Откройте свой Мир!

1. Инструменты управления групповой динамикой — действия оратора на каждом этапе для поддержания вовлеченности группы. Как заводить публику?
2. Ораторское мастерство. Волшебная палочка спикера — метафора. Как её использовать?
3. Вовлекающие метафоры — как их подбирать (источники) и рассказывать? + упражнение в малых группах, сбор метафор для практического применения.
4. Как заинтриговать участников? Усиление воздействия слов с помощью жестов, мимики и интонации + упражнение на интенсивность и детализацию в рассказе / изменение и использование нужного тона голоса.
5. Эффективное использование зала. Как перемещаться по аудитории, "якорение" пространства?
6. Тройная Эриксоновская спираль — речевая техника для "прошивки" идей и встраивания команд, которые надолго останутся в памяти участников + упражнение в малых группах.
7. Этапы проведения эффективной обратной связи. Как понять, что они поняли меня?

Результаты:

• Осознание связи продавца и ораторского мастерства.
• Практические навыки — Способность эффективно влиять на аудиторию/собеседника.
• Понимание схемы профессиональной презентаций.
• Избавление от страха публичных выступлений.
• Зафиксируете точный алгоритм построения презентации.
• Узнаете о секретах лучших спикеров и научитесь их использовать.
• Станете много и успешно продавать.

Пришло время высоких продаж!


Читать далее: Мастер-класс "Power-презентация". Самопознание.ру http://samopoznanie.ru/trainings/master-klass_power-prezentaciya/?date=158589#ixzz359F7aqBB

Узнайте, как сделать свою презентацию мега-яркой и быть услышанным!Презентация — это не время текстов и слов, это время влияния и продаж!
Программа:

1. Выявление и постановка цели №1. Пути достижения цели.
2. Приоритетность дел и определение каждого во времени.
3. Выявление пожирателей времени и устранение их — специальная коучинговая методика.
4. Мои личные действия в каждой сфере жизни, приводящие меня к росту.
5. Индивидуальное стратегическое планирование, планирование всей командой.
6. Основные понятия о том, как и где находить время.
7. Планирования сфер личной жизни.
8. Планирование рабочего времени.
9. Проверка целей на искренность.
10. Составление эффективной модели планирования.

Дополнительный бонус:
Специально для этого тренинга мы разработали настольную игру-тренажёр Life Manager, чтобы вы на практике закрепили полученные знания! С помощью этой настольной игры вы смоделируете жизненные ситуации, и проверите полученные знания. Это практический срез всего нашего 2 дневного занятия, в котором Вы апробируете предложенную модель обучения, потренируетесь в предлагаемых моделях тайм-менеджмента.
Что вы получите:

• Разработаете личную, работающую модель планирования.
• Систематизируете рабочие процессы самостоятельно, откорректировав и исправив провалы в планировании.
• Повысите эффективность и успеваемость.
• Добавите себе стрессоустойчивости, энергии, энтузиазма!

Пришло время высоких продаж!


Читать далее: Мастер-класс "Продажи. Возврат в скорость". Самопознание.ру http://samopoznanie.ru/trainings/master-klass_prodazhi_vozvrat_v_skorost/?date=158588#ixzz359EnwmQL

Цель:

• Помочь продавцам увидеть новую область повышения продуктивности в продажах и переговорах;
• Помочь продавцам получать нужные результаты с меньшими затратами времени и энергии;
• Увеличение количества сделок с долгосрочной перспективой;
• Эффективное продвижение брендов компании на рынке;
• Научиться оказывать действительно индивидуальный подход к клиенту;
• Неотъемлемые компоненты успешной продажи в этапах продаж;
• Основные аксиомы и компетенции продавца.

Содержание программы тренинга:

1. Базовая подготовка к продаже:

• Установление личного контакта с клиентом;
• Понятие "лояльность" по отношению к компании, продукту и услуге, раппорт, эмоциональная подстройка, энергетический сдвиг в первые минуты разговора.

1. Содержательная подготовка к продаже:

• Как собирать информацию о клиенте. Разведка-шпион. Технология поиска ценности покупателей;
• Самые важные пункты в сборе информации. Аккумулирование информации;
• "Корни" эффективности сбора информации. Как собрать 100% информации;
• Подготовка клиента к презентации.

1. Новые техники активного слушания:

Выяснение потребностей на основе пирамиды Роберта Дилдса.

1. Технология "Power презентация":

• Продажа на презентации или со сцены?
• Как легко использовать основные каналы восприятия клиента для убеждения, привлечения внимания и формирования выгод;
• Как сделать свою презентацию мега-яркой и быть услышанным; Как вовлекать клиента в процесс продажи, а не просто отвечать на вопросы или рассказывать о товаре/услуге;
• Как построить интересную и убедительную для клиента презентацию;
• Практикум. Разработка личной презентации, презентации товара/услуг.

Презентация — это не время текстов и слов, это время влияния и продаж!

1. Бесконфликтное преодоление возражений. Как убеждать на переговорах?

• Как убеждать собеседника, партнёра, клиента и сохранять позитивную атмосферу;
• Проработка аргументации с учётом выявленных ранее;
• Причины возникновения возражений;
• Истинные и ложные возражения. Как отличить?
• Способы работы с истинными возражениями;
• Способы работы с ложными возражениями.

1. Завершение персональной продажи:

• Типы завершения продажи
• Работа в командах а также:
• Видеопрактика. Просмотр и обсуждение;
• Систематизация полученных знаний;
• Обсуждения о способах применения полученных знаний и умений на практике;
• Поиск связи инструментов с повседневной деятельностью. В программе: 25% — теория, 75% — упражнения для практического применения.

Читать далее: Тренинг "Продажи в конкурентной среде". Самопознание.ру http://samopoznanie.ru/trainings/treningi_i_master-klassy/?date=158481#ixzz359DoyeGB