Откройте свой Мир!

Опять приходится нарушать обещания, но не могу удержаться…
Просто вчера в «Что, где, когда?» (а для европейской части – неделю назад) прозвучал один очень интересный вопрос о тонкостях правильного подхода к клиенту

Сразу предупреждаю (и предупреждал) – сейчас буду топтаться по святому.
И эта священная корова – так называемый дед-лайн или призыв покупать СЕЙЧАС, а иначе… песец и безнадёга….
Не, я сам до определённого времени сам свято верил в супердейственность этого принципа – пока вдруг не поймал себя на мысли…На какой именно – делюсь здесь

Здравствуйте
Устраивайтесь поудобнее (не зря ж воскресный вечер на дворе) – сейчас вас, как и обещал, с головой захватят перипетии (почти что) мистического детектива…
Что-что? Я обещал продающий фильм? А он и есть продающий. Причём продаёт он кое-что очень конкретное. Посмотрите – и вы всё поймёте сами.

(вполне серьёзно… и как раз о нём обещал рассказать в прошлый раз).

Недавно на одном из кулинарных форумов (сейчас я работаю с одним из московских ресторанов) увидел настоящее практическое пособие… по копирайтингу. Прилагаю его – без купюр – здесь: 

Выполняю уже давно обещанное (о чём в прошлый раз вам и себе напомнил) – рассказать о весьма значимом явлении в мировом шоу-бизнесе (в хорошем смысле этого слова) – ВИА KISS…
KISS – это не только (и даже не столько) музыкальная группа, сколько маркетинговое явление. Весь их феноменальный успех – заслуга их скорее не музыкального, а коммерческого таланта.
Ведь с самого начала «киссы» подошли к своей идее не как к творческому, а как к бизнес-проекту (уже здесь я упоминал о том, что ориентирами для них, кроме рок-героев тех лет, были и всемирные бренды). И по сути, KISS – это и есть бизнес-проект со всеми присущими ему элементами.
Какими же? Давайте по порядку…

Неделю назад я обещал подробнее рассказать о своей дискуссии с Павлом Давыдовым о слоганах и УТП. Рассказываю.
Суть спора была проста – может ли слоган заменить собой уникальное торговое предложение (УТП)? Павел однозначно считает, что нет. Потому что УТП продаёт – а слоган в лучшем случае только формирует имидж бренда (а обычно это просто красивая креативная пустышка). К сожалению, чаще всего так и есть. Но так ли бесполезен слоган В ПРИНЦИПЕ? Как инструмент? Давайте разбираться...

Во-первых, с праздником всех – с Днём Народного Единства! 400 лет – это серьёзно. Поэтому – мои поздравления.
А теперь – к делу…
Удивительно, но встречается иногда в попсовых домохозяйских журналах качественная реклама. Когда я увидел её, я сразу же загорелся поделиться  этой радостью (и редкостью) с вами, что и обещал в прошлый раз. А если обещал – значит выполняю 

Как и обещал, сегодня будет разговор о сильной гарантии – с примером. Гарантия правда очень сильная – и вы лично можете убедиться в этом

Ну вот теперь дошли руки и до давно обещанного разговора о копирайтинге 16-го века. В более традиционном понимании слова «копирайтинг», чем в прошлой беседе о сейлс-леттерах века 19-го. Точнее, тогда мы говорили о копирайтинге идейном (т.е., продающем идею. а не продукт/услугу). А сейчас поговорим о копирайтинге товарном – т.е., продающем традиционную услугу за банальное бабло  . Весь прикол – не только во времени создания предназначенного для анализа и препарации текста, но и в том, КТО ИМЕННО этот текст сотворил.
Но обо всём по порядку

Сегодняшний пост почти (не) в тему. Потому что обещал рассказать про копирайтинг шестнадцатого века. А сейчас вдруг внезапно и до дрожи захотел рассказать про копирайтинг века девятнадцатого. Тем более что он того заслуживает.

Правда, речь пойдёт не совсем о копирайтинге. Вернее, не совсем о продающем тексте в чистом его виде. А о чём именно – читайте здесь

Прошу пардону за долгое молчание – дачный сезон, лень, работа и
вообще решил от блогерства маленько отдохнуть. А сейчас снова
соскучился. Поэтому – продолжим?

Помню, что остановился я на том,
как пишут люди в разном возрасте. И сегодня – логичное продолжение
темы. Если люди в разном возрасте пишут по разному, то и убеждать их
текстом тоже надо по-разному. И именно так, как они сами написали бы на
эту тему. То есть опять же – общаться с ними НА ИХ языке.

А как именно это делается НА ПРАКТИКЕ – читайте здесь.

Собственно, наконец-то продолжаем разговор о том, как индивидуальные особенности человека влияют на стиль его письма. И сегодня поговорим о возрасте.
Знать возраст вашего клиента не просто важно. Это архиважно. Потому что 17-летние общаются так, а 40-летние совсем по другому.

Но чем отличается стиль письма 17-летних от стиля письма 40-летних? Узнайте здесь.

Добрый день, коллеги-копирайтеры! Я хочу предложить Вам подписку на свою рассылку: «5 нестандартных, но эффективных способов поиска заказчиков для фрилансера» - http://kariera-copyraitera.....



Рассылка бесплатная, и своим подписчикам я не собираюсь предлагать какие-то платные продукты. Понимаю, что поверить сложно, но это на самом деле так. У меня совсем другие цели, но пока для их реализации мне надо наработать опыт и читателей, которым будет интересно применение нестандартных методов в поиске и взаимодействии с заказчиками, а также при написании продающих текстов.

Вполне возможно - если общаться с ним НА ОДНОМ психологическом языке. Некоторые правила этого языка - а точнее, чем мужской язык отличается от женского - читайте здесь

Неужели его правда с нами нет?
Я, честно, уже надеялся, что он вечен. И дело вовсе не в том, что он супер-долгожитель – многие пожили гораздо дольше него. А в том, что в то время, когда я открыл для себя американскую фантастику – в начале 2000-х – большинство её героев уже ушли от нас. Саймак, Азимов, Желязны, Дик, Хайнлайн, Ван Вогт, Янг и многие другие. А великий калифорнийский кудесник продолжал жить, творить и радовать нас своими бесконечными Добром и Светом.
Позавчера не стало и его – Великого Мастера Рэймонда Дугласа Брэдбери. Дедушки Рэя. Повод более чем весомый для того, чтобы забыть о редакционных планах (тем более, что осуществляются они уже довольно долго) и просто вспомнить…

Очевидно, что главное для копирайтера – как можно лучше узнать целевого клиента продукта или услуги. Ведь чтобы зацепить человека, мало предложить нужный ему товар. Точно такими же предложениями его осаждают как минимум 10-ки других предпринимателей. Обязательно нужно понять, какие выгоды несёт покупателю обладание этим товаром и как рассказать об этих выгодах естественным для покупателя языком.

Всё это очевидно – но вот вопрос: КАК именно изучать своего потенциального покупателя? ГДЕ ЕЁ для этого брать? Попытался ответить на этот вопрос здесь

…Нужно знать базовые основы психологии. О них мы сейчас и поговорим.

Это – вопрос. Часто ли вы готовы меняться – причём не медленно и постепенно, а сразу и резко?

Вы спросите – а для чего? Да хотя бы для того, чтобы наконец-то, чёрт возьми, начать отличаться от других? Или плюнуть на то, что навязывает мода, общество, традиции и т.п. – и начать заниматься тем, что вас вставляет ПО-НАСТОЯЩЕМУ? Как это сделал в своё время американский ВИА Ministry? Доказательства - здесь.

Во-первых, с Праздником всех!

А во вторых – я помню, что сегодня есть повод поговорить о том – а что, собственно, нужно для неё – для Победы?

Про железобетонную уверенность в себе и позитивный взгляд на жизнь – понятно. Я про то, что нужно для победы в СОВРЕМЕННОМ БИЗНЕСЕ?

Так что же? Размышляю здесь

Конференция "Копирайтинг -2012", ОНЛАЙН. Приходите, участвуйте, будет круто! http://akintsev.com/pp/xcf/292

Сегодня попытаемся разобраться, почему многие даже известные копирайтеры рунета часто игнорируют разумный совет Н. Галь – писать проще. Например, заменять отглагольные существительные (создание, написание, оптимизация и т.п.) глаголами (создать, написать, оптимизировать и др.). Ведь продающие (и не только) тексты рунета просто забиты всяческими «-ениями», «-аниями», «-циями» и т.д.. Спрашивается – зачем они нужны?

По-моему, здесь налицо две причины. Читайте о них здесь

Сегодня обещал рассказать о замечательной книге, настоящем кладезе полезнейших фишек, которую советую изучить всем копирайтерам. И веб-райтерам тоже. Хотя когда она впервые вышла – в 1972 г. – копирайтинга как явления в нашей стране просто не существовало.
Книга эта – «Слово живое и мёртвое» легендарной переводчицы Норы Галь. И если вы хотите знать, как живо, кратко и грамотно писать по-русски – лучшего пособия трудно себе представить.

Помню,замахнулся поговорить о Настоящем. Я понимаю, что Настоящее для каждого – своё. Поэтому говорю о моём Настоящем. А оно для меня в музыке в том числе.