1) После того, как текст написан, сократите его в 2 раза.


2) Дайте тексту "вылежаться".


3) Проверьте на орфографию в Word'e.


4) Разбейте текст на небольшие абзацы. Аккуратно оформите.


5) Прочитайте текст ВСЛУХ. Если трудно читать - перепишите.


6) Иллюстрируйте статьи.


7) Используйте аксиомы рекламы.


 


Главное правило от Владимира Никонова: если вы не можете
прочитать свой текст несколько раз вслух, то его НИКТО не прочтет.


P.S.
Никто, в смысле, никто никто.


Что такое маркетинг?

«Маркетинг – это битва восприятий», Джек Траут


Все, что мы воспринимаем, находится внутри нас.


Все, что вы видите, слышите, нюхаете, ощущаете находится
внутри вашего мозга. Мы видим не реальность, а ее отображение. В мире нет
цветов (красного, желтого...), есть длина волны. Это мозг окрашивает предметы и
создает цвет. Так же мозг распознает автоматически речь на своем языке. Все это
происходит мгновенно и мы не замечаем этого.


Подумайте об этом. Все, что вы воспринимаете, получено из
внешней реальности, обработано мозгом и представлено вам в ощущениях. Мир,
который вы воспринимаете, состоит из ваших же клеток мозга.


Роберт Уилсон хорошо раскрывает эту тему в книге "Квантовая психология" в главе "Сколько у вас голов".


То, что у каждого человека своя реальность (каждый мозг
обрабатывает внешний мир по своим фильтрам и установкам), объясняет множество,
на первый взгляд, непонятных экспериментов в маркетинге.


Так людям предлагали сравнить, что лучше по вкусу Кока-кола
или Пепси. Если напитки были в стаканах без этикеток, то испытуемые отдавали
предпочтение Пепси. Если была этикетка, то Коле.


Этикетка реально изменяла вкус.


Теперь вы можете понять, почему это происходило. Вкус
создается мозгом. В него было за всю жизнь записано больше рекламных роликов
Колы, чем Пепси и они определили восприятие.


Вы можете провести аналогичный эксперимент дома с друзьями.
Сперва поинтересуйтесь, кто чему отдает предпочтение (Кола или Пепси). И почему
он это делает? Затем разлейте Колу и Пепси, чтобы никто не знал, что в бокалах
и попросите сравнить вкус. Вы увидите, что сторонникам Колы понравится Пепси и
наоборот.


Таким образом, главное – это не характеристики продукта, а
его восприятие. И маркетолог работает именно с восприятием. Задача маркетолога
проникнуть в сознание потребителя. Закрепиться там и создать связи между своими
продуктами и словами.


В каждом из нас есть следы работы рекламы и маркетинга. Они
представлены в виде ассоциаций в нашем мозге. Например, я спрошу вас:
«Безопасный автомобиль – ?» Большинство людей ответит Volvo.


Бритва – ? Gillett.


Вы можете пройтись по всем записям у себя в мозге, спрашивая
ассоциации. Телевизор – ? Стиральная машинка – ? Сотовый телефон – ?


У каждого человека такие записи могут отличаться. Но, в
основном, это будут известные бренды. В идеальном варианте фирма создает слово,
которое становится нарицательным: памперсы, скотч, ксерокс, погуглить.


В своих интернет-проектах я применяю знания маркетинга.
Например, у моего партнера есть сайт log-in.ru,
он позиционируется как "интеллектуальные развлечения". На сайте есть
оптические иллюзии, онлайн игры, статьи...


Но "интеллектуальные развлечения" – размытое
понятие. Его трудно представить и вообразить. Поэтому я предложил партнеру
разбить сайт на отдельные сайты: оптические иллюзии и онлайн игры. И это
сработало! Новый сайт optical-illusions.ru
незамедлительно попал на первые строчки поисковых систем по запросу 'оптические
иллюзии'.  И ненароком вышел в
англоязычный интернет по запросу 'optical illusions' в Google. И понятно,
почему это произошло: оптические иллюзии – это оптические иллюзии и ничего
более.


Другой пример, электронная библиотека "Куб". Ее
нельзя представить одним словом. Но можно определить направление: книги для
саморазвития. Поэтому важно не то, что есть в библиотеке, а то чего там НЕТ и
не будет: книг по фантастике, женских романов и детективов.


Или проект психологи на b17.ru.
Задача создать ассоциацию, что психологов нужно искать на b17.ru. Но кроме психологов есть еще эзотерики,
йоги, маги... Их можно тоже регистрировать на сайте, большинство бы авторов
сайтов так и сделало. Но тогда это размажет бренд. Как может быть психолог и
маг представлен в одном месте? Поэтому мы продвигаем только психологов,
дипломированных психологов.


Если у вас есть свой бизнес или сайт, то нужно определиться
по каким словам вы хотите быть представлены в сознании человека. И потом,
придерживаясь их, продвигаться.


Рекомендую изучить книги Джека Траута и Эл Райса.


Как стать креативнее

«Как говорят плохие парни, в Италии за 30 лет правления
семейства Борджиа были войны, террор, убийства и кровопролитие, но зато были и
Микеланджело, Леонардо да Винчи и Возрождение.


В Швейцарии 500 лет царили братская любовь, демократия и мир
— и что это дало? Часы с кукушкой» Гарри Лайм в фильме "Третий
человек" (лучший британский фильм)


Альф Рен, автор книги «Фанки идеи», пишет, что самый простой
способ стать креативнее — это выйти за рамки своей зоны комфорта. И начать
думать о вещах, которые вам противны.


Согласитесь, что есть вещи думать о которых совсем не
хочется. Но кто-то ими занимается и причем успешно.


Например:

• вывоз мусора в Италии контролирует мафия;

• программа для iPhone 'Ifart', которая только пукает и рыгает, принесла
создателю миллионы $;

• компания Pure Digital Technologies выпустила самые хреновые (и дешевые)
видеокамеры и... продала их на миллионы;

• Fun Betty создали краску для волос на... лобке;

• а порнофильмы для пенсионеров, чего стоят!


Альф Рен рекомендует составить список вещей, которые вам
нравятся меньше всего. Будьте честны, что вас отвращает, чего вы терпеть не
можете?


Поймите, что эти области полностью закрыты для вашего
мышления. Вы сами их ограничили. Просто откройте их и расширьте за их счет свою
креативность.


Расширьте свои возможности

«На семинаре по рекламе студенты получили задание за ночь
подготовить проект рекламы для швейцарских ножей.


Большинство студентов на следующей день приходило с
проектами, но всегда находился кто-то, кто утверждал, что работал несколько
часов кряду, но так и не смог ничего придумать.


Эта история повторялась три года подряд.


На четвертый год ведущий решил изменить условия задачи.
Вместо того, чтобы поручить изготовление одного проекта, он дал задание сделать
эскизы как минимум десяти рекламных проектов швейцарских ножей. И вместо того,
чтобы дать студентам для разработки один день, он сказал, что необходимо все
сделать за время обеденного перерыва.


После обеда у каждого было по меньшей мере по десять идей. У
некоторых даже больше, а один студент подготовил 25 эскизов».
"Откуда берутся идеи", Джек Фостер.


Джек Фостер пишет, что сталкиваясь с проблемой, большинство
людей ищут одно правильное решение, потому что они так обучены в школе. Один
вопрос — один ответ. Но у большинства проблем в жизни множество решений. Как
только это осознается, решения тут же находятся.


Если перед вами стоит задача, то попробуйте найти на нее
сразу несколько решений. Используйте для этого технику «Список 100».


Кроме этого, в каждом из нас стоят выдуманные нами же
ограничения по своим возможностям.


Так раньше моим ограничением было писать статью 1 раз в
месяц. Чаще писать не было ни вдохновения, ни идей.


Но я смотрел как делают другие (Юрий Мороз,
например) и видел, что возможно писать рассылку осмысленно и 2 раза... в день.
Изо дня в день. Потом посмотрел сколько книг написал Айзек Азимов (около
500), а сколько стихов сочинил Пушкин...


Расширьте свои возможности. Это проще, чем вы думаете.


Давайте веселиться

«Первое условие бизнеса состоит в том, что он не должен быть
скучным и нудным. Надо радоваться жизни. Если работа не доставляет радости, то
вы попусту растрачиваете свою жизнь». Том Питерс


«Сделайте так, чтобы работа в вашем агентстве приносила
радость, — говорил Дэвид
Огилви, глава рекламной компании. — Если люди не смеются, они редко могут
сделать хорошую рекламу».


«У серьезных людей бывает мало хороших идей. Люди, рождающие
идеи, никогда не бывают серьезными». Пол Валери


Джек Фостер, автор лучшей, на мой взгляд, книги о творчестве
«Откуда берутся идеи» ставит веселье на первое место по важности для
генерирования новых идей.


ВЕСЕЛИТЕСЬ и идеи сами вас найдут.


Для веселья я каждый день читаю bash.org.ru и смотрю КВН.


Просто делать

Представьте, человек решил заработать миллион.


Первым вопросом у него будет: «Что нужно для этого делать?»
Информации не хватает. И он начинает читать книги, смотреть видео, ходить на
тренинги по бизнесу... Потом наступает момент, когда человек узнает, что нужно
делать. И тут начинается самое необъяснимое... ОН НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ.


Почему? Попробуем понять.


Рассмотрим человека с избыточным весом. Что ему делать для
того, чтобы похудеть, понятно. Нужно меньше есть. Очевидно. Но его этот ответ
не устраивает. Он будет искать и читать все больше и больше информации о
диетах, чудо-массажерах и тому подобном. В конце он решит, что его спасет
методика 25 кадра...


Или возьмем проблему человека, который хочет бросить курить.
Это не проблема. Необходимо просто перестать засовывать сигареты в рот. Но нет.
Это ведь так сложно. И человек ищет другие способы: электронные сигареты,
наклейки, гипноз...


Представьте тренера по фитнесу. К нему приходит человек и
говорит: «Я хочу иметь стройное тело». Тренер говорит: «Выполняйте эти
упражнения и через время результат будет». Что делать известно, но заниматься
человеку не хочется. Он думает: «Вот бы тело само стройным стало. Я заплачу».


Проблема достижения цели находится не в плоскости вопроса
«Что делать?» Проблема в том, КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ДЕЛАТЬ?


Путь к цели лежит через СТРАДАНИЕ. Бросить курить, меньше
есть, заниматься спортом – это страдание.


Люди не хотят страдать для достижения своих целей. Они лучше
придумают себе отговорки, почему они этого не делают. Я наблюдаю это в таких
количествах, что просто страшно становится. Говоришь человеку, что нужно
сделать то, то и это, и будет у него результат. А он НЕ ДЕЛАЕТ. Он продолжает
читать книги, в которых ему пишут, что нужно делать, он смотрит передачи Олега
Тинькова про бизнес и... НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ.


Секрет успеха простой: узнаешь, что делать и ДЕЛАЕШЬ.


И это делание может быть рутиной, оно может не нравиться и
вызывать СТРАДАНИЕ, но ты это делаешь. И получаешь результат.


Просто делайте.


Черные маги

Почему зная, что делать, человек этого НЕ ДЕЛАЕТ? Может он
просто ленивый и ему не хочется ничего делать? Не хватает силы воли?


Посмотрим на жизнь обычного человека: он встает к 8 утра,
может провести в дороге на работу несколько часов, на самой работе выполняет
рутинные и глупые задания, страдает, но ДЕЛАЕТ. И так каждый день из года в
год. Это нечеловеческая сила воли.  


Значит причина неделания для себя лежит в чем-то другом.


Проблема уходит корнями в детство. Ребенок постоянно
приучается делать что-то за вознаграждение или наказание. При этом он
подчиняется чужой воли: родителей, воспитателей, учителей. Проявление
собственных желаний, поступков и свободы в выборе деятельности, а также связь
со своим "Я" полностью блокируется взрослыми.


Вспомните свое детство. Вы что-то хотите сделать, а родители
вам говорят: "Перестань ерундой заниматься, иди уроки учи, читай
книгу, пойди делом займись". При этом под делом понимается то, что
родители считают важным в этот момент. Начальник на работе – это тот же
родитель, он даже часто по возрасту подходит. Или, наоборот, ребенок ничего не
хочет делать, просто в окно смотрит, а ему говорят: "Перестань
бездельничать". А может в этот момент ребенок о мироздании думал.


Запреты на делание (неделание) могут идти из такого раннего
детства, что вспомнить их вряд ли получится. Необходимо осознать, что взрослым
человеком руководят программы, заложенные, когда он был еще ребенком.


Люди обусловлены желанием похвалы (зарплаты) и страхом
наказания (выговор, увольнение). Это внешние стимулы. В детстве внутренняя
мотивация ребенка разрушается и заменяется внешним кнутом и пряником. И только
под таким соусом человек может что-то делать.


Все внутренние стимулы человека загнаны в глубокий подвал
подсознания. Человек не знает, чего он хочет, что он может. Он не знает, что у
него есть свобода выбора, что он уже взрослый, у него есть право на ошибку и за
нее его никто не поругает.


Нужно осознать, что с самого раннего детства в людях
уничтожается внутренняя свобода. Надо понять, почувствовать, перепросмотреть
свое детство и начать искать себя и бороться со своими страхами. Каждый может
делать то, что он хочет просто так, без объяснения причин.


Книга, которая подробно раскроет эту тему «Безусловные родители». Читая
ее, можно отследить проблемы из своего детства и начать решать их.


– Кто такие черные маги?

– Окружающие нас люди являются черными магами. А поскольку ты с ними, то ты
тоже черный маг. Подумай на секунду, можешь ли ты уклониться с той тропы,
которую они для тебя проложили. Нет. Твои мысли и твои поступки навсегда
зафиксированы в их терминологии. Это рабство. Я, с другой стороны, принес тебе свободу.
Свобода дорога, но цена не невозможна...
Карлос Кастанеда, Сказки о силе


Не читайте книги миллиардеров!

Сейчас в продаже много книг известных миллиардеров: Дональда
Трампа, Уоррена Баффета, Билла Гейтса, Стива Джобса... Но от них не будет
толка, потому что...


Они одни такие.


Миллиардеры не помогут вам начать свое дело, так как начало
их бизнеса было во многом дело случая.


Аналогия. Каждую неделю в США кто-то становится миллионером,
выигрывая в лотерею. Представьте, что теперь каждый счастливчик решит написать
книгу о том, как он достиг такого успеха.


Один напишет, что победа пришла благодаря его силе воле и
настойчивости. Он покупал билеты в течении двадцати лет и теперь удача
вознаградила его. Другой скажет, что выиграть помогла визуализация. Он
представлял выигрыш в деталях и это сработало. Третий объяснит успех силами
магии, которую он применял при покупке лотерейного билета...


Всегда можно найти объяснение событию после того, как оно
уже произошло.


Если бы методики миллиардеров работали, то люди, прочтя их
книги, становились, как минимум, миллионерами. Но что-то не слышно в Интернете:
«Я прочел книги Трампа и стал миллионером!» Чтение таких книг может только
разочаровать нереальностью достижения цели. Как говорил бывший миллиардер
Полонский: «У кого нет миллиарда, могут идти в жопу».


Это не значит, что книги миллиардеров не нужно читать. У них
можно многое взять тогда, когда свое дело разовьется. Опыт управления
компаниями у них настоящий и неслучайный. Но читать их сначала, считаю вредным.



Они такие одни.


Вы получите больший опыт в бизнесе от общения на улице с
торговцем фруктами, чем от книг Уорена Баффета. Продают фрукты-овощи многие,
значит этот бизнес работает. Это просто. Попробовав свои силы в малом
работающем бизнесе, можно идти дальше.


P.S.

А кого тогда читать?. Тех, кто консультирует бизнес и приводит примеры успешной
своей работы. Это Ричард Кох, Джек Траут, Юрий Мороз, Том Питерс.


Мысль для вдохновения

Когда-то давно в книге Ога Мандино «Величайший торговец в мире»
прочел мысль, которая изменила мою жизнь, направив на путь саморазвития:


«Лист тутового дерева посредством человеческого гения
становится шелком. Глина посредством человеческого гения превращается в стены
дворца. Древесина кипариса посредством человеческого гения претворяется в
алтарь. Клочья овечьей шерсти посредством человеческого гения становятся
одеянием короля.


Если цену листьев, глины, деревьев и шерсти человек может
увеличить тысячекратно, то разве я не могу это сделать той глиной, которая есть
человек и носит мое имя?»


 


Владимир Никонов

действительно прибыльный сигнал от всех прочих отличает одна важная деталь: он должен быть прибыльным в разных системах а именно:

профили плотности (TPO)
мифические фибы (разворот на 61,8-78,4 являются наиболее актуальны т.к поддерживаются толпой)
графический анализ (наклонные трендовые, каналы)
объемы (ультра-высокий объем в экстремуме (не важно HAS или двойная вершина/дно))
индикаторный анализ (тестирование и выход из экстремумов на младших т.ф - обязателен. )
уровни PPZ (на старших т.ф с переходом на младшие)
другие т.ф (определение тренда как чередующиеся пики/впадины со сменой направления после становления поддержек сопротивлениями)
принцип VICa

таким образом получается что реальных возможностей не так уж много а ложных входов масса. задача ТС - отфильтровать всю эту массу чтобы найти настоящий алмаз с высокой прибыльностью и малым риском

один нюанс: такого рода сигналы встречается довольно редко. 1-2 раза в неделю или реже

Ожидаемое отсутствие события - тоже Черный лебедь. Обратите внимание, что по законам симметрии крайне невероятное событие - это эквивалент отсутствия крайне вероятного события.

Логика черного лебедя делает то, чего вы не знаете, гораздо более важным, чем то, что вы знаете. ...

Если вы хотите получить представление о темпераменте, моральных принципах и воспитанности своего друга, вы должны увидеть его в исключительных обстоятельствах, а не в розовом свете повседневности.

Иногда я просто отказываюсь понимать, почему несвежая еда, холодный кофе, отказ принять в компанию и недостаточно любезный прием могут начисто испортить людям день, обманув их ожидания.
... я говорил о том, насколько сложно осознать, какой в действительности была вероятность совпадений, приведших к тому, что мы есть. Мы легко забываем, что жизнь сама по себе - удивительное везение, редкое событие, случайное происшествие гигантского масштаба. Представьте себе пылинку рядом с планетой в миллиард раз крупнее Земли. Пылинка - перевес в пользу вашего рождения; огромная планета - против него. так что бросьте психовать по пустякам. Не уподобляйтесь тому брюзге, который получив в подарок дворец, жалуется на плесень в ванной. Перестаньте смотреть в зубы дареному коню; помните, что вы - Черный лебедь.

Труднее проиграть в игре, в которой сам устанавливаешь правила.

История и общества продвигаются вперед не ползком, а скачками. мжду переломами в них почти ничего не происходит. И все же мы (и историки) предпочитаем верить в предсказуемые, мелкие, постепенные изменения.

По моим наблюдениям, очень умные и образованные люди строили прогнозы ничуть не лучше таксистов, но с одной принципиальной разницей. Таксисты не воображали, будто понимают столько же, сколько интеллигенты, и на роль экспертов не претендовали. Никто ничего не знал, но специалистам мнилось, будто они знают больше других, поскольку само собой разумеется, что специалист всегда образованнее неспециалиста.

Большинство трейдеров просто "выхватывают центы из-под движущегося катка" с опасностью быть раздавленными неожиданным катаклизмом, но спят сном младенцев, ни о чем таком не подозревая.

Я занимался той единственной работой, которой мог заниматься человек, ненавидевший риск, чуявший риск и ни черта не смысливший.

Быть честным - значит не бояться того, как будут восприняты и к чему приведут ваши неординарные поступки.

Нам трудно признать, что мы превозносим произведение искусства не только потому, что оно прекрасно, но и для того, чтобы ощущать свою принадлежность к обществу. Подражание позволяет нам стать ближе к другим людям, то есть другим подражателям. Это борьба с одиночеством.

Дизайн ботинка - более прибыльное дело, чем производство ботинка: фирмы "Найк", "Делл" и "Боинг" получают деньги за идеи, организацию и использование своих ноу-хау, в то время кк субподрядные фабрики в развивающихся странах выполняют "обезьянью" работу, а инжинеры в государствах с высоким уровнем культуры и образования делают сухие технические расчеты.

"За всю свою профессиональную жизнь я ни разу не попадал ни в какую хоть сколько-нибудь серьезную аварию. За все свои годы на море я видел только одно судно, терпящее бедствие. Я никогда не видел крушения, не переживал крушения, не оказывался в ситуации, которая грозила катастрофой".
Э. Дж. Смит, капитан "Титаника", 1907г.

... нельзя "наштамповать" больше информации, чем предоставлет прошлое: если купить сто экземпляров "Нью-Йорк таймс", это вряд ли прояснит вам картину будущего. Мы попросту не знаем, сколько информации содержит прошлое.

"Я и не думал говорить, что консерваторы, как правило, глупы. Я имел ввиду, что глупые люди, как правило, консервативны". Джон Стюарт Милль

Я могу найти подтверждение почти чему угодно, так же как опытный лондонский таксист сможет даже в праздничный день найти пробку, чтобы накрутить цену.

Осознание того, как действовать в условиях неполноты информации, - главная и самая насущная задача человека.

... Поппер ввел механизм предположений и опровержений, который работает следующим образом: вы делаете (смелое) предположение и начинаете искать данные, которые докажут вашу неправоту. Это альтернатива поиску подтверждающих фактов. Если вам кажется, что опровергать просто, то в заблуждаетесь, - мало у кого от природы есть такая способность.

Опытные шахматисты - гроссмейстеры, как известно, действительно концентрируются на слабости потенциального хода. но не обязательно играть в шахматы, чтобы практиковаться в скептицизме. Ученые считают, что именно умение копаться в собственных слабостях делает их хорошими шахматистами, а не игра в шахматы превращает их в скептиков. Таким же образом биржевой игрок Джордж Сорос, прежде чем сделать ставку, собирает данные, которые могли бы опровергнуть его первоначальную теорию. Возможно, это и есть истинная уверенность в себе: способность смотреть на мир, не ожидая от него одобрительных кивков.

искажение нарратива проистекает из нашей неспособности рассматривать цепочку фактов, не оплетая их объяснениями или, что дно и то же, не скрепляя их логической связью - стрелой взаимоотношений. Объяснения объединяют факты друг с другом. Помогают их запомнить; придают им больший смысл. Опасно это тем, что укрепляет нас в иллюзии понимания.

Память - это динамичный, самообновляющийся механизм: мы вспоминаем не само событие, но свое последнее воспоминание о нем и, сами того не замечая, с каждым новым воспоминанием все больше изменяем сюжет.
Таким образом, мы выстраиваем воспоминания в причинно-следственный ряд, невольно и бессознательно их пересматривая. Мы постоянно переосмысливаем прошедшее исходя из наших представлений о логичности.

Мы заблуждаемся, полагая, что память окончательна, постоянна и железно логична. Нам живо помнится только то, что кажется закономерным в свете наших сегодняшних знаний. А часть воспоминаний мы вообще сочиняем сами.

Если уровень неопределенности в вашем деле высок, если вы постоянно казните себя за поступки, которые привели к нежелательным последствиям, для начала заведите дневник.

... в реальности пол, социальное положение и профессия в гораздо большей степени определяют поведение человека, чем национальная принадлежность.

Проверщиков-то фактов полно, а вот проверщики интеллекта, увы, отсутствуют.

Да, терроризм несет гибель, но самый жестокий душегуб - это природа, убивающая около 13 миллионов человек ежегодно. Однако терроризм вызывает гнев, и, поддавшись ему, мы преувеличиваем вероятность теракта и острее реагируем, если он случается. Удар всегда болезненнее, когда его наносит не природа, а человек.

...чтобы жить счастливо, нужно получать свои маленькие "положительные аффекты" как можно более регулярно. Множество просто хороших новостей лучше, чем одна отличная новость.

Люди поверят любым вашим словам, если не обнаруживать перед ними слабости; они, как звери, чуют мельчайшие трещинки в броне уверенности еще до того, как те станут явными. А лучшая оправа уверенности - предельная вежливость и дружелюбие, которые позволяют манипулировать людьми, не обижая их.

... если ты ведешь себя в бизнесе как неудачник, то и обращаться с тобой будут как с неудачником, - планку задаешь ты сам. Нет абсолютной меры добра и зла. Важно не что ты говоришь людям, а как ты это говоришь, особенно если тебе удается сохранять сдержанность и олимпийское спокойствие.

Что-то в нас явно есть от удачливых Казанов, какой-то ген риска, заставляющий нас действовать вслепую, не сознавая, что результат непредсказуем. В нас живет врожденная страсть к необдуманному риску. Стоит ли ее поощрять?

Эволюция - это серия проб, одни из которых удачны, другие нет. Нам известны только удачные.

Мы от природы поверхностны, мы учитываем то, что очевидно, и не учитываем того, что не так легко осознается. Мы ведем войну против скрытых свидетельств на двух фронтах сразу. Бессознательная часть нашего умозаключающего механизма (а есть и такая) игнорирует кладбище, даже если разумом мы понимаем, что его тоже надо брать в расчет. С глаз долой - из сердца вон: в каждом из нас таится глубинное, даже физическое отвращение к абстрактным, отвлеченным понятиям.

Да, запас наших знаний растет, но с ним, увы, растет наша самоуверенность, из-за чего умножение знаний оборачивается умножением путаницы, невежества и спеси.

Беда в том, что наши идеи прилипчивы как репей: однажды придумав теорию, мы уже не откажемся от нее. Поэтому в выигрыше всегда тот, кто не спешит с теориями. Когда человек делает выводы на основе шатких доказательств, ему трудно потом переваривать любые данные, которые этим выводам противоречат, даже если они очевидно более достоверны.

...идеи мы воспринимаем как собственность, а с собственностью всегда тяжело расставаться.

...иностранный ученый с гортанным акцентом, который ночами сидит за компьютером, производя сложные вычисления, не чаще попадает в точку, чем таксист с его простейшими мыслительными приемами. Проблема в том, что мы сосредотачиваемся на тех редких случаях, когда наша методика срабатывает, и почти никогда - на многочисленных примерах ее несостоятельности.

Принято говорит: "Мудр тот, кто умеет провидеть будущее". Нет, тот поистине мудр, кто знает, что далекое будущее неведомо никому.

"Чернолебяжья" ассимметрия позволяет быть уверенным в том, что неправильно, но не в том, что, с твоей точки зрения, правильно.

вы понимаете, что ошибки прогнозирования могут вам дорого обойтись и что методы оценки рисков несовершенны, следовательно, вам нужна стратегия либо предельно консервативная, либо предельно дерзкая, а не серединка на половинку. не стоит вкладывать средства в проекты "со средним уровнем риска" (откуда вам знать, что он средний? поверить "экспертной" тусовке?).

когда убытки сведены к минимуму, настает пора действовать как можно более дерзко, а иногда и "безрассудно".

...чтобы сделать открытие, изо дня в день ищут не что-то конкретное, искатели трудятся в поте лица, чтобы расчистить место для счастливой случайности.

...мое средство борьбы с Черными лебедями - умение не шаблонно мыслить. оно не просто помогает избежать участи лоха, но и подсказывает, как следует действовать, - не как думать, но как превратить знание в действие и понять, чего наше знание стоит.

...мне предпочтительнее потерять, чем упустить шанс.

... в финансах, например, для управления рисками пользуются сомнительными теориями, а безумные идеи подвергают "рациональному" рассмотрению.


"Я не бегаю за поездами".
Презирайте свою судьбу. Теперь я не бросаюсь бежать ради того, чтобы уехать по расписанию. Такой совет может показаться очень немудрящим, но мне он подошел. Научившись не носиться за поездами, я оценил истинное значение изящества и эстетики в поведении, почувствовал, что это я управляю своим временем, расписанием и жизнью. Опаздывать на поезд обидно, только если ты бежишь за ним! Точно также не добивается такого успеха, какого ожидают от тебя другие, обидно, только если ты сам к нему стремишься. Ты оказываешься над мышиными бегами и очередью к кормушке, а не вне их, если поступаешь в соответствии с собственным выбором.
Уход с высокооплачиваемой работы, если это твое решение, принесет больше пользы, чем заработанные деньги (такой поступок может показаться безумным, но я пробовал, получается). Это первый шаг к тому, чтобы набраться мужества и послать судьбу к черту. Ты обретаешь гораздо больше власти над жизнью, если сам выбираешь критерии.  
Мать природа дала нам некоторые защитные механизмы: один из них, как в басне Эзопа, - способность поверить в то, что виноград, до которого мы не можем дотянуться (или не дотянулись), - кислый. Но принятое заранее твердое решение с презрением отказаться от винограда принесет куда лучшие плоды. Дерзай, будь тем, кто отказывается, если у тебя хватит стойкости.
Труднее проиграть в игре, в которой сам устанавливаешь правила.
В "чернолебяжьих" терминах это означает, что невероятное настигает тебя, только если ты позволяешь ему управлять тобой. Ты всегда можешь управлять тем, что делаешь сам; так пусть это будет твоей целью.

единственно правильный способ определить начало нового тренда только исходя из поведения цены - это понаблюдать, когда старая поддержка (поддержка/основание последнего свинга) становиться новым сопротивлением. никакие другие способы достоверными назвать нельзя

сложность в реале найти подходящую формацию которая бы отвечала четким правилам системы а именно:
канал строиться по 3-м точкам. расстояние от т. А до т. С не должно быть более 25% расстояни А-В (100%)
вход на 50% ОТ сформировнной т. С с целью 75% или 25% для шортов.
иными словами - правило 25% очень точно определяет флэтовый рынок.

... еще важная деталь: как показано на рисунке: рынок должен показать нестабильность сделав новый лоу в т.В и после этого обновив хай в т.А. только после этого нужно искать т. С против тренда разумеется.


важно: чем меньше расстояние между т.А и т.С тем больше вероятность положительного хода.
...
минимальное расстояние для сетки должно быть таким чтобы тейк был не менее 100пп (5-знак) = все расстояние = 400пп

!!! вход всегда по первому свингу в противоположном направлении. минимальный тейк на спокойном рынке - 7пп со спредом. 

Наши дома всё больше, а семьи всё меньше.
У нас больше удобств, но меньше времени.
Больше ученых степеней, но меньше здравого смысла.
Больше знаний, но меньше способности к трезвому суждению.
Больше специалистов, но еще больше проблем.
Больше лекарств, но меньше здоровья.
Мы проделали долгий путь до луны и обратно, но нам сложно перейти улицу, чтоб встретиться с новым соседом.
Мы создали множество компьютеров для хранения и копирования огромных объёмов информации, но стали меньше общаться друг с другом.
Мы выиграли в количестве, но проиграли в качестве.
Это время быстрого питания, но медленного усвоения.
Людей высокого роста, но низкой нравственности.
Высоких доходов, но мелочных отношений.
Это время, когда так много за окном, но ничего в комнате!

Далай Лама

Born in Dublin, Ireland, in 1856, George Bernard Shaw grew to become one of Great Britain’s greatest and most controversial playwrights. Shaw’s father, a corn merchant, was an alcoholic and therefore there was very little money to spend on George’s education. George went to local schools but never went to university and was largely self-taught.
He was also a co-founder of the London School of Economics, won the Nobel Prize in Literature in 1925 and an Academy Award for Best Adapted Screenplay (Pygmalion) in 1938.
G. Bernard Shaw had quite a bit to say during his lifetime, so here are 10 of his many quotes and what we, as traders, can learn from
1. Beware of false knowledge; it is more dangerous than ignorance.


Don’t believe everything you find on the Internet. There are thousands of trading related websites out there and many of them are created by people who know little or nothing about what they’re talking about or – worse – what they want you to buy. Remember to always do your due diligence. In trading, delusion costs you time and money.

2. Everything happens to everybody sooner or later if there is time enough.


Patience is very important. Don’t expect to achieve your goals in just a few weeks or months. It takes time and dedication to learn what you need to know in order to survive the market.

3. He who can, does. He who cannot, teaches.


It’s no secret that most traders fail and quit trading relatively fast. We should accept the fact that trading is not for everyone. Kind of like politics, burglary, pest control, high-rise window washing, surgery, quantitative engineering etc. – just insert other dangerous, high skill requiring or even disgusting jobs that only a few people are able to do.
Will you be one of those to quit trading someday? Here is a good exit plan for those who eventually accept the fact that trading is not for them: Did you learn a lot of things about trading, although it didn’t work out, but can be helpful for some people? – Then write a book or a trading course and sell it :)

4. Man can climb to the highest summits, but he cannot dwell there long


There are cycles everywhere. Being successful is a cycle which, sooner or later – or on a long enough timeline – always comes to an end. Enjoy it and do good things while it lasts.

5. People who say it cannot be done should not interrupt those who are doing it.


If you finally find something that works for you and you enjoy what you do, don’t let other people tell you that you are doing it wrong.

6. Success does not consist in never making mistakes but in never making the same one a second time.


What are your biggest trading mistakes? Do you remember them? It’s always a good idea to write them down on a list and check that list on a regular basis. Try to find patterns as there’s often a tight relation between smaller mistakes – resulting in trading mistakes of greater magnitude.

7. The minority is sometimes right; the majority always wrong.


More than 90% of traders lose and that’s a fact. Do you believe that doing exactly the same things they do, trading exactly the same way they trade, expecting the same thing they expect – will make you one of the few that are successful? Then you are most likely wrong.

8. We must always think about things, and we must think about things as they are, not as they are said to be.


Details matter, but try to see the forest for the trees. Don’t let the gigantic river of news, opinions, rumours influence your beliefs, plans and strategies.

9. If you have an apple and I have an apple and we exchange these apples then you and I will still each have one apple. But if you have an idea and I have an idea and we exchange these ideas, then each of us will have two ideas.


Unless you found the “holy grail of trading”, it’s a good idea to share information with others. Sometimes many small ideas equal a big one.

10. Progress is impossible without change, and those who cannot change their minds cannot change anything


Always adapt: understand new market dynamics and be ready to go with the flow.

I was inspired by this article and I believe that traders can learn some useful things from the motivational quotes by Albert Einstein.


1. “It’s not that I’m so smart; it’s just that I stay with problems longer.”


some common trading mistakes



You can’t succeed overnight. Most retail/aspiring traders get hooked on trading because they want money and they want it NOW! Over-trading, scalping, over-leveraging, random decisions, greed and the mirage of getting rich quick will turn trading into gambling.


A common sense rule says that – in order to make a lot of money fast, you either 1) steal, 2) you are a genius inventing or discovering something new, something that everyone will use or buy from you (like Google, Facebook, Angry Birds) or 3) gamble, if you are really lucky.


In most cases, money in the most volatile and sensitive market (FX) is fast only when leaving the wallet, not vice-versa.


Learn from your own mistakes, don’t repeat them, practice and persevere. It doesn’t matter if you count Elliott waves better than anyone else or if you anticipate a rate hike 6 months in advance. It only matters how you control your emotions and your money.


2. “Any man who can drive safely while kissing a pretty girl is simply not giving the kiss the attention it deserves.”



attention while kissing



Focus your efforts on the things that work best for you. If there is one trading strategy that works for you, then stick to it as long as it works. Don’t waste time testing everything you find on the Internet and don’t listen to everything you hear or read. Too much information can lead to confusion, difficult choices and failure – eventually.


3. “No problem can be solved from the same level of consciousness that created it.”

solving an equation



Losing is part of the game but recovering is not an easy task and requires smarter trading decisions.


Have you ever been on a diet?

Common sense rule, again: if you have gained 40 lbs. (18 kg) in 1 year, don’t expect to lose 40 lbs. in 2 weeks. It takes a lot of work to get rid of them.

So if your trading account is down 50% after 2 months, you’ll have to double your remaining equity to break even. Will that be easy? I doubt.


4. “A person who never made a mistake never tried anything new.”


try something new



Making mistakes is normal but rather than give up, try to learn something from your own trading mistakes, bad strategies, emotions etc.

If you don’t succeed, you aren’t out of the game.


Make a list of things that didn’t work – check it regularly so you don’t forget them. Avoid them in the future.


5. “Insanity: doing the same thing over and over again and expecting different results.”


repetition


If you keep doing the same thing and you are constantly losing, it’s obvious that you are doing something wrong. Is your trading strategy constantly giving poor results? Change it. Are you always predicting the wrong market direction? Stop predicting – trade what you see, not what you think or expect.


If you want to achieve different results, then you must change your actions.


6. “You have to learn the rules of the game. And then you have to play better than anyone else.”


a better player


You must know all the dangers of trading. You must be aware that most things in trading don’t work as advertised.


Outperfoming 90% other traders is easy: just don’t take any trades! :-)


There is only one other participant to your “trading competition”: yourself


7. “Information is not knowledge. The only source of knowledge is experience.”


exercise


Don’t spend all your time reading all the trading books you find. Practice is king when it comes to trading. Test different strategies and trading approaches until you find one to suit you.


8. “Imagination is more important than knowledge.”


Imagination


Imagination allows people to apply knowledge. A person lacking imagination wouldn’t know what to do with his knowledge.


A trader has to know at least the basics of trading to imagine them in a different way, combining tools/indicators/data/etc in various and clever ways to discover better trading systems. Both imagination and knowledge are important and imagination without facts is pure fiction. But once you look at the facts, imagination will allow you to reassemble them in a new way. Never stop being inventive!


9. “Any intelligent fool can make things bigger and more complex… It takes a touch of genius – and a lot of courage to move in the opposite direction.”


complexity


The more information they assimilate, traders tend to see a situation through complicated eyes.


Was this a break out? Is it wave 4? Is this short-covering or Central bank intervention? Some rating agency downgrading a country? Bernanke talking? More quantitative easing? MA 100 tested? Price breaking through fibonacci extension? Bullish engulfing here, morning star there? NFP better than expected? RSI divergence? ZEW sentiment better than expected? and so on. Does anyone really stay up-to-date with all this stuff? Do you really want to know what’s the reason when the market moves by few points? – A chart full of indicators won’t answer all your questions nor “show you” where the market is going.


10. “Science is a wonderful thing if one does not have to earn one’s living at it.”


trading for a living

And so is trading. If your ultimate goal is to trade full time, you better think more than twice about it. “Trading for a living” became a marketing tool. Many “gurus” are trading for a living, encouraging other people to do so: all they have to do is to buy some books, courses, trading robots then move to Bahamas. It’s THAT simple.


When you have no other source of income and you only rely on speculative gains in the most volatile market, tension will most likely increase dramatically, leading to irrational trading decisions. Never trade money you don’t afford to lose!


This is all for now and I hope it was helpful. Feedback is welcome, post your comments – don’t be shy :-)


P.S.: If you enjoy this article, subscribe to the blog to make sure you get similar articles in the future. Thanks


 

1. Супер - паттерн. два или три свинга с понижающимся объемом + третий свинг с поглощающим объемом (не намного меньше уровня с которого началось падение объемов а желательно - значительно большим значением) + уровень PPZ_4Н + дивер на всех т.ф до 4Н + крест на профиле + тестирование границы поглощающего объема на 5м (123).  = минимальный тейк 1*1 оптимальный 1*1,5 идеальный 1*3. все зависит от фона и от уровня. если на фоне хаос то не более 1*1. если пятница - 1*1,5. во всех иных случаях 1*3 или 1*2

2. Последний свинг. 
принцип просто - поиск последнего свинга и торговля против тренда с целью 30% риска. 

3. Голова без мозгов.
смысл понятен из названия. без мозгов потому что против тренда. классика. цель - 28% без спреда

4. тест на WRB. 
все вроде тоже понятно :) есть уровень. есть WRB есть 123 в направлении WRB или в противоположном направлении. тестировать нужно середину открытие или закрытие. Только на 6E с исполнением на споте. тейк в размер риска. только от уровня а не в уровень. 
PS. по сути - последний свинг это и есть реализация №4 правила. как правило последний свинг это как раз и есть отработка WRB и неправильная отработка оборачивается реальными потерями. таким образом для верности при работе по стратегии последнего свинга нужно учитывать наличие или отсутствие останавливающего объема или бара с большым объемом и хорошим спредом для торговли против тренда.

5 пересечение cci_14 уровня 100 ОТ уровня 4Н PPZ. в принципе можно и 1Н. не слишком критично. цель - 0,5риска или ближайший уровень, что предпочтительней. если сигнал в WRB то предпочтительно чтобы было повторное тестирование WRB а не первое. и никогда, слышишь, никогда не В УРОВЕНЬ. будь то POC или PPZ

...

все одно и то же. 

вопрос: часто ли цена показывает нам ..опу на механике?
варианты  ответа: 
1. да, ести т.ф 5м или меньше
2. 

принцип 2-х счет не ушедших далее последнего экстремума.

вопросы по TOS^
цена закрылась в пределах volume  area или нет?
цена закрылась на перекрестии с профилем
цена закрылась по направлению с профилем
цена образовала два профиля
цена образовала один профиль в виде колокола
123 выше последнего экстремума предыдущего тренда

важно для пробоя двойной вершины:
если исполнился sell stop и дошел в прибыль а цена после этого делает новый хай выше sl предыдущего ордера то новый sell stop не устанавливается до тех пор пока не образуется 2 новых хая

если цена делает новый хай то не выставлять ордер в бай пока цена не сделает новый свинг лоу. 

...Эти студенты не были глупы, им хватало способностей. Hо всем был присущ неадекватный
образ собственного Я. ("У меня нет математического мышления"; "Я от природы слаб в
правописании"). Они отождествляли себя со своими ошибками и неудачами. Вместо того чтобы
сказать: "Меня постигла на экзамене неудача" (что было бы верно со всех точек зрения), - они
говорили: "Я - неудачник".

Воображаемое уродство - явление вовсе не столь уж редкое. Проведенный опрос среди
студентов высших учебных заведений показал, что 90 процентов из них не довольны своею
внешностью. Хотя каждому ясно, что 90 процентов населения не может иметь "ненормальную", или
"дефектную", внешность. Тем не менее исследования среди других групп американского населения
свидетельствуют, что примерно такой процент от общего числа жителей считает, что имеет основание
стесняться своего внешнего вида.
Поведение этих людей таково, словно они в самом деле пережили катастрофу, обезобразившую
их. Они в такой же мере стеснительны, ощущают страх и тревогу; их способность к полнокровной
жизни заблокирована теми же самыми психологическими барьерами, а "шрамы" - хотя и носят чисто
эмоциональное свойство - не менее болезненны, чем телесные рубцы.


Так называемое "подсознательное мышление" - вообще никакое не мышление, а
программируемый на конкретную цель своеобразный "сервомеханизм" [в технике - устройство
автоматического наведения на цель с использованием сведений, поступающих по каналам обратной
связи, и накопленной в электронной "памяти" информации, которое при необходимости регулирует
направление движения. ], который используется и управляется сознанием.
Встроенный в нас природой Творческий Механизм действует автоматически и совершенно
автономно, стремясь, в зависимости от поставленной вами цели, к успеху и счастью или неудачам и
огорчениям. Нацелившись на успех, вы заставите систему функционировать в качестве Механизма
Успеха. Зарядившись негативными установками, вы Превратите ее в Механизм Неудачи.
Подобно всякому сервомеханизму, Творческий Механизм должен иметь четкую цель или
проблему, над которой ему следует работать.

А цели, которые мы ставим - это мысленные образы, или "картинки", созданные нашим
воображением.
Главная воображаемая цель - образ собственного Я, который определяет границы достижимости
для любой конкретной цели, то есть очерчивает рамки возможного.
Hаш Творческий Механизм работает, опираясь на разнообразную информацию и различные
сведения (наши мысли, убеждения, толкования). С помощью оценок и интерпретаций ситуации мы
"описываем" проблему, над которой необходимо потрудиться.

...после достижения "успешного действия" оно откладывается "в памяти" автоматического
механизма, который и воспроизводит его в последующем при схожих ситуациях. Можно сказать, что
ваш автоматический механизм "усвоил", как в данной ситуации преуспеть. Он "помнит" свои успехи и
забывает неудачи и повторяет успешные действия, не размышляя, в силу, так сказать, привычки.

"Обучение" совершается путем проб и ошибок, когда просчеты ваш мозг исправляет
автоматически до тех пор, пока не выработается правильное движение, ритм, качество исполнения.
После этого дальнейшее обучение и устойчивый успех обеспечивается тем, что прошлые ошибки
забываются, а в памяти сохраняются лишь успешные действия, которые в дальнейшем "копируются".


ваш Творческий Механизм действует на подсознательном уровне и вы
не можете знать, что происходит там, на глубине. Более того, он создан именно таким образом, чтобы
функционировать самопроизвольно в соответствии с конкретными потребностями сегодняшнего дня.
Творческий Механизм приходит в движение, как только вы начинаете действовать и своими
действиями ставите перед ним различные задачи. Вы не должны откладывать свои действия до
получения какого-то подтверждения, что все идет хорошо; поступайте так, будто подтверждение уже
имеется, и оно придет.

"Приступайте к делу, и силы появятся"
Р. А. Вандел доказал, что если объект ежедневно определенный период времени проводит перед мишенью, воображая себя мечущим в нее дротики, то его результаты улучшатся в такой же мере, как если бы он в самом деле ежедневно метал дротики в цель.
Один научный журнал сообщил о влиянии мысленной тренировки на повышение мастерства при
выполнении штрафных бросков в баскетболе. Группа студентов фактически ежедневно в течение 20
дней практиковалась в бросании мяча. Ее результаты фиксировались в первый и последний день
эксперимента.
Вторая группа, у которой также были взяты показатели первого и последнего дня указанного
периода, не тренировались вовсе.
Участники третьей группы после первого контрольного дня проводили ежедневно 20 минут на
баскетбольной площадке, воображая, что забрасывают мяч в корзину. Предполагаемые ошибки
соответственно корректировались.
При подведении итогов эксперимента оказалось, что первая группа улучшила свои показатели на
24 процента, вторая группа не имела сдвигов, а третья группа, тренировавшаяся только мысленно,
улучшила результаты на 23 процента!

- И что это за волшебное средство, которое так помогло людям? - спросите вы.
- Оно называется разыгрыванием роли. И вам следует знать о нем, ибо, если вы захотите, оно
может помочь и вам.
- А что такое разыгрывание роли?
- Hу, это просто! Вы мысленно представляете себя в различных проблемных ситуациях и затем
стараетесь справиться с ними в вашем воображении. В итоге вы знаете, как поступить, если
аналогичная или похожая ситуация возникнет в реальной жизни. Ведь торговля, в конце концов, - это
вопрос особой ситуации, которая возникает каждый раз, когда вы разговариваете с клиентом. Он что-
то спрашивает, высказывает какие-то пожелания или возражения. Если вы знаете, как удовлетворить
любопытство покупателя, ответить на вопросы, рассеять сомнения, то покупка состоится.
Тренироваться в роли коммерсанта удобно по вечерам, в свободное от работы время в спокойной
обстановке. Вообразите, что покупатель - это вы, и выдвигайте невероятнейшие претензии и
требования, и постарайтесь найти для каждого случая верный ответ. Какая бы ситуация ни возникла на
самом деле, вы всегда в состоянии подготовиться к ней заранее, мысленно рисуя клиента, создающего
проблемы, и себя, разрешающего их соответствующим образом.

"Будьте хорошим актером", - всегда говорил Марстон, подчеркивая, что в реальной жизни мы
всегда играем какую-то роль. Так почему бы не выбрать для себя роль преуспевающего человека - и не
репетировать ее?


Вместо того чтобы, стиснув зубы, пытаться осуществить желаемое, полагаясь на свою силу воли,
постоянно тревожась и расписывая в воображении ошибки и неудачи, вам нужно просто расслабиться,
четко представить себе цель и "позволить" вашему Творческому Механизму взять на себя все заботы.
Таким образом, четкое представление желаемого результата прямо-таки толкает вас к позитивному
мышлению. Вы вовсе не освобождаетесь от необходимости предпринимать усилия и работать, но эти
усилия тратятся на то, чтобы вести вас вперед к цели, а не на бесполезные внутренние конфликты,
которые возникают, когда вы хотите и делаете одно, а рисуете в своем воображении совсем другое.
Фактически никакого "комплекса превосходства" не существует. Те, кто будто бы им обладает, в действительности втайне страдают от ощущения собственной неполноценности; так называемое превосходство - не что иное, как фикция, прикрытие, призванное замаскировать от самого себя и от других свои глубоко спрятанные чувства неуверенности и неполноценности.

Эдвард Маголдрик использовал данную методику, помогая алкоголикам "переступить черту" от
старого представления о себе к новому образу собственного Я. Ежедневно он проводит со своими
пациентами сеанс, призывая их закрыть глаза, полностью расслабиться и мысленно "прокручивать
кинофильм" о том, какими им хотелось бы стать. В этих воображаемых фильмах они видят самих себя
трезвыми, уважаемыми людьми. Видят, как наслаждаются жизнью без алкоголя. Конечно, Маголдрик
использует и другие средства, но упомянутая методика - основная в его клинике, которая имеет
наивысший показатель избавления алкоголиков от их недуга, чем любое другое учреждение в США.


Hе имеет никакого значения, как вы действовали вчера. И вам не нужно пытаться убедить себя в том, что завтра вы непременно станете поступать только правильно. Когда наступит время, ваша нервная система сама позаботится об этом, если, разумеется, вы будете добросовестно тренироваться. Мысленно представьте, что вы уже действуете, чувствуете так, как вам хотелось бы, что вы уже "стали" тем, кем стремитесь быть.
Пожалуйста, не говорите себе: "Завтра я начну поступать именно таким образом". Скажите лишь: "Я
представлю себе, что уже действую так - теперь, в эти 30 минут". Вообразите, как бы вы себя
чувствовали, если бы уже сделались таким человеком, каким стараетесь стать.
Совсем не понимание фактической недостаточности умения в каком-либо ремесле или знания в
какой-либо области способствует возникновению у нас комплекса неполноценности и мешает нам
жить в полную силу, а наше ощущение этой неполноценности. И это ощущение неполноценности
возникает только по одной причине: мы оцениваем или измеряем себя не собственными мерками, а
"максимальными стандартами" других лиц. Когда мы так поступаем, то неизбежно оказываемся на
"втором месте". Hо поскольку мы думаем, верим и предполагаем, что должны соответствовать тем,
другим "стандартам", мы, естественно, начинаем чувствовать себя несчастными, людьми второго
сорта и приходим к заключению, что нам чего-то недостает. Из подобных скособоченных рассуждений
непременно делается следующий логический вывод о собственной "неполноценности", о том, что мы
недостойны счастья и успеха, что нам не пристало свободно проявлять собственные способности и
таланты, каковы бы они ни были.


Hаши теперешние убеждения - хорошие или плохие, верные или ложные - сложились без всяких усилий с
нашей стороны, без какого бы то ни было напряжения, без приложения силы воли. Hаши привычки -
полезные или вредные - возникли в аналогичных условиях. Отсюда вытекает, что для формирования
новых убеждений и новых привычек нам следует идти тем же путем.

... напряжение - одна из главных причин, не позволяющих человеку в полной мере задействовать свои внутренние силы. "Чтобы быть эффективными, ваши установки (желаемые цели) должны внушаться без всякого напряжения".

...если постоянно держать в своем воображении желаемую конечную цель, то благоприятный эффект
дадут как "позитивная практика" (воздержание), так и "негативная практика" (сознательное следование
привычке).
"Hастоящее и будущее зависит от приобретения новых навыков, новых точек зрения на старые проблемы. В непрестанном ворошении прошлого просто нет будущего. Лежащие в основе неврозов эмоциональные проблемы каждого пациента имеют один и тот же общий знаменатель: проблема состоит в том, что пациент
забыл, как, а вероятнее всего никогда и не умел, контролировать свое нынешнее мышление таким
образом, чтобы оно доставляло радость".

важно уяснить: как только ошибка обнаружена. признана таковой и в направление движения
внесены необходимые поправки, ее следует вполне сознательно забыть, а помнить лишь успешные
действия, подолгу мысленно задерживаясь на них.
Запечатленная в мозгу информация о прошлых неудачах нисколько не вредит, если наша
сознательная мысль и внимание сконцентрированы на положительной цели, которую нужно
достигнуть. Поэтому лучше не бередить старые раны.


Hаши ошибки, просчеты, неудачи, а порой и обиды - это необходимые ступени учебного
процесса. Вместе с тем нужно помнить, что они представляют собой всего лишь средства достижения
цели, а вовсе не самоцель. После того как они выполнили свою задачу, о них следует больше не
вспоминать. Если мы все время преднамеренно возвращаемся в мыслях к нашим ошибкам, постоянно
обвиняем и выговариваем себе за них, то - помимо нашей воли - ошибка или неудача превращается в
"цель", которая удерживается в воображении и памяти. Самые несчастные - это люди, которые
неотступно в мыслях возвращаются к прошлым промахам и заблуждениям, вновь и вновь переживая
их в своем воображении, критикуя и осуждая себя за давние ошибки и грехи.

Один из моих пациентов смертельно пугался всякий раз, когда его вызывало "большое
начальство". Его страхи и нервозность были изжиты за один сеанс. В частности, я спросил:
- Вы смогли бы в буквальном смысле на четвереньках вползти в кабинет начальника и пасть перед ним ниц?
- Hи в коем случае, - возмутился тот.
- Тогда почему вы мысленно раболепствуете и ползаете?
Следующий вопрос:
- Вы пошли бы к начальнику с протянутой рукой, выпрашивая десять центов на чашку кофе?
- Hи за что!
- А разве вы не замечаете, что, по сути, делаете то же самое, когда слишком озабочены тем, как он вас примет? Ведь мысленно вы протянули руку, выпрашивая признать в вас человека и личность!

Как человек мыслит, таков и результат.

Задача сознательного рационального мышления - выработать логические заключения. Мысль: "Я
потерпел неудачу в прошлом, поэтому, вероятно, потерплю ее и в будущем" - и не логична, и не
рациональна. Абсолютно неразумно говорить себе "я не могу" в отсутствие всяких доказательств,
подтверждающих подобный вывод. Берите пример с человека, который на вопрос, умеет ли он играть
на пианино, ответил:
- Hе знаю.
- Что значит "не знаю"? - последовал недоуменный вопрос.
- Я никогда не пробовал.


33