Алексей Суховерхов
МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ
(практическое руководство)

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Уникальное учебное пособие для тех, кто продает. Активные продажи, начиная с "холодного" звонка. Переговоры. Продажи по телефону. Продажи в торговом зале, в офисе, на выставке. Эта книга дает реальные техники и технологии работы с Клиентами. Она позволит Вам продавать больше. Она научит Вас действовать - и достигать Успеха.

Мастерство продаж (практическое руководство) - полноценный тренинговый курс, который может дать даже больше, чем корпоративный тренинг, для того, кто хотел бы добиться своих собственных результатов и готов бороться за них: один раз потратить время на то, чтобы научиться, и, наконец, сделать так, чтобы жизнь в полной мере состоялась!

Эта книга - не рассказ о том, ЧТО нужно сделать, чтобы продавать. Она о том, КАК это сделать. Реальные приемы и техники эффективных продаж. “Секретные” упражнения для отработки практических навыков, взятые из авторских корпоративных тренингов Мастерство продаж. То, что никогда ни кем не публиковалось, и является тем самым “ноу-хау” практикующего бизнес-тренера.

[Подробно...]

Получи от работодателя МАКСИМУМ!
(практическое руководство)
Электронная книга
Автор: Алексей Суховерхов
 
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
 
С помощью этой книги можно увеличить свою зарплату в два с половиной и более раз, превратиться из рядового менеджера в генерального директора. Все, что нужно, шаг за шагом: развитие уверенности в себе, постановка цели, написание правильного резюме и сопроводительных записок, активный поиск, собеседование, адаптация на новом месте, пересмотр зарплаты и должности, переход в другую организацию с повышением.
 
Эти методики позволили автору из рядового сотрудника достичь должности начальника управления банка и нанятого президента инвестиционной компании. Через работу в Национальном резервном банке, Парекс банке, банке Новый Символ, Промсвязьбанке и других организациях — в свой бизнес в дальнейшем. Впервые в открытом доступе не то, что советуют нам «кадровики», а то, что дает реальные результаты!

[Подробнее...]

ИнМаст запустил новую версию интернет-магазина. Таким образом, с сегодняшнего дня полностью обновленный сайт inmast 2.0 работает в полном объеме!http://www.inmast.ru/%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD/

Цель тренингаНайти хорошую работу и/или получить от работодателя максимальную зарплату.
Для когоЕсли Вы
1. Уже ищите работу;
Сколько раз было так, что Вы идете на собеседование к работодателю в полной уверенности, что Вы подходите по всем параметрам, и Вас возьмут, а в результате получали отказ без объяснения причины… А причина самая обыкновенная: Ваш потенциальный работодатель может сколько угодно сознательно оценивать Ваше резюме и расспрашивать о «трудовом пути». И даже объяснять не только коллегам, но и самому себе при помощи логики основания своего выбора… Все равно его окончательное решение будет принято на бессознательном уровне, или, говоря проще, на уровне личного впечатления.
Не нужно анализировать, как это сделать, не нужно пытаться подготовиться самостоятельно. Для получения этого результата достаточно обратиться к специалисту, который трансформирует Ваш страх и сомнения в уверенность, поможет Вам войти в кабинет походкой победителя и выйти из него обладателем достойной должности и зарплаты.
2. Еще не знаете точно, хотите ли сменить место работы – но у Вас есть ощущение того, что Вы могли бы добиться от жизни большего и стоите Вы больше;
3. Менять работу не планируете – но хотите иметь такую возможность, а также ряд предложений наготове, чтобы общаться со своим работодателем исходя из соответствующей позиции и положения вещей;
4. Полностью удовлетворены своей сегодняшней работой – но не против вынудить руководство пересмотреть Вашу зарплату, а также задумываетесь над тем, а не могли бы Вы зарабатывать больше в другом месте, сделать блестящую карьеру — и жить еще лучше;
тогда это курс точно для Вас!
[Читать далее...]

Помните известный анекдот от Марка Твена? Нет ничего проще, чем бросить курить, я делал это тысячу раз! Вот и я Вам скажу, что нет ничего проще, чем найти подходящую работу, я делал это не на много раз меньше, и при хорошей ситуации на рынке работодатели выстраиваются в очередь. Я прошел весь путь в своей области – от «экономиста» до «президента» дочерней компании. Причем это были совершенно различные организации, потому что я никогда не боялся потерять работу – уйду из одного места, меня пригласят в другое с повышением и зарплаты, и должности. Читать далее →

Никакие тренинги продаж не дадут результата, если менеджер не научится самому главному в своей работе – закрытию сделки. Потому что все, что делается в продаже до этого момента – лишь прелюдия, подготовительный этап для самого главного. И только подпись в договоре, деньги на счету или в кассе могут считаться свидетельством успеха и результатом, достойным Мастера. Эта статья о том, как «закрыть» сделку. Читать далее →

Важность сбора информации о Клиенте сложно переоценить. Из всего в нашей жизни можно создать целую теорию с особыми классификациями и отдельной терминологией, и процесс постановки «правильных» вопросов – не исключение. Но когда создается новая теория, возникает риск упустить что-то особенно важное. Потому что за сводом теоретических правил скрывается самое главное: как реально и просто использовать это на практике…
Читать далее →

Нет такого продавца, которому не пришлось бы столкнуться с Клиентом, которого в лучшем случае можно назвать «сложным», а в худшем… он станет героем корпоративных анекдотов. Казалось бы, не существует на рынке лучшего предложения. А он думает. Уходит и «не берет». Причем что бы ему не говорил опытный менеджер, любые доводы упираются в стену. Что же можно сделать в этой ситуации?Фраза о том, что его величество «Клиент» всегда прав – это, к сожалению, по большей части миф. По крайней мере в «общепродажном» смысле. Да, красивая фраза для стимулирования хорошего отношения персонала к посетителям. И в ней действительно есть доля правды – но только доля. Читать далее →

Часть первая.Содержание и основная структураДавайте сразу определимся, что мы имеем ввиду под «презентацией». В данном случае это не публичное выступление и не рассказ о чем-то с трибуны. Мы имеем ввиду торговую презентацию, которая строится по особым, собственным правилам. И первое, что нужно определить, это нужна ли она вообще в нашем общении с клиентом. Читать далее →

 ЗадачиВы согласны с тем, что малоэффективно сидеть и ждать, пока кто-то заглянет и решится на покупку?
Надоело, когда Клиент говорит, что «подумает», что Вы предлагаете — дорого и уходит или кладет трубку? Вы устали от расхожих отговорок?
Работать можно значительно эффективнее, продавать и зарабатывать больше. Вы все еще не знаете, как? Научитесь этому раньше, чем Ваши конкуренты!
[Читать далее...]

 Каждый раз, когда мы общаемся с Клиентом лично или по телефону, мы продаем не только товар или услугу. Мы продаем себя. Первое и самое важное впечатление о том, что мы предлагаем, о той компании, которую мы представляем, Клиент создает, оценивая менеджера-представителя. Судьба сделки во многом решается в первые секунды контакта. А к концу встречи или разговора покупатель окончательно определит: доверяет ли он менеджеру и стоящей за ним компании или нет… Читать далее →

 Для того, чтобы продать или подписать контракт совершенно недостаточно знать свой товар или услугу, как свои пять пальцев. Для тех, кому приходилось отвечать на холодные звонки чьих-то представителей, встречать продавцов, быть слушателем чьей-то презентации или хотя бы раз в жизни зайти в салон или простой магазин, известно, что отталкивает больше всего. Это, конечно, неуверенность в себе продавца. Или его явно подавленное настроение, за которым скрывается все то же отсутствие веры в успех. Читать далее →